Découvrez ce qu’est le brandformance, quels sont les avantages de cette stratégie qui allie marque et données de performance et comment l’appliquer dans votre entreprise.
No marketing digital, unir a construção de marca com dados mensuráveis est un défi de plus en plus essentiel pour les entreprises. C’est dans ce contexte qu’émerge le « Brandformance » est une combinaison des mots « brand » et « performance », qui se réfère à l’approche marketing visant à renforcer la notoriété de la marque tout en optimisant les performances commerciales. une stratégie que combinez le meilleur des mondes du branding et de la performance.
Mais qu’est-ce que cela signifie en pratique ? Dans cet article, nous allons aborder l’importance de l’équilibre entre la reconnaissance de marque et la génération de conversions, ce qui permet aux entreprises de construire de la valeur à long terme tout en atteignant des objectifs à court terme. Suivez-nous.
Brandformance est un terme qui combine « branding » et « performance » pour décrire une stratégie marketing qui vise à augmenter la notoriété de la marque tout en générant des résultats mesurables comme des conversions ou des ventes.
Le Brandformance est un concept relativement nouveau en marketing digital qui combine deux approches fondamentales. branding et performance.
Traditionnellement, ces deux domaines sont traités séparément : le branding se concentre sur le renforcement de la marque à long terme en créant une identité solide et reconnaissable pour le public. Quant au marketing de performance, il génère des résultats mesurables tels que les ventes, les leads et les conversions sur une période plus courte.
Cependant, le brandformance propose la combinaison de ces deux mondes C’est-à-dire, il soutient qu’il est possible de travailler sur la construction de la marque tout en impulsionnant les ventes. analyses de performance.
Ainsi, l’idée est que les campagnes de marketing soient optimisées pour générer des résultats mesurables et directs tout en construisant une perception positive de la marque dans l’esprit des consommateurs.
Mais avant de parler des stratégies de brandformance, il est important de comprendre exactement ce qu’est le branding ainsi que la performance et comment cette union peut être avantageuse pour les entreprises. Allons-y.
Le branding est le processus de création et de gestion de l’image et de la réputation d’une marque. Cela comprend le développement d’une identité visuelle, d’un ton de communication, de valeurs de marque et de l’ensemble des éléments qui différencient la marque de ses concurrents. L’objectif est de créer une connexion émotionnelle avec les consommateurs et de les fidéliser.
Pour commencer, parlons de la création de marque qui se réfère au processus de construction et de renforcement d’une marque.
Cette approche axée sur le long terme vise à créer une identité solide et différenciée qui résonne avec le public. Autrement dit, son objectif principal est de générer reconnaissance des valeurs et connexion émotionnelle avec les consommateurs afin que la marque devienne votre préférence
Pour cela, le branding implique
- Mettre l’accent sur le long terme car vous cherchez à créer une connexion durable avec le public.
- L’objectif intangible centré sur la perception de la réputation et la fidélité du consommateur
- Metrics de reconnaissance de marque commentaires sociaux engagement croissance de la base de fans
- Outils de marketing de contenu storytelling campagnes institutionnelles réseaux sociaux
Et qu’est-ce que la performance
D’autre part, le marketing de performance se concentre sur des résultats mesurables à court terme Ainsi, votre principal objectif est de générer des actions spécifiques de la part des consommateurs tels que des clics, des conversions, des ventes ou des leads.
Contrairement au branding qui construit de la valeur au fil du temps, la performance vise retour sur investissement ROI plus rapide avec des campagnes optimisées pour livrer des résultats visibles et concrets.
Inclus les campagnes de performance sont hautement orientées vers les données et se basent sur
- Concentration sur le court terme visant à obtenir des résultats rapides et directs
- Objectifs tangibles comme augmenter les ventes, leads ou conversions
- Des indicateurs de succès tels que le coût par clic CPC, le retour sur investissement ROI, le taux de conversion et le coût par acquisition CPA.
- Outils comme Google Ads Facebook Ads automatisation du marketing et email marketing
En résumé, la performance apporte des résultats pratiques et mesurables tandis que le branding crée la fondation émotionnelle et de valeur de la marque. Lorsque les deux stratégies travaillent ensemble, elles stimulent le succès à court et à long terme.
Comment le brandformance fonctionne-t-il en pratique
Dans la pratique, le brandformance propose de créer des campagnes qui génèrent des résultats immédiats tels que des clics, des ventes et des leads, tout en renforçant la notoriété de la marque. Pour cela, il est nécessaire de… combiner créativité et données dans les stratégies marketing.
Par exemple, des campagnes vidéo ou des annonces graphiques qui racontent une histoire convaincante sur la marque peuvent être optimisées pour générer des conversions tout en construisant la perception de la valeur et l’identité de l’entreprise.
y compris des outils d’automatisation plateformes de médias payants sont souvent utilisés pour mesurer l’impact à la fois de la reconnaissance de la marque et de la performance et les ajuster en temps réel en fonction des données collectées.
Cependant, le principal défi du brandformance est de trouver un équilibre entre ces deux approches. En effet, si l’on se concentre trop sur la performance, on risque de sacrifier la valeur à long terme qu’offre la construction d’une marque solide.
D’un autre côté, si vous concentrez uniquement vos efforts sur le branding, l’entreprise peut perdre des opportunités de capitaliser sur des actions directes qui génèrent des conversions.
