Saiba como fazer criativos personalizados para alcançar o público certo e aumentar seus resultados de conversão
Quando falamos sobre campanhas de mídia paga, uma das partes mais importantes para atrair cliques e conversões são os criativos veiculados. Afinal, eles são os responsáveis por entregar a mensagem ao público e convidá-lo a realizar uma ação.
Por isso, seja em formato de texto, imagem estática ou vídeo, é essencial sempre pensar em maneiras de aprimorar os anúncios para que eles criem uma conexão verdadeira com os usuários e gerem bons resultados.
Dessa forma, assim como as demais estratégias de marketing, eles não podem ser planejados a partir de “achismos”, mas levar em consideração informações consistentes sobre a persona e o histórico de campanhas desenvolvidas anteriormente.
Neste artigo, você confere como aproveitar os dados a favor das suas ações de mídia paga e desenvolver criativos personalizados para impulsionar seus resultados. Acompanhe!
Por que personalizar os criativos a partir de dados?
Mas antes de tudo, é essencial destacar como os dados auxiliam no processo de personalização dos criativos e quais vantagens isso oferece a empresas que desejam melhorar o desempenho de suas campanhas de marketing. Dentre os principais fatores, temos:
- atrair as pessoas certas a partir de características demográficas, comportamentos de compra ou interesses individuais;
- entregar mensagens mais relevantes de acordo com as necessidades, preferências e histórico de interações dos consumidores. Com isso, você pode aumentar a probabilidade de que eles se engajem com o anúncio e convertam em uma ação desejada, como uma compra ou cadastro;
- aumentar a taxa de conversão, uma vez que ao direcionar mensagens específicas para os consumidores, você está fornecendo a eles uma experiência mais personalizada, o que aumenta a confiança e a probabilidade de que realizem a ação desejada;
- melhorar o retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas, já que ao entregar mensagens para as pessoas certas, no momento certo e com a abordagem certa, você está maximizando as chances de obter resultados positivos e evitar desperdícios de recursos em anúncios que não são relevantes para o público-alvo.
Ou seja, a análise e uso de dados para personalização de criativos faz toda a diferença para quem quer se comunicar de forma mais precisa com a persona e, consequentemente, alcançar um retorno maior com suas campanhas.
6 dicas para produzir criativos personalizados
Dito isso, é hora de conferir dicas para produzir criativos personalizados a partir de dados e quais tipos de informações podem ajudar no processo de convencimento do público. Vamos lá?
1. Conheça informações específicas de público e vendas
O primeiro passo para criação de anúncios mais relevantes é conhecer dados específicos sobre o perfil de cliente da empresa e como funciona seu processo de venda.
Com isso, é possível identificar necessidades e objetivos da persona, a jornada que ela percorre até realizar uma compra e suas objeções, pensando em argumentos que sejam atrativos e eficientes para cada segmentação trabalhada em sua estratégia.
2. Use dados geográficos e demográficos
Juntamente com as informações anteriores, os dados geográficos e demográficos também auxiliam no desenvolvimento de criativos personalizados, permitindo ir além da configuração de segmentação na campanha.
Por exemplo, saber os locais onde há mais vendas, principal faixa etária dos compradores, profissões e outros dados faz com que você crie abordagens ou ofertas específicas, com mensagens que se adaptem à cultura e linguagem de cada público.
É essencial, ainda, entender o comportamento da sua audiência no digital, de forma a planejar anúncios com formatos adequados a cada mídia social e aos dispositivos mais usados por essas pessoas.
3. Ofereça provas sociais
Outro ponto importante para fazer criativos mais personalizados e eficientes é com o uso de provas sociais nas mensagens veiculadas.
Ao usar dados de cases de sucesso da empresa, depoimentos de clientes e avaliações em mídias sociais, fica mais fácil influenciar no processo de decisão do consumidor e, com isso, aumentar suas conversões.
4. Teste variações de criativos
Partindo dos resultados gerados pelos seus anúncios, o ideal também é fazer testes A/B que ajudem a encontrar os melhores criativos para cada campanha.
Por exemplo, ao observar que a taxa de cliques (CTR) de um anúncio está baixa, vale a pena testar um call-to-action (CTA) diferente, que deixe mais explícita a ação desejada, ou um texto que dê mais destaque à oferta realizada.
5. Alinhe a promessa dos anúncios com a LP
Além disso, deve-se também analisar os dados dos anúncios em comparação com os resultados da página de destino, garantindo que as mensagens e ofertas estejam alinhadas.
Digamos que o anúncio não tenha um retorno tão bom de cliques, mas a taxa de conversão na página de destino esteja alta. Isso significa que, apesar de a LP ser atrativa, a peça de ads não está correspondendo ao conteúdo promovido como deveria.
Então aproveite ao máximo para realizar avaliações contínuas e extrair insights que ajudem a aprimorar suas ações e a conversar com as pessoas certas.
6. Faça um acompanhamento qualitativo das conversões
Inclusive, um ponto interessante a se avaliar é a qualidade das conversões que chegam por meio desses anúncios. Isso ajudará a entender se os criativos estão gerando apenas números ou se são realmente eficientes para gerar leads qualificados.
No caso de um e-commerce ou varejo, esse resultado vai refletir no número de vendas. Mas em outros tipos de negócio, o acompanhamento da qualidade de contatos pode ser feito diretamente com a equipe de vendas dos clientes.
Assim, fica mais fácil avaliar quais ajustes precisam ser feitos para aprimorar o retorno das suas campanhas.
- Leia também: Página de obrigado: entenda o que é e como obter mais resultados com sua Thank you Page.
Saiba como criar relatórios de campanhas mais eficientes
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