TikTok Ads: entenda como funciona os anúncios na plataforma

Aumente o engajamento com o seu público do TikTok. Confira nosso guia do TikTok Ads: o que é, como funciona e como criar campanhas em 7 passos

O TikTok se consolidou como uma das redes sociais mais influentes do mundo, e isso não passou despercebido pelas marcas. Com bilhões de visualizações diárias e um público engajado, a plataforma se tornou um terreno fértil para empresas que querem aumentar sua visibilidade, gerar leads ou impulsionar vendas.

É aí que entra o TikTok Ads, a plataforma de anúncios da rede, que oferece recursos poderosos de segmentação, formatos criativos e análise de resultados em tempo real. 

Se você está começando a apostar nessa mídia para aumentar o engajamento com o seu público, mas ainda não sabe como criar as primeiras campanhas de Ads no TikTok, não se preocupe. Preparamos este guia completo para te ajudar em cada etapa.

Continue a leitura e confira:

• O que é o TikTok Ads e quais seus benefícios?
• Quanto custa anunciar no TikTok?
• Tipos de anúncios no TikTok
• Como funciona o TikTok Ads?
• 7 passos para anunciar e analisar suas campanhas
• TikTok Ads no Brasil
• FAQ: dúvidas frequentes
• Continue aprendendo sobre o TikTok!

O que é o TikTok Ads e quais seus benefícios?

O TikTok Ads Manager é a ferramenta de anúncios da rede social TikTok, que permite a criação de campanhas para alcançar mais usuários e aumentar o engajamento com o seu público.

Ao anunciar na plataforma, os profissionais de marketing podem acessar o público global da mídia, além de utilizar recursos relacionados a objetivos de marketing, segmentação e relatórios sobre os resultados.

Além de aumentar o alcance e a interação com seus clientes em potencial, o TikTok Ads oferece outras vantagens, como:

• Direcionamento de tráfego para o seu site;
• Anúncios em toda a família de apps do TikTok, que incluem plataformas de entretenimento, notícias e descoberta de conteúdo;
• Variedade de formatos para os Ads, como vídeos e imagens horizontais, verticais ou quadrados;
• Ferramentas para ajudar produtores de conteúdo e profissionais de marketing, como o Kit de Criação de Vídeos e a Otimização de Criativos Automatizada;
• Segmentação precisa do seu público;
• Ferramentas para monitorar o desempenho das campanhas e realizar aprimoramentos.

Só por essa lista de benefícios, já é possível perceber que os Ads no TikTok são um ótimo investimento para empresas que querem atingir seus públicos de uma maneira divertida e interativa, não é mesmo?

– Leia também: TikTok vs Instagram: veja a comparação entre as duas redes sociais

Quanto custa anunciar no TikTok?

Os custos de anúncio no TikTok podem variar bastante, dependendo de vários fatores, como o tipo de anúncio, a duração da campanha, o público-alvo e a localização geográfica.

Em junho de 2025, os anúncios do TikTok apresentaram um custo médio do US$6,21 por mil impressões (CPM), segundo dados do Rastreador de CPM de Mídias Sociais da Gupta Media. O custo médio por clique em link (CPLC) está em US$0,31, com uma taxa média de cliques em links de 2,01%.

Apesar de ainda serem mais acessíveis que os anúncios nas plataformas da Meta (Facebook e Instagram), os valores do TikTok estão subindo rapidamente: o CPM da plataforma cresceu 12,28% nos últimos 12 meses — quase o dobro do ritmo de crescimento das mídias da Meta.

A plataforma oferece opções flexíveis, permitindo definir orçamentos diários ou totais, de acordo com os objetivos da campanha. Ao estimar o custo, também é importante considerar o tipo de anúncio que você deseja criar. O TikTok oferece uma variedade de formatos, como anúncios nativos de vídeo, branded content e desafios com hashtags.

Tipos de anúncios no TikTok: entenda as principais opções para marcas

1. TopView

Os anúncios TopView são anúncios de vídeo em tela cheia que aparecem quando um usuário abre o aplicativo TikTok, garantindo alto impacto e visibilidade da marca.

Esses anúncios têm uma duração máxima de 60 segundos e podem incluir chamadas para ação (CTAs) e links externos.

2. In-Feed Ads

Os anúncios In-Feed são anúncios que aparecem no feed de vídeos do TikTok, entre os vídeos orgânicos.

