Saiba como fazer análises mais eficientes dos anúncios pagos e planejar um aumento de verba que gere melhores resultados para os seus clientes
Quem trabalha com tráfego pago, com certeza já se deparou com diversos questionamentos sobre o momento certo para aumentar a verba investida, seja por que o cliente não se sente preparado, tem receio de “perder” dinheiro no processo ou simplesmente tem dúvidas se o retorno obtido será proporcional ao aumento ou não.
Diante de tantos fatores que podem influenciar nessa decisão, o planejamento de um novo investimento em anúncios pagos requer análises cuidadosas, levando em consideração não só os dados atuais e objetivos da empresa, como também sua capacidade financeira de dar esse passo.
Sendo assim, neste artigo, exploraremos os principais pontos a serem considerados para avançar nos investimentos em Ads, auxiliando você a desenvolver uma estratégia eficiente e que transmita segurança ao cliente ou decisor do projeto. Acompanhe!
O que considerar antes de aumentar a verba de mídia paga?
A decisão de aumentar a verba de tráfego pago sempre vai variar de acordo com as necessidades e objetivos específicos de cada empresa. Por isso, antes de tomá-la, é preciso avaliar o desempenho atual da sua estratégia em conjunto com outros fatores, como metas que interferem no desenvolvimento do negócio.
Isso fará com que você e sua equipe tenham um direcionamento mais claro para planejar novos investimentos, de forma a aplicar o dinheiro nas campanhas certas e, com isso, gerar resultados tangíveis.
Mas se ainda não sabe por onde começar seu novo planejamento financeiro para canais como Google Ads e Meta Ads, não se preocupe. Abaixo, listamos 5 dicas essenciais para guiar esse processo. Vamos lá?
Análise dos resultados atuais
Sem dúvidas, este é o ponto de partida para qualquer mudança de investimento em marketing digital, principalmente quando falamos sobre campanhas pagas. Afinal, uma análise precisa oferece insights valiosos sobre a performance das suas estratégias e ajuda a embasar sua decisão de aumentar a verba nessa área.
Dessa forma, existem diversas métricas e indicadores que precisam ser avaliados, como:
- Taxa de conversão, para entender se os visitantes provenientes do tráfego pago estão realizando as ações desejadas ou se as campanhas precisam ser otimizadas para um melhor aproveitamento da verba;
- Retorno sobre o investimento (ROI). O cálculo do valor gerado em relação ao custo investido ajuda a entender a efetividade da sua estratégia e a identificar se o aumento da verba realmente pode gerar melhores resultados para a empresa;
- Custo por clique (CPC), para verificar se o valor pago é sustentável a longo prazo. Assim como a taxa de conversão, ele mostra se há necessidade de otimização na qualidade dos anúncios ou se há a possibilidade de conquistar mais sem mexer na parte financeira;
- Performance nas diferentes plataformas de anúncios, como Google Ads, Meta Ads, entre outras, para identificar quais canais trazem melhores resultados e fazer um plano que priorize os mais efetivos;
- Desempenho de testes e otimizações, para avaliar o que funciona para seus anúncios pagos e em quais ações vale a pena investir, caso seja feito um novo planejamento financeiro.
Ao analisar os resultados atuais, é importante ter uma visão holística e basear suas decisões em dados concretos. Junto a isso, você deve também identificar padrões, tendências e oportunidades de melhoria.
Se os indicadores mostrarem um desempenho consistente e com potencial de crescimento, a proposta de aumento da verba de tráfego pago será apropriada. No entanto, se houver áreas de baixo desempenho, é necessário investigar, corrigir e avaliar essas questões antes de pensar em mudar o investimento, de forma a evitar desperdício de recursos.
Definição de metas e objetivos
Além dessa análise, outro fator que influencia na decisão sobre aumentar a verba é a definição de metas e objetivos de marketing claros. Avalie onde a empresa pode chegar com esse investimento e quais são seus planos para o futuro, como lançamentos de produtos, alcance de um novo público, entre outras possibilidades.
Fazer esse alinhamento é essencial para manter o equilíbrio entre as metas, orçamento disponível e expectativas realistas. Afinal, é preciso se certificar de que o aumento do investimento em tráfego pago seja sustentável e gere um ROI positivo para o negócio.
Identificação de oportunidades de melhoria
A identificação de oportunidades de melhoria desempenha um papel significativo na decisão de aumentar a verba de tráfego pago. Antes de investir mais recursos nessa área, é importante buscar primeiro possibilidades de otimizações nas campanhas existentes, realização de testes A/B e refinamento das segmentações de público.
Isso ajudará você a extrair os melhores resultados a partir do mesmo valor investido atualmente. Sendo assim, quando partir para o aumento da verba, terá uma base de informações mais concreta para se planejar.
Junto a isso, é interessante acompanhar de perto a concorrência, aumento de investimento mínimo nos canais de mídia paga e outros fatores externos que podem influenciar na performance das suas campanhas.
Avaliação da capacidade de investimento da empresa
Outro fator crucial que influencia a decisão de aumentar a verba de tráfego pago é a avaliação da capacidade de investimento da empresa. Afinal, é importante saber o orçamento disponível e garantir que haja recursos suficientes para suportar o aumento da verba de forma sustentável, não é mesmo?
Neste quesito, deve-se considerar o ROI alcançado com as campanhas atuais, o ciclo de vendas e o tempo necessário para obter o retorno com a realização de uma venda, além da estrutura da empresa para atender aos novos clientes que chegarem.
Monitoramento e análise contínua
Por fim, não podemos deixar de falar da importância de fazer análises contínuas nas campanhas antes e depois de aumentar a verba investida. Isso ajudará a se planejar melhor, definir os orçamentos de cada canal e entender se as mudanças estão realmente gerando os resultados esperados.
Inclusive, para isso você pode contar com uma boa ferramenta de geração de relatórios e acompanhamento de métricas de marketing digital, como é o caso do Reportei. Além de captar as métricas de diferentes canais de mídia paga em poucos segundos, nossa plataforma oferece:
- dashboards completos para monitoramento mais preciso na rotina;
- ferramenta de controle de indicadores, para ajudar no acompanhamento das suas metas de marketing e na tomada de decisão mais ágil;
- compartilhamento mais simples com o cliente, tornando mais fácil engajá-lo com o projeto e novos planejamentos.
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