Tráfego pago vs. tráfego orgânico: qual é melhor para o seu negócio?

Dúvidas sobre investir em tráfego pago ou tráfego orgânico? Conheça as vantagens de cada um e o que considerar ao definir a melhor estratégia para o seu negócio

Com diversas possibilidades de estratégias dentro do marketing digital, sem dúvidas temos duas que ganham maior destaque para o desenvolvimento das empresas no meio online: o investimento em tráfego pago e no aumento do tráfego orgânico qualificado por meio de ações de SEO.

Apesar de contarem com processos bastante diferentes, ambas agem no crescimento dos acessos ao site e são positivas para ganho de autoridade, aquisição de leads e, é claro, novos clientes. Inclusive, quando combinadas, elas são ainda mais vantajosas para o negócio.

Sendo assim, se você não sabe ainda em qual estratégia apostar primeiro ou se investe nas duas ao mesmo tempo, vale a pena conferir este guia que preparamos sobre o que é tráfego pago e orgânico, as vantagens de cada um, como geram resultados e outras dicas importantes. Vamos lá?

Tráfego pago vs. tráfego orgânico: conheça as estratégias

Para começar, é importante entender os conceitos de tráfego pago e orgânico, benefícios que cada um oferece para atingir seus objetivos de marketing e diferenças entre as estratégias. Confira a seguir!

O que é tráfego pago?

Quando falamos sobre tráfego pago no marketing digital, temos um modelo de publicidade em que os anunciantes pagam para exibir seus anúncios em plataformas online, como mecanismos de pesquisa (Google), redes sociais (Facebook, Instagram e TikTok), sites de terceiros (Rede de Display) e diversos outros canais.

Essas campanhas podem ser alinhadas a diferentes objetivos – como aumentar o reconhecimento da marca, gerar mais leads ou vendas –, e podem ser segmentadas com base em diferentes informações, como palavras-chave específicas, dados demográficos, geográficos ou interesses da persona. 

Como existe um investimento financeiro, esta estratégia gera resultados mais rápidos que o tráfego orgânico. Afinal, você paga para que o anúncio apareça para as pessoas certas e aumente sua competitividade no meio online. 

No entanto, é importante gerenciar cuidadosamente o orçamento aplicado e monitorar o desempenho das campanhas, para garantir que o retorno do investimento seja positivo.

Leia também: Como convencer o meu cliente a investir em tráfego pago?

Vantagens da estratégia

Existem vários benefícios associados ao investimento em tráfego pago no marketing digital. Veja os principais:

• atingir o público certo por meio de segmentações com base em seus interesses, comportamentos e outras informações demográficas. Com isso, você aumenta a relevância do anúncio e melhora a eficácia da campanha;
• controle do orçamento, definindo o quanto deseja gastar, normalmente a partir de um orçamento diário que pode ser otimizado a qualquer momento;
• visão clara sobre o desempenho dos anúncios, permitindo que os analistas monitorem o alcance, taxas de cliques (CTR) e conversões. Isso ajuda a avaliar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e fazer ajustes na campanha, se necessário.
• aumento mais rápido do tráfego e da visibilidade da marca, seja nos mecanismos de busca, redes sociais ou sites e apps parceiros do Google;
• flexibilidade para ajustar a campanha a qualquer momento, otimizar o desempenho e adaptar-se a mudanças nas tendências do mercado.

No entanto, apesar de ser a estratégia mais efetiva a curto prazo, é importante lembrar que o tráfego pago não é a única maneira de obter sucesso no marketing digital. 

Por isso, deve ser usado em conjunto com outras técnicas, como o SEO, marketing de conteúdo e gestão de redes sociais, para também alcançar resultados efetivos a longo prazo.

O que é tráfego orgânico?

Por falar em SEO (Search Engine Optimization), temos nesta estratégia o caminho para aumentar o tráfego orgânico para um site ou blog sem o uso de publicidade paga. Ou seja, é o resultado de visitas que ocorrem naturalmente, sem que o proprietário do site precise pagar para promover suas páginas.

Aliadas ao marketing de conteúdo, as técnicas de SEO são usadas para ganhar melhores posicionamentos no mecanismos de busca, como o Google, e, consequentemente, aumentar a sua autoridade no meio online. 

Para isso, há a criação de conteúdo relevante e útil para o público-alvo – como artigos de blog, vídeos, infográficos e materiais – a partir de palavras-chave importantes, que ajudem a solucionar suas dúvidas e problemas. 

