Buscando aumentar seus resultados com Ads? Confira estratégias que devem ser adotadas para obter melhor retorno com tráfego pago
Seja para investimento em plataformas de social media ou no Google, o maior objetivo de um gestor de tráfego pago é sempre obter os melhores resultados com Ads.
Isto é, independentemente da etapa do funil, o propósito é alcançar o público ideal, aumentar as conversões – com qualidade, é claro – e revisar constantemente as configurações de campanhas para otimizar os anúncios.
Tudo isso está relacionado a um longo processo desde a ativação das contas até o começo do retorno das campanhas, o que pode gerar uma certa ansiedade em clientes ou nos decisores da empresa.
Sendo assim, preparamos este artigo para dar 7 dicas importantes para melhorar a obtenção dos resultados com Ads, tanto quantitativa quanto qualitativamente. Vamos lá?
Como obter melhores resultados com Ads? Veja 7 dicas
Do entendimento da persona ao acompanhamento detalhado das métricas das campanhas, confira abaixo as 7 dicas que selecionamos para mensurar os resultados de Ads e tornar suas estratégias mais eficientes.
1. Conheça bem o comportamento da persona
Antes de tudo, precisamos falar sobre a persona e o quanto suas características impactam nas campanhas. Afinal, as ofertas divulgadas por meio dos anúncios são feitas para atraí-las e convertê-las futuramente em clientes, não é mesmo?
Por isso, o primeiro passo para obter melhores resultados com Ads é o entendimento de suas necessidades, desafios e comportamento. Por exemplo, seu público está realmente inserido nos canais que está investindo? Sua jornada de compra é mais rápida ou mais lenta?
Por fim, é essencial avaliar se os criativos realmente entregam as soluções buscadas pela sua audiência ou se é preciso realizar otimizações para deixar as mensagens mais claras.
2. Tenha estratégias que acompanhem as etapas do funil
Por mais que os anúncios de fundo de funil sejam extremamente importantes para gerar vendas, é sempre bom lembrar que eles não devem ser os únicos em uma estratégia de tráfego pago.
Dessa maneira, indicamos que você pense em uma estrutura que leve em consideração cada etapa do Inbound, desde levar o público ao site para conferir artigos, por exemplo, até a conversão em materiais ricos, ferramentas gratuitas e outras “iscas” que abram portas para educar e, posteriormente, transformar o usuário em cliente.
Em muitos casos, as pessoas nem sabem que têm um problema até que sejam impactadas com anúncios que abordem a questão. Portanto, é importante estar presente neste momento, para ajudá-la desde a descoberta até a decisão de compra.
3. Crie anúncios objetivos e que ofereçam soluções reais
Inclusive, para que as pessoas se interessem pelas suas ofertas, sejam elas de topo, meio ou fundo de funil, é preciso que os criativos sejam objetivos e entreguem soluções reais para os problemas ou desafios.
Quanto mais sincero e claro for o copy, mais fácil será evitar a rejeição dos visitantes e atrair conversões que sejam realmente de qualidade.
4. Defina bons CTAs
Os Call-to-Action (CTAs) são parte essencial de qualquer anúncio. Isso porque são essas chamadas que direcionam os usuários para a ação que você deseja que eles realizem, seja ela ler um artigo, baixar um e-book, pedir uma demonstração ou realizar uma compra.
Assim como todo o copy do criativo, o CTA deve ser objetivo e condizente com a oferta, visto que isso faz toda a diferença na hora de obter bons resultados com Ads.
5. Faça testes A/B com os anúncios
Uma das maneiras mais estratégicas de melhorar o retorno de Ads é por meio dos famosos testes A/B. Esse método consiste no teste com dois conteúdos semelhantes, em que se muda apenas uma variável, para analisar qual produz os melhores resultados.
Essa variável pode ser o copy, CTA, público, cores ou outro ponto que seja impactante para gerar mais conversões. Dessa forma, é possível chegar nos melhores formatos e versões para conquistar o público.
6. Aproveite os recursos de segmentação das plataformas
Por falar em público, as plataformas de Ads sempre entregam recursos para segmentação que ajudam no processo de alcançar as pessoas certas, seja pelos interesses que elas demonstram ter nos canais ou por características demográficas e geográficas.
No Facebook Ads, por exemplo, há a possibilidade de usar o lookalike para atingir audiências com características semelhantes às dos seus clientes. Já no LinkedIn Ads é possível criar segmentações bastante específicas por cargo, área de atuação, entre outras informações profissionais.
E nessas plataformas, além do Google Ads, você pode trabalhar com estratégias de remarketing para manter a marca sempre presente para a audiência que acessa os conteúdos do seu site.
7. Acompanhe os resultados de perto
Por fim, não podemos deixar de falar do monitoramento de resultados de Ads como uma das etapas essenciais para obter sucesso com as campanhas pagas. Afinal de contas, sem medir não há forma de entender o que está funcionando e o que precisa ser otimizado, não é?
O acompanhamento frequente das principais métricas de cada canal deve fazer parte da rotina de qualquer gestor de tráfego. E, quanto mais profundas forem as análises, mais fácil será encontrar pontos de melhoria.
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