Busca resultados melhores com o seu investimento em anúncios? Saiba como reduzir o custo por resultado e obter o desempenho ideal com suas campanhas
Para quem trabalha com anúncios em plataformas como o Google Ads, Facebook Ads e TikTok Ads, por exemplo, a busca por obter melhores resultados sem aumentar o investimento é uma preocupação constante.
Afinal, o aumento da verba nem sempre será viável em alguns momentos ou será a melhor resposta para o sucesso da sua estratégia, não é mesmo? Por isso, os analistas devem estar atentos a pontos importantes de performance da campanha antes de tentar investir mais nos canais utilizados.
Se você está vivenciando este cenário hoje e não sabe por onde começar para otimizar seus gastos com Ads, preparamos este artigo com 5 dicas para ajudar a diminuir o seu custo por resultado e obter melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Acompanhe!
Como reduzir os custos com anúncios? Veja 5 dicas
Para começar, precisamos destacar que o processo de redução de custos de anúncios sempre deve levar em consideração a realidade da empresa atendida, os objetivos que ela deseja alcançar e como funciona a jornada do comprador.
Sendo assim, selecionamos a seguir dicas que ajudam nessa avaliação, na elaboração de testes e na adaptação da estratégia para cada tipo de negócio. Vamos lá?
1. Revise a estratégia de acordo com o funil de vendas
O primeiro passo para começar a baratear os seus custos com anúncios é analisar as ações adotadas atualmente e como elas geram conversões em todas as etapas do funil de vendas.
Isso ajudará a entender se as campanhas estão realmente direcionadas para o objetivo que o cliente deseja alcançar e quais mudanças precisam ser feitas para otimizar os investimentos aplicados.
Por exemplo, em um ciclo de vendas mais curto, as campanhas de fundo de funil devem convencer mais rapidamente o cliente a efetuar sua compra. Em um ciclo mais longo, o cenário pode mudar – com leads de topo ou meio chegando mais facilmente – e o processo precise mais de recursos de nutrição, qualificação e remarketing.
Tudo isso faz com que seu planejamento de anúncios mude em cada canal, assim como a verba direcionada para as campanhas e os gatilhos usados para gerar um número maior de conversões.
2. Segmente o público corretamente
Quando um anúncio é direcionado a uma audiência que realmente tenha o perfil para seu tipo de negócio, isso faz com que você tenha mais chances de aumentar os resultados, certo? Por isso, a segmentação de público tem um papel relevante na hora de reduzir os custos com Ads.
Cada vez mais, as plataformas entregam recursos de construção de públicos que são avançados e específicos para as diferentes etapas do funil. Por exemplo, o Facebook Ads permite a criação de segmentações de interesse, remarketing e lookalike, que podem ser combinadas com outros fatores geográficos e demográficos para atingir as pessoas no momento certo da jornada de compra.
Mas, para otimizar o investimento, é preciso saber usar essas funcionalidades com sabedoria. Ou seja, não só definir quais públicos serão trabalhados a partir das personas, como alinhá-los às campanhas de topo, meio e fundo, e fazer testes para acompanhar o que funciona melhor para a empresa.
3. Faça testes A/B
Por falar nisso, os testes A/B devem ser uma parte constante da rotina de quem trabalha com anúncios. Afinal, eles ajudam a identificar conteúdos que geram melhores resultados ao veicular versões de um mesmo anúncio que possuem variáveis diferentes.
Isso porque às vezes uma imagem, CTA, página de destino, mensagem ou até mesmo uma cor pode fazer a diferença na hora de atrair a atenção de uma pessoa nas mídias sociais. Porém, sem testar, fica mais difícil saber quais são os maiores pontos de impacto na hora de aumentar as conversões.
Sendo assim, incluir esta estratégia na sua rotina fará com que você chegue mais rapidamente a criativos que entreguem um melhor retorno para a verba investida.
4. Otimize as páginas de destino
Um ponto importante a se observar é a taxa de conversão da página de destino. Digamos que seus anúncios tenham uma CTR (taxa de cliques) alta, mas as conversões ainda são muito baixas. Isso pode significar que, ao chegar na landing page, o visitante não está recebendo o incentivo certo para se tornar um lead.
Ou seja, a página precisa ser revisada e otimizada. Ao fazer isso, avalie se:
- a promessa da LP realmente está alinhada ao que é abordado no anúncio;
- o CTA é convincente;
- e não há distrações que atrapalhem o objetivo de fazer com que a pessoa realize um cadastro ou compra.
Para ajudar nesse processo, muitas plataformas de criação de landing pages permitem os testes A/B, o que facilita o alcance de resultados melhores sem que você precise aumentar a verba das campanhas.
5. Analise de forma recorrente os resultados
Você já leu a palavra “análise” algumas vezes neste artigo e, mais uma vez, é importante reforçar o quanto ela deve fazer parte da rotina de quem trabalha com mídia paga.
Somente ao acompanhar os resultados de maneira recorrente, você consegue identificar se o custo por resultado está dentro do previsto, quais são os pontos a serem aprimorados ao longo do caminho e as novas estratégias a serem adotadas.
Além disso, avalie como as outras métricas impactam no objetivo final, como o custo por clique (CPC), CTR e taxa de conversões.
- Leia também: 5 Métricas do Facebook Ads que você precisa analisar.
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Inclusive, para fazer análises mais completas e eficientes das suas campanhas de anúncios, você pode contar com ferramentas de automação de relatórios – como é o caso do Reportei.
Nossa plataforma integra com os principais canais de mídia paga (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads e muito mais) para captar as métricas de performance em poucos segundos. Assim, você tem mais tempo para focar no que é mais importante: a análise desses resultados e definição de estratégias de sucesso.
Aliás, para um acompanhamento mais preciso, você também pode contar com nossa ferramenta de controle de indicadores, na qual pode definir quais são as métricas mais relevantes, a meta a ser atingida e receber notificações que ajudam a monitorar se está no caminho certo da redução de custos das campanhas.
Aproveite agora mesmo os recursos do Reportei para análises e tomadas de decisão mais ágeis para seus clientes.