Vantagens da estratégia

Sendo assim, as vantagens do tráfego orgânico incluem:

• custo baixo, já que, ao contrário da mídia paga, o tráfego orgânico é gratuito e não exige o pagamento de publicidade. No entanto, para obter maior sucesso, recomenda-se usar uma ferramenta de SEO que ajude nas pesquisas de palavra-chave e otimizações;
• aumento da visibilidade do site nos resultados de pesquisa. Mesmo que esses resultados venham a longo prazo, vale destacar que também são mais sólidos e duradouros;
• desenvolvimento da credibilidade, uma vez que os usuários tendem a confiar mais em resultados orgânicos de pesquisa que são bem posicionados nos buscadores;
• melhora da experiência do usuário com o foco na criação de conteúdo útil e relevante para o público-alvo.

Porém, o tráfego orgânico pode levar tempo e esforço para ser construído. Dessa maneira, é necessária uma estratégia consistente e de longo prazo para alcançar resultados significativos.

O que considerar ao decidir entre tráfego pago e orgânico?

Agora que você já sabe o que é tráfego pago e orgânico, e as vantagens de cada um, é importante considerar alguns fatores que podem influenciar na decisão sobre a melhor estratégia (ou na combinação entre as duas). São eles:

1. Objetivos de marketing: ter clareza sobre onde o negócio precisa chegar com o marketing digital. Se o objetivo for aumentar rapidamente o tráfego para um site, por exemplo, o tráfego pago pode ser a melhor opção. Mas se deseja construir uma base de usuários de maneira sustentável e duradoura, o tráfego orgânico pode ser mais eficaz.
2. Orçamento disponível: o tráfego pago precisa de um investimento financeiro, enquanto o tráfego orgânico pode ser gratuito ou ter custos baixos, mas exige esforço e investimento em tempo e recursos. É importante avaliar o orçamento disponível para marketing digital e escolher a abordagem que melhor se adapta às possibilidades financeiras.
3. Público-alvo: é essencial conhecer bem o público-alvo que deseja atingir, suas preferências, comportamentos e interesses na hora de escolher a abordagem mais eficiente. O tráfego pago pode ser mais eficaz para atingir rapidamente uma audiência específica, enquanto o orgânico ajuda a construir uma base que pode ser mais leal e engajada.
4. Competitividade: avaliar a concorrência e identificar como eles estão conduzindo a estratégia de tráfego, para que seu negócio consiga se destacar nos mecanismos de busca e outros canais.
5. Tempo disponível: o tráfego orgânico pode levar mais tempo para gerar resultados significativos do que o pago. Sendo assim, se houver um prazo apertado para alcançar os objetivos de marketing, os anúncios podem ser a melhor opção.
6. Estratégia de longo prazo: é importante lembrar que o tráfego orgânico exige um prazo maior para gerar bons resultados. No entanto, pode ser o caminho ideal para ter um retorno mais constante e duradouro. 

Em resumo, você deve avaliar todos esses fatores, principalmente os objetivos de marketing, para decidir entre tráfego pago e orgânico no marketing digital.

Combine tráfego pago e orgânico

No entanto, isso não significa que as duas estratégias não possam ser usadas em conjunto, caso você tenha o orçamento e a equipe necessários para realizar esse trabalho. 

Ao aliar tráfego pago e orgânico, você consegue impulsionar sua marca e soluções com campanhas de anúncios a curto prazo, enquanto as técnicas de SEO são usadas para aumentar a visibilidade e credibilidade a longo prazo.

Assim, você tem o melhor dos dois mundos: alcance mais ágil do público com mídia paga e construção de uma presença mais sólida com a parte orgânica.

Meça os resultados de tráfego pago e orgânico de forma mais eficiente

Por fim, não podemos deixar de falar da importância de analisar frequentemente os resultados de tráfego pago e orgânico, já que isso permite compreender como cada estratégia está se desenvolvendo e quais otimizações são necessárias para aumentar sua presença online.

Para isso, você pode contar com os relatórios automáticos do Reportei, que captam, em segundos, todas as métricas que você precisa acompanhar do seu site (pelo Google Analytics), canais de mídia paga (Google Ads e redes sociais) e desempenho orgânico (Google Search Console).  

Sendo assim, você deixa de dedicar tempo às tarefas manuais e passa a ter mais disponibilidade para realizar análises estratégicas, extrair insights, otimizar suas ações e obter um retorno maior de tráfego pago e tráfego orgânico!