Esses anúncios são semelhantes aos vídeos do TikTok regulares, mas têm um rótulo “Patrocinado” para indicar que são pagos. Permitem interações como curtidas, comentários e compartilhamentos. Além disso, os anunciantes podem optar por incluir CTAs e links externos nesses anúncios.

3. Branded Hashtags

Os Branded Hashtags são hashtags personalizadas que as marcas criam e promovem no TikTok e que menos tem a “cara” de anúncio. Essas hashtags são projetadas para incentivar os usuários a criar e compartilhar conteúdo relacionado à marca, geralmente por meio de desafios ou competições.

Os Branded Hashtags podem ser exibidos na página Descobrir do TikTok e em outros locais.

– Leia também: 5 ferramentas para monitorar hashtags nas redes sociais

4. Branded Takeovers

Os Brand Takeovers são anúncios de vídeo em tela cheia, de alto impacto, que aparecem quando um usuário abre o aplicativo TikTok.

Esses anúncios têm uma duração máxima de 60 segundos, podem ser imagens estáticas, GIFs ou vídeos curtos e  podem incluir CTAs e links externos. No entanto, os Brand Takeovers são mais exclusivos do que os TopView, pois são limitados a uma marca por dia.

5. Branded Effects

Por fim, os Branded Effects são filtros e efeitos de realidade aumentada personalizados que as marcas podem criar e promover no TikTok com a sua identidade.

Esses efeitos são projetados para serem usados por usuários em seus vídeos e podem incluir logotipos, slogans ou outras marcas da marca, ideal para campanhas criativas e colaborativas.

Os Branded Effects podem ser uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e envolver os usuários com a marca.

É importante considerar cuidadosamente qual formato de anúncio é melhor para seus objetivos de publicidade e orçamento.

Como funciona o TikTok Ads?

Os anúncios do TikTok são feitos em uma plataforma chamada TikTok Ads Manager. Nela, é possível fazer seus ads no tiktok pelo modo simplificado ou pelo modo personalizado. Vamos entender o que diferencia esses modos?

• No modo simplificado, os anunciantes podem criar e executar anúncios com facilidade, sem a necessidade de conhecimento técnico avançado. Eles podem selecionar um tipo de anúncio, definir seu público-alvo, definir um orçamento e lançar sua campanha;
• No modo personalizado, os anunciantes têm mais controle sobre a exibição de seus anúncios. Eles podem escolher entre diferentes formatos de anúncio, definir lances para seus anúncios e escolher como segmentar o público. Além disso, os anunciantes podem acompanhar o desempenho de seus anúncios e ajustar sua estratégia de publicidade conforme necessário.

Independentemente do modo escolhido, os anunciantes podem definir um orçamento diário ou vitalício, além de selecionar o tipo de oferta que desejam fazer, como Custo por Clique (CPC) ou Custo por Mil Impressões (CPM).

– Leia também: Como monetizar no TikTok? Conheça 5 formas de ganhar dinheiro com a rede

7 passos para anunciar e analisar suas campanhas

Quer saber mais detalhes sobre como funciona o TikTok Ads e como começar uma campanha no TikTok para sua empresa? Nós te ajudamos com esse passo a passo super simples de colocar em prática. Vamos lá?

1. Crie sua conta no TikTok Ads

Para começar a anunciar na rede, o primeiro passo é criar sua conta no TikTok Ads. Basta acessar a página de cadastro do TikTok, escolher se o objetivo é comercial ou pessoal (para influenciadores) e preencher as informações solicitadas.

O processo é gratuito e, após o cadastro em poucos minutos, você já pode configurar sua primeira campanha.

2. Defina o objetivo da sua campanha

Antes de tudo, defina o que você quer alcançar. 

Ou seja, a primeira etapa para a criação de uma campanha no TikTok Ads é definir o objetivo que deseja alcançar com ela. Isso ajudará a plataforma a otimizar seus anúncios enquanto eles estiverem em veiculação. 

Dentre os objetivos disponíveis, é possível escolher:

• Alcance;
• Tráfego;
• Instalações de aplicativo;
• Visualizações de vídeo;
• Geração de leads;
• Conversões;
• Vendas no catálogo.

Esse passo é essencial para definir a estratégia de lance e segmentação.

3. Defina o público ideal

Agora é a hora de selecionar o público para as suas campanhas com segmentações que levam em consideração o gênero, localização, idade, interesses e outras variáveis exclusivas.