De cette manière, le brandformance visant à harmoniser ces deux objectifs Ce qui garantit que les campagnes de marketing soient efficaces à la fois dans le présent et dans le futur
6 meilleures stratégies de brandformance
Maintenant que vous savez ce qu’est le brandformance et comment cela fonctionne, il vaut la peine de vérifier les meilleures stratégies pour l’exécuter en optimisant des campagnes qui renforcent l’identité de marque tout en générant des résultats concrets.
1 Aligner les objectifs de branding et de performance
Le point de départ d’une stratégie de brandformance réussie est d’aligner les objectifs de branding – créer la reconnaissance de la marque auprès des consommateurs – et la performance – générer des ventes, par exemple, dès le début.
Ce processus aide à assurer que les efforts de marketing soient intégrés et évite que les deux approches soient traitées de manière isolée ou reçoivent une attention très inégale
Des outils d’analyse de données doivent être utilisés pour surveiller à la fois les objectifs et les ajustements peuvent être faits en temps réel pour optimiser les performances de la campagne.
Investir dans du contenu de qualité qui connecte et convertit
l’une des meilleures façons d’unir le branding et la performance est à travers un contenu de qualité. En d’autres termes, investir dans une une narration forte et authentique qui se connecte émotionnellement avec le public Cependant le contenu doit être conçu pour convertir en même temps.
Quelques exemples incluent
- Des vidéos qui racontent l’histoire de la marque et qui ont en même temps un appel à l’action (CTA) clair pour générer des conversions.
- Des articles de blog optimisés pour le SEO qui, en plus d’éduquer et d’engager, capturent des leads
- Des ebooks ou guides gratuits qui promeuvent l’expertise de la marque et redirigent le trafic vers une page de conversion.
3. Personnalisation basée sur les données
En utilisant des données pour personnaliser les messages et les expériences, vous augmentez non seulement la probabilité de conversion, mais vous renforcez également la connexion avec la marque.
Cela peut être fait par le biais de segmentation avancée permettant que la communication soit adaptée au profil du consommateur, ses besoins et comportements
Cela signifie que vous pouvez utiliser ces informations pour créer des e-mails plus pertinents et ciblés, faire des recommandations de produits et même développer des créations d’annonces plus efficaces.
4 campagnes de retargeting axées sur la marque et la conversion
« As » est un mot portugais qui peut être utilisé dans différents contextes, mais sans le contexte exact, il pourrait être traduit par « les » en français. campagnes de retargeting sont des outils précieux dans le cadre d’une stratégie de brandformance. En effet, ils permettent aux marques atteignez les utilisateurs qui ont déjà interagi avec le site, l’application ou le contenu gardent la marque présente et guident ces consommateurs à travers l’entonnoir de vente.
Inclus même ces campagnes peuvent avoir une fonction de branding aussi bien que de performance. Par exemple
- Le reciblage avec des annonces vidéo axées sur la construction de la narration de la marque pour les utilisateurs qui ont visité le site mais n’ont pas encore effectué une action.
- Le reciblage avec des annonces de produits spécifiques destinées aux visiteurs qui ont ajouté des produits au panier mais n’ont pas finalisé l’achat en offrant des incitations telles que des réductions ou la livraison gratuite
5 Utilisation des influenceurs pour renforcer la marque et générer des résultats
Le marketing d’influence peut également être une excellente stratégie de brandformance lorsqu’elle est bien planifiée.
C’est parce que les influenceurs ne seulement pas aident à élargir la portée de la marque et de construire sa réputation mais sont également capables de générer des conversions et de l’engagement.
Ainsi, ils peuvent être présents à la fois dans la création de contenu authentique qui renforce l’identité de la marque et dans la promotion de produits, incitant les abonnés à acheter à partir d’offres et de coupons de réduction exclusifs.
6 Optimisation continue basée sur des données
Enfin, l’un des plus grands avantages du brandformance est la capacité de ajuster les campagnes en temps réel en fonction des données collectées.
Pour cela, il est essentiel de surveiller des indicateurs de marque tels que la reconnaissance et l’engagement, avec des indicateurs de performance tels que le taux de conversion, les ventes et le coût par acquisition.
En faisant tests AB en améliorant continuellement et en optimisant différents éléments des campagnes tels que les textes créatifs et les appels à l’action, vous pouvez trouver le un équilibre parfait entre atteindre les objectifs de branding et de performance.
De plus, cette optimisation garantit que le budget marketing est utilisé de manière plus efficace, ce qui permet d’obtenir un ROI plus élevé avec les campagnes de marketing.
Comment mesurer le succès du brandformance
Mesurer les résultats d’une stratégie de brandformance peut sembler difficile au premier abord, car elle implique des métriques tant de branding que de performance qui sont traditionnellement suivies de manière séparée.
Cependant, avec les bons outils et méthodes, il est possible de suivre les performances de ces campagnes de manière intégrée et efficace. Certaines des plateformes qui aident le plus dans ce processus sont
- Google Analytics pour surveiller les métriques de trafic, conversion et attribution, ce qui aide à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec la marque tout au long du parcours d’achat
- Plateformes de publicités Meta Ads et Google Ads par exemple, ils offrent des rapports détaillés sur les campagnes publicitaires pour le branding et la performance.
- Outils de écoute sociale: Les plateformes comme BuzzSumo et Brandwatch permettent de surveiller l’engagement et la perception de la marque sur les réseaux sociaux, en plus d’évaluer le sentiment du public.
- Outils d’automatisation du marketing comme HubSpot et RD Station qui aident à suivre le comportement des leads tout au long du parcours et à évaluer les taux de conversion et de rétention
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