LinkedIn Ads: como utilizar essa rede social para gerar leads B2B?

Confira nosso guia completo sobre o LinkedIn Ads e descubra como usar essa ferramenta para aumentar sua captação de leads B2B

Com mais de 900 milhões de usuários espalhados pelo mundo, o LinkedIn Ads permite que empresas criem anúncios direcionados para um público-alvo específico em sua plataforma, com o objetivo de promover suas marcas, produtos, serviços, eventos e, é claro, gerar leads B2B (business-to-business).

Para isso, o canal oferece várias opções de segmentação avançada – incluindo critérios como cargo, setor, tamanho da empresa, nível de experiência, habilidades e interesses profissionais, entre outros. Isso permite que os anunciantes direcionem sua audiência para suas estratégias de marketing.

Além disso, os gestores de tráfego podem contar com diferentes formatos de anúncios e exibi-los em várias áreas da plataforma, como no feed, perfil, páginas de empresas, grupos e caixas de entrada de mensagens. 

Quer entender melhor como o LinkedIn Ads funciona e como usá-lo para gerar leads B2B? Então confira o guia completo que preparamos a seguir!

Quais são as vantagens de anunciar no LinkedIn?

Mas antes, vale a pena reforçar as várias vantagens em utilizar o LinkedIn Ads para gerar leads B2B:

• audiência qualificada, uma vez que é utilizado por profissionais de negócios, tomadores de decisão e executivos de empresas. Portanto, os leads gerados através do LinkedIn Ads tendem a ser de maior qualidade em comparação com outras plataformas de publicidade online;
• segmentação altamente direcionada, usando como base critérios importantes, como cargo, setor, tamanho da empresa, localização geográfica e outros dados demográficos. Isso permite que você alcance especificamente os profissionais que são relevantes para o seu negócio, aumentando a probabilidade de gerar leads de qualidade;
• formatos de anúncios variados, como criativos em texto, carrossel, vídeo e de mensagem patrocinada. Isso permite que você escolha o modelo mais adequado aos seus objetivos de geração de leads;
• possibilidade de retargeting de usuários que interagiram com seus anúncios ou visitaram seu site, alcançando uma audiência que já demonstrou interesse em seu negócio e aumentando suas chances de gerar leads qualificados;
• envio de mensagens patrocinadas para membros do LinkedIn, o que pode ser uma maneira eficaz de iniciar conversas e gerar leads B2B por meio de interações diretas;
• acesso a dados e análises detalhados, para acompanhar o desempenho de suas campanhas e realizar ajustes que ajudem a otimizar seus resultados.

Em suma, o LinkedIn Ads oferece uma plataforma de publicidade online altamente segmentada e direcionada para profissionais, com a capacidade de criar anúncios envolventes e mensagens diretas personalizadas. Com isso, você pode ter leads B2B de maior qualidade e aumentar a probabilidade de conversão.

Como funcionam as campanhas do LinkedIn Ads?

Agora que já sabe todas as vantagens que o LinkedIn Ads entrega, é hora de entender como a plataforma funciona na prática, seus formatos de anúncios disponíveis e dicas para gerar leads de maneira mais eficiente. Vamos lá?

Tipos de anúncios disponíveis

Ao todo, são 4 os principais tipos de anúncios disponíveis na plataforma, que podem atender aos mais diversos objetivos de marketing da sua empresa. São eles:

1. Sponsored Content: veicula conteúdos patrocinados no feed do LinkedIn, de forma a aumentar o reconhecimento da marca, demonstrar produtos ou serviços e promover eventos. Para isso, você pode usar imagens únicas, carrossel, vídeos e muito mais.
2. Sponsored Messaging: envia mensagens diretas para os usuários do LinkedIn, alcançando potenciais clientes de maneira personalizada e eficiente.
3. Dynamic Ads: anúncios personalizados para entregar a melhor experiência ao público, falando diretamente com cada usuário para divulgar sua marca, gerar tráfego e aumentar a conversão.
4. Text Ads: a partir de qualquer orçamento, é possível atrair clientes B2B com pagamento por clique (PPC) ou custo por impressão (CPM).

Criação de campanhas em 5 etapas

Aos saber das suas possibilidades para anunciar no LinkedIn Ads, o processo de criação de campanhas fica ainda mais simples e acontece em 5 etapas:

1. No gerenciador de campanhas, escolha do objetivo de marketing, sendo que eles ficam divididos conhecimento da marca, consideração e conversões;
2. Seleção dos critérios de segmentação (entre mais de 20 categorias de atributos do público) para alcançar um público relevante na plataforma;
3. Defina um formato de anúncio entre os que listamos acima;
4. Estabeleça o orçamento e agende o período de veiculação da campanha;
5. Depois disso, basta publicar seus anúncios e acompanhar os resultados obtidos a partir deles.

Ou seja, você tem todas as ferramentas necessárias para criar campanhas de maneiras simples e eficientes.

5 dicas para gerar leads B2B no LinkedIn Ads

Mas para ir além e veicular peças de Ads ainda mais eficientes, vale a pena seguir algumas dicas importantes para aumentar a geração de leads B2B. Acompanhe a seguir:

1. Conheça bem o seu público-alvo

Uma das maiores vantagens do LinkedIn Ads é a oportunidade de segmentar o público com maior precisão que outros canais de mídia paga. No entanto, para que as campanhas gerem resultados, você precisa conhecer muito bem sua persona e os critérios relacionados a ela.

Quanto mais segmentado for o seu público-alvo, maior será a probabilidade de gerar leads B2B qualificados.

2. Desenvolva anúncios relevantes e atrativos

Crie anúncios que sejam relevantes para o seu público B2B, utilizando uma linguagem clara e persuasiva, que destaque os benefícios do seu produto ou serviço, inclua uma chamada para a ação (CTA) e incentive os usuários a clicarem no seu anúncio.

Inclusive, aproveite a possibilidade de enviar mensagens diretas patrocinadas para os membros da plataforma, com textos personalizados, relevantes e direcionados aos usuários que são mais propensos a se tornarem leads qualificados.

3. Use a funcionalidade de retargeting

Aproveite o retargeting do LinkedIn Ads para alcançar novamente os usuários que interagiram com seus anúncios ou visitaram seu site. Isso pode ser uma estratégia eficaz para aumentar a taxa de conversão, pois você estará em contato com usuários que já demonstraram interesse nas suas soluções.

4. Faça follow-up dos leads B2B

Quando os leads começarem a chegar por meio dos formulários nativos da plataforma ou do site, certifique-se de fazer o follow-up com o mais rápido possível para maximizar as chances de conversão. 

Esse processo ajudará também a compreender se esses leads são realmente de qualidade e ter insights para melhorar os anúncios, segmentações e outros recursos da plataforma.

5. Otimize o desempenho de suas campanhas

Aliás, o monitoramento do desempenho das campanhas, por meio das métricas e análises disponíveis na plataforma do LinkedIn Ads, é essencial para identificar oportunidades de otimização com base nos dados, realizar ajustes e refinar as campanhas para que elas se tornem mais eficientes.

E se você quiser ter ainda mais eficácia nesse processo, vale a pena contar com uma ferramenta de automação de relatórios que integre com o LinkedIn e ajude a gerar análises mais ágeis, eficientes e promissoras dos seus dados – como é o caso do Reportei. 

Em poucos segundos, você gera relatórios completos da rede social e do gerenciador de anúncios, obtendo insights valiosos para aprimorar suas estratégias. 

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