Além disso, é possível trabalhar com Públicos Semelhantes (Lookalike Audiences) tanto para continuar engajando os usuários que já estão em contato com o seu perfil quanto para atingir aqueles que têm características próximas às dos seus clientes.

4. Determine o orçamento

Assim como no Facebook Ads e outras plataformas parecidas, o TikTok Ads permite que você defina um orçamento diário ou vitalício para facilitar o planejamento dos seus gastos com as campanhas. 

É possível, ainda, pausar os anúncios sempre que quiser e, inclusive, utilizar um modelo de otimização (como CPC ou CPM) para ajustar seus pagamentos aos seus objetivos.

Entenda como é possível acessar posteriormente essas informações com o relatório de TikTok Ads do Reportei:

5. Crie os criativos dos anúncios

O TikTok é uma plataforma altamente visual. Por isso, foque em criativos que chamem atenção nos primeiros segundos.

Na hora de definir o criativo do seu anúncio, você pode fazer o upload de vídeos ou imagens, além de ter a opção de criar seus vídeos diretamente pelas ferramentas do seu aplicativo.

Tudo isso se torna ainda prático com os recursos de inteligência artificial e edição do TikTok, que possibilitam uma experiência melhor na produção de conteúdos.

6. Otimize sua campanha

O TikTok Ads Manager oferece recursos avançados para otimização de campanhas, com considerações importantes sobre orçamentos, lances e criativos. 

Confira os principais:

• Leilão inteligente: ajusta automaticamente os lances para maximizar os resultados​;
• Otimização de criativos: testa diferentes variações de anúncios para identificar os mais eficazes​;
• Segmentação dinâmica: adapta a entrega dos anúncios com base no comportamento dos usuários​.

Utilize essas ferramentas para melhorar continuamente o desempenho das suas campanhas.

– Leia também: Engajamento no TikTok: confira 7 dicas para aumentar a taxa da sua marca

7. Analise seus resultados

Por fim, após deixar que suas campanhas rodem no TikTok Ads, você pode avaliar os resultados pelo TikTok Analytics, ferramenta de relatórios da plataforma, que apresenta métricas personalizadas de acordo com o que é mais importante para a sua estratégia. 

Com esse monitoramento, é possível fazer otimizações contínuas em seus anúncios para melhorar a performance e garantir o sucesso de suas campanhas.

Com o Reportei, você também tem acesso a algumas métricas, como:

• Impressões;
• Alcance;
• Frequência;
• Visualizações dos vídeos;
• Tempo médio de exibição dos vídeos;
• Total de cliques;
• CTR (Taxa de Cliques);
• Conversões;
• Custo Total;
• CPC (Custo por Clique);
• CPM (Custo por Mil);
• CPA (Custo por Ação), e muito mais.

TikTok Ads no Brasil

O TikTok Ads chegou no Brasil em 2021. Se você vai rodar campanha por aqui, vale ajustar alguns detalhes que fazem toda a diferença no dia a dia: cobrança em real, meios de pagamento locais, e atenção à LGPD.

• Cobrança e meios de pagamento: No Brasil, o TikTok Ads Manager aceita BRL (além de USD), com opções de pagamento manual, automático e faturamento mensal. Entre os métodos disponíveis estão cartões bancários e PIX, o que facilita a operação e o controle de caixa;
• Políticas de anúncios (categorias sensíveis): Algumas categorias (como álcool) seguem regras específicas por país. A política do TikTok deixa claro que a veiculação depende das leis locais e de requisitos de mercado . Por isso, sempre confira as exigências antes de subir campanhas;
• Privacidade e LGPD: Usou Pixel/Events API? Garanta base legal e consentimento para coleta de dados, especialmente quando houver público criança e adolescente. A ANPD tem notas técnicas e orientações relevantes sobre tratamento de dados de usuários no TikTok no Brasil. Vale revisar sua política de privacidade e o banner de consentimento.

FAQ: dúvidas frequentes

Confira a seguir um resumo com as principais dúvidas sobre o TikTok Ads.

Continue aprendendo sobre o TikTok

Em nosso canal do YouTube você encontra diversos conteúdos gratuitos que vão te ajudar a aperfeiçoar sua estratégia em uma das redes sociais que mais cresce! Confira abaixo os vídeos que selecionamos para você: