LinkedIn Ads: ¿cómo utilizar esa red social para generar registros B2B?

LinkedIn Ads: ¿cómo utilizar esa red social para generar registros B2B?
Confiere nuestro guía completo sobre LinkedIn Ads y descubre como usar esa herramienta para aumentar tu captación de registros de empresa a empresa (B2B)

Confiere nuestro guía completo sobre LinkedIn Ads y descubre como usar esa herramienta para aumentar tu captación de registros de empresa a empresa (B2B)

Con más de 900 millones de usuarios esparcidos por el mundo, LinkedIn Ads permite que empresas creen anuncios direccionados para un público-objetivo especifico en su plataforma, con el objetivo de promover sus marcas, productos, servicios, eventos y, por supuesto, generar registros B2B (business-to-business).

Para eso, el canal ofrece varias opciones de segmentación avanzada – incluidos criterios como cargo, sector, tