Veja 6 dicas sobre como fazer anúncios para infoprodutos de maneira eficiente e aumentar suas vendas
Sem dúvidas, o desenvolvimento e venda de infoprodutos (ou produtos digitais) tem se tornado um mercado cada vez mais promissor para produtores de conteúdo.
Independentemente da área de atuação – do marketing digital e empreendedorismo a investimentos, gastronomia e saúde –, os profissionais estão sempre em busca de novos aprendizados e especialização.
Sendo assim, abre-se um leque de oportunidades para que infoprodutores compartilhem seus conhecimentos em diferentes formatos, como ebooks, cursos, aulas ao vivo, ferramentas e muito mais.
Porém, muito além de criar um bom infoproduto, quem aposta nesse segmento deve saber como atingir o público de uma maneira eficiente. Por isso, preparamos este artigo para tratar da importância do tráfego pago na sua estratégia de divulgação e dar dicas para obter os melhores resultados com Ads. Acompanhe!
Por que é essencial fazer Ads para divulgar infoprodutos?
Quando falamos sobre desenvolvimento e venda de infoprodutos, deve-se ter em mente que o processo de construção de autoridade e obtenção de resultados nem sempre é tão ágil quanto esperamos.
Se você já tem uma audiência, os desafios são menores. Mas se ainda precisa alcançar o público certo, as estratégias de marketing digital devem levar em consideração ações com resultados mais rápidos.
Dessa forma, o tráfego pago para infoprodutos se torna essencial para dar o primeiro impulso ao seu negócio. É ele que garantirá que as engrenagens comecem a girar enquanto outras estratégias ganham força – as de marketing de conteúdo e de afiliados, por exemplo.
No entanto, não basta investir dinheiro e esperar que as vendas comecem a entrar, não é mesmo? É preciso estar atento a todas as etapas que envolvem o processo: da segmentação do público à análise de métricas.
6 dicas sobre como fazer Ads para infoprodutos
Para ajudar você no processo de criar e gerenciar anúncios para infoprodutos, listamos abaixo 6 dicas que estão diretamente relacionadas à obtenção de resultados mais eficientes com tráfego pago. Confira!
1. Defina o público que deseja atingir
O primeiro passo para criar qualquer anúncio, seja de infoproduto ou não, é sempre o estudo e definição do público que deseja atingir. Afinal, se você está criando um curso ou ferramenta, por exemplo, é porque tem o objetivo de ajudar a solucionar a dor de alguém.
Então quanto mais você souber sobre os hábitos, necessidades e desafios enfrentados pela sua persona, mais fácil será desenvolver segmentações e criativos eficientes para suas campanhas de Ads.
Por mais que não existam limitações geográficas para os produtos digitais, pense também em quais locais seria mais estratégico apostar primeiro. Com isso, você fará um investimento mais eficaz no começo e poderá ampliar sua presença para outras regiões depois.
2. Escolha os canais mais eficientes
Ao entender qual público deve ser atingido, você também descobre onde ele está inserido. Ou seja, quais mídias sociais utiliza com mais frequência em sua rotina e quais canais deve investir para se conectar com ele.
Por exemplo, se o seu infoproduto estiver inserido no nicho de empreendedorismo e crescimento profissional, é muito provável que o LinkedIn Ads seja um canal forte para se conectar com a sua persona.
Além disso, é importante fazer uma pesquisa sobre quais palavras-chave, relacionadas ao seu produto, são mais procuradas nos buscadores. Isso ajudará não só nas campanhas de Google Ads, como também nas estratégias de SEO.
3. Planeje o seu orçamento
Com os canais definidos para iniciar o tráfego pago para infoprodutos, é preciso definir qual o orçamento ideal para obter os melhores resultados em cada mídia.
Uma boa maneira de começar esse estudo é entender qual é o custo por clique (CPC) médio das palavras-chave que deseja comprar, além de investimento mínimo diário de outros canais, como é o caso do Facebook Ads.
Mesmo que não tenha um valor tão alto para gastar em um primeiro momento, o ideal é reservar uma verba mínima para fazer com que as engrenagens comecem a rodar e, depois, escalar os resultados.
4. Tenha uma boa página de vendas
Criar uma boa landing page para vender seu infoproduto pode parecer simples em um primeiro momento, mas a verdade é que o processo envolve diversas técnicas para gerar conversões de modo eficiente.
Até porque não adianta de nada ter boas campanhas de Ads e a página para a qual elas direcionam não estar alinhada às soluções ofertadas ou ser cheia de distrações, não é? Isso só fará com que você tenha muitos cliques, mas possivelmente uma baixa taxa de conversão.
Por isso, para ter mais chances de sucesso com a sua landing page, recomendamos algumas boas práticas, como:
- manter um layout limpo, sem excesso de banners, imagens ou links que tirem a atenção do visitante do objetivo;
- focar apenas nas informações que são realmente importantes para impulsionar as vendas;
- ter um alinhamento entre as ofertas anunciadas nas suas campanhas de Ads e na página;
- adicionar botões com CTAs (Call-To-Action) que sejam claros e atraentes para os potenciais compradores.
Por fim, mesmo que use plataformas de vendas de infoprodutos, como a Hotmart ou Eduzz, o ideal é ter uma Landing Page com domínio próprio e direcionar os botões de CTA para finalizar a compra nas ferramentas.
Assim, você terá mais facilidade para mensurar os resultados da sua página, além de realizar as otimizações necessárias para melhor performance em anúncios e SEO.
5. Crie copys convertedoras para os anúncios
Trabalhar com uma copy persuasiva é essencial em todas as etapas de desenvolvimento e venda de um infoproduto. Do título do curso ou ebook à landing page e anúncios, o texto tem o poder de atrair o público certo e influenciar na compra.
Sendo assim, além de saber exatamente quais dores abordar e soluções oferecer em suas copys, para se conectar com a persona, indicamos também o uso de gatilhos mentais.
Alguns dos mais conhecidos, por exemplo, são:
- urgência – indicando um tempo limitado para adquirir uma determinada oferta;
- prova social – com depoimentos de compradores satisfeitos;
- autoridade – mostrando que você realmente tem experiência no assunto que aborda em seus produtos digitais.
6. Faça análises de performance da sua estratégia
Por fim, temos uma das etapas mais importantes do tráfego pago para infoprodutos: a análise de resultados e obtenção de insights para a sua estratégia.
O acompanhamento de indicadores ajuda a entender se você está no caminho certo e o que precisa ser otimizado para melhorar a performance dos seus anúncios ou das suas vendas.
Apenas uma análise constante e detalhada ajudará a descobrir os pontos de melhoria e fazer com que a verba seja investida da melhor forma possível.
Utilize o Reportei nas análises de vendas de infoprodutos
Acompanhar as métricas de tráfego pago e vendas dos seus infoprodutos pode parecer trabalhoso a um primeiro momento. Mas, com o Reportei, todo o processo fica mais simples e ágil.
Ao fazer a integração com os canais trabalhados (inclusive a plataforma de vendas, como é o caso da Hotmart), você gera relatórios completos dessas mídias em poucos segundos, obtendo maior produtividade na análise e refinamento de estratégias.
Além disso, pode criar dashboards para acompanhamento em tempo real e definir metas de investimentos, engajamento, vendas e muito mais com a nossa ferramenta de Controle de Indicadores.
Faça um teste grátis agora mesmo e descubra como tornar suas estratégias de Ads para infoprodutos ainda mais eficientes!
