Saiba o que é infoproduto, quais seus benefícios, exemplos e como criá-los e vendê-los de forma estratégica
Ao navegar por redes sociais ou blogs, você com certeza já se deparou com diversas ofertas de conteúdos informativos (sejam eles pagos ou gratuitos), como e-books, planilhas e cursos online. Esses materiais, produzidos sempre em formato digital, são conhecidos como infoprodutos e têm como objetivo educar ou oferecer soluções ao público, de maneira prática e acessível.
Com as mudanças de comportamento do consumidor e o mercado digital ganhando cada vez mais destaque, é normal que a necessidade de novos aprendizados ou da resolução de problemas nos leve à busca de respostas por meio da internet.
Os infoprodutos, então, se tornaram extremamente atrativos tanto para empresas que desejam estreitar o relacionamento com seus potenciais clientes (com a distribuição gratuita de um material rico, por exemplo) quanto para aquelas que querem expandir suas opções de negócios.
Por isso, preparamos este artigo para te contar mais sobre esse tipo de conteúdo. Continue a leitura e até o final do artigo tenha acesso aos seguintes tópicos:
- O que é infoproduto?
- Quais os benefícios de produzir infoprodutos?
- 5 exemplos de infoprodutos
- Como criar um infoproduto para a sua audiência?
- Como vender um infoproduto?
- FAQ: dúvidas frequentes
- Considerações finais
O que é infoproduto?
Infoproduto é qualquer tipo de conteúdo informativo que é criado, distribuído e consumido exclusivamente no ambiente digital. Diferente de um produto físico, como um livro de papel ou um curso presencial, o valor de um infoproduto não está na sua matéria-prima, mas sim no conhecimento ou na solução que ele carrega.
Como dissemos, eles podem ser gratuitos, nesse caso funcionando como uma “moeda de troca” para conseguir o contato de um potencial cliente (o famoso lead), ou pagos, transformando o seu conhecimento em uma fonte de receita. A grande característica aqui é a digitalização: tudo acontece por download, acesso a plataformas de membros ou transmissões online.
Quais os benefícios de produzir infoprodutos?
Apesar de ganharem diferentes formatos e temas, dependendo do seu segmento e da sua audiência, os infoprodutos sempre se destacam por serem mais práticos de comercializar e mais rentáveis.
Isso porque, além de você poder atingir um público muito mais amplo (vender um curso para todo país ao invés de só para a sua cidade, por exemplo), esse tipo de negócio é escalável. Ou seja, você pode lançar um produto e vendê-lo infinitamente sem precisar, necessariamente, gerar novos custos de produção.
Em uma outra ponta, os infoprodutos também são muito interessantes para estratégias de Inbound Marketing, visto que auxiliam no processo de educar a audiência sobre o seu mercado, além de captar e qualificar leads.
Mas tanto no primeiro quanto no segundo caso, é essencial que o seu conteúdo esteja bem alinhado aos desafios vivenciados pela sua persona e aos formatos que ela costuma consumir.
5 exemplos de infoprodutos
Agora que você já sabe o que é infoproduto e quais vantagens esse material oferece, chegou a hora de conhecer os cinco principais formatos encontrados na internet e como eles podem se alinhar à sua estratégia: e-books, webinars, cursos online, podcasts e planilhas/ferramentas.
1. E-books
Um dos tipos de infoprodutos mais populares é, sem dúvidas, o e-book (ou livro digital). O objetivo desse material é oferecer conteúdos aprofundados sobre temas relevantes para a persona, com o intuito de educá-la ou ajudá-la a solucionar um problema.
E-books são frequentemente utilizados em estratégias de Inbound Marketing, para atrair novos leads, mas também são ótimos produtos para comercialização.
Porém, assim como o conteúdo deve ser valioso para o público, é importante investir também em um design que seja atrativo e ajude a torná-lo mais interessante para quem vai fazer o download.
2. Webinars
Os webinars, que ganharam ainda mais visibilidade durante a pandemia, são eventos que reúnem um ou mais apresentadores para conversarem, normalmente, em transmissões ao vivo.
Uma das grandes vantagens desse formato de infoproduto é que ele facilita a interação com o público, visto que este pode enviar perguntas e comentários em tempo real por meio do canal utilizado. Além disso, você pode deixar o material gravado para ser acessado posteriormente por outras pessoas.
Outro grande ponto de destaque é que há diversas ferramentas que facilitam a produção e transmissão de um webinar. Mas é preciso ter alguns cuidados com o local de gravação, som e iluminação, garantindo, assim, uma boa experiência ao vivo para quem assistir.
3. Cursos online
Outro formato que ganhou destaque nos últimos anos foi o curso online, que possibilita a entrega de conteúdo de qualidade e novos aprendizados ao seu público, independentemente de onde ele está.
Os cursos online podem ser compostos por videoaulas, e-books e outras ferramentas que auxiliem a persona tanto na teoria quanto na prática.
O mais importante é pensar em um tema que seja realmente relevante para o seu público e buscar uma plataforma para hospedar o curso, que garanta uma boa experiência e o suporte necessário para os alunos.
4. Podcasts
Se sua audiência não é tão focada em conteúdos audiovisuais ou escritos, vale a pena apostar em um podcast para atrair sua atenção e passar as informações mais relevantes sobre seu mercado.
Por serem gravados apenas em áudio, esses conteúdos podem ser desenvolvidos sem a necessidade de uma superprodução e você pode sempre levar novos convidados para tornar o programa mais rico e dinâmico.
Há diversas plataformas que podem ser usadas para a distribuição do conteúdo, como é o caso do Spotify. Porém, por ser um formato muito popular, é preciso que você trabalhe com temas muito relevantes para se destacar em meio a tantos programas existentes hoje.
- Conheça o Projeto SaaS, podcast desenvolvido pelos nossos CMO, Renan Caixeiro, e CTO, Rodrigo Nunes, que recebem convidados especiais para conversarem sobre o mercado de SaaS.
5. Planilhas ou ferramentas
Nossa última dica de infoproduto são as planilhas ou ferramentas que oferecem uma solução prática para os desafios que seu público vivencia.
Esse tipo de conteúdo costuma ser extremamente atrativo por fugir da explicação sobre “como fazer” e auxiliar na aplicação de um determinado conceito.
Alguns bons exemplos de ferramentas são as calculadoras, os checklists e planilhas que já entregam fórmulas prontas para ajudar em cálculos e registros no Excel.
Aqui no Reportei, por exemplo, nós temos diversas ferramentas gratuitas para quem trabalha com mídias sociais, como a Calculadora de Freela, o Gerador de Contratos e o Modelo de Calendário Editorial.
Como criar um infoproduto para a sua audiência?
Para criar infoprodutos de qualidade e que sejam atrativos para a sua audiência, reunimos abaixo algumas dicas essenciais:
- Escolha temas que você domine e que realmente estejam alinhados aos desafios e objetivos da sua persona;
- Defina formatos que façam sentido e sejam atrativos para quem vai consumir seu infoproduto. Para isso, vale a pena pesquisar o que já foi produzido sobre o seu assunto e inovar;
- Sempre preze pela qualidade do conteúdo, seja ele escrito, audiovisual ou uma ferramenta;
- Procure por uma boa plataforma para hospedar seu infoproduto, esteja ele à venda ou seja uma oferta gratuita;
- Aposte em uma estratégia de marketing que valorize o seu produto, com divulgação em redes sociais, site, blog, e-mail marketing e via campanhas de anúncios.
Criar um infoproduto exige bastante dedicação por parte dos envolvidos. No entanto, quando feito a partir do passo a passo acima, há grandes chances de obter sucesso e tornar a sua marca mais relevante para o público.
– Leia também: 10 infoprodutores que te ajudarão a empreender no mercado digital
Como vender um infoproduto?
Criar o material é apenas metade do caminho. A outra é garantir que ele chegue às mãos certas e gere retorno. Para vender um infoproduto de forma eficiente, você precisa de uma estratégia que combine confiança e visibilidade. Para isso:
- Construa autoridade antes da oferta: Dificilmente alguém compra um curso ou e-book de quem não conhece. Por isso, utilize suas redes sociais e blog para entregar conhecimentos gratuitos. Quando você prova que entende do assunto, a venda do produto completo acontece de forma muito mais natural;
- Utilize uma Landing Page focada em conversão: Você precisará de uma página dedicada apenas ao seu produto. Ela deve conter um título chamativo, a explicação de quais problemas o produto resolve, depoimentos de quem já aprovou e um CTA bem visível;
- Escolha a plataforma de vendas ideal: Existem diversas ferramentas no mercado, como Hotmart, Eduzz e Kiwify, que automatizam todo o processo. Elas processam o pagamento, entregam o conteúdo por e-mail para o comprador e ainda gerenciam a área de membros. Isso tira o peso operacional das suas costas;
- Aposte no tráfego orgânico: Use o link na bio do Instagram, faça vídeos no YouTube e envie e-mail marketing para sua base;
- Não esqueça do tráfego pago: Anúncios do Google Ads e Meta Ads, por exemplo, são ótimos. Eles permitem que você mostre seu infoproduto exatamente para quem tem o perfil de comprador, acelerando o seu ROI;
- Considere o modelo de afiliados: Uma excelente forma de escalar as vendas é permitir que outras pessoas vendam o seu produto em troca de uma comissão. Assim, você ganha um exército de vendedores divulgando seu conteúdo em diferentes canais, aumentando o seu alcance sem subir os custos de anúncio.
– Leia também: Eduzz ou Kiwify: qual plataforma de infoprodutos escolher?
FAQ: dúvidas frequentes
Reunimos aqui as principais perguntas sobre os produtos digitais. Confira e tire suas dúvidas!
É qualquer conteúdo informativo criado, distribuído e consumido exclusivamente no ambiente digital, como e-books, cursos online, webinars, podcasts, planilhas e ferramentas, tendo valor não na matéria-prima, mas no conhecimento ou na solução que entrega ao público.
O infoprodutor é quem transforma conhecimento em conteúdo digital útil e comercializável, escolhendo temas relevantes para a audiência, definindo o formato mais adequado, produzindo o material com qualidade, hospedando esse conteúdo em uma boa plataforma e estruturando a divulgação para atrair, educar e converter o público.
É importante escolher um tema que você domine e que esteja alinhado aos desafios e objetivos da sua persona, definir um formato atrativo para o público, garantir qualidade no conteúdo, buscar uma boa plataforma de hospedagem e apoiar o lançamento com uma estratégia de marketing que inclua redes sociais, site, blog, e-mail marketing e campanhas de anúncios.
Vender um infoproduto exige uma estratégia que una autoridade e visibilidade, começando pela produção de conteúdo gratuito para gerar confiança, passando por uma landing page focada em conversão, o uso de plataformas como Hotmart, Eduzz e Kiwify para automatizar pagamentos e entrega, além de ações de tráfego orgânico, tráfego pago e até programas de afiliados para ampliar o alcance das vendas.
Deve ser objetiva e focada em conversão, com um título chamativo, explicação clara sobre os problemas que o produto resolve, apresentação dos benefícios, depoimentos ou provas sociais para reforçar a confiança e um CTA bem visível que conduza o visitante à compra ou ao cadastro.
O ideal é utilizar plataformas especializadas que ofereçam boa experiência ao usuário e automatizem etapas operacionais, como processamento de pagamento, entrega do conteúdo e gestão de área de membros. Hotmart, Monetizze, Eduzz e Kiwify são algumas das principais.
Um lançamento deve ser apoiado por uma estratégia de marketing que valorize o produto antes e durante a oferta, com construção de autoridade por meio de conteúdos gratuitos, divulgação em redes sociais, blog, site e e-mail marketing, uso de landing page para conversão e reforço com campanhas de anúncios e parceiros afiliados para ampliar o alcance.
O custo pode variar bastante, podendo ser baixo para quem começa sozinho com ferramentas simples ou mais alto em projetos profissionais, já que envolve gastos com produção de conteúdo, design, gravação, softwares, hospedagem e marketing. Em geral, o valor depende da complexidade, do formato escolhido e do nível de estrutura.
Não existe um único infoproduto mais vendido universalmente, mas os formatos que dominam o mercado são cursos online, e-books, mentorias e ferramentas digitais, principalmente aqueles voltados para educação, desenvolvimento pessoal e profissional.
Considerações finais
Como vimos, os infoprodutos são ferramentas poderosas tanto para quem quer educar o mercado e gerar leads, quanto para quem busca um modelo de negócio escalável e lucrativo. A chave do sucesso está em unir um conteúdo de alto valor a uma boa estratégia de divulgação.
Agora que você já conhece os formatos e o caminho para tirar sua ideia do papel, o próximo passo é analisar a sua persona e começar a produzir. Com dedicação e foco na qualidade, o seu conhecimento pode se transformar no seu próximo grande diferencial competitivo.
– Leia também: Monetizze ou Hotmart: qual a melhor plataforma de infoprodutos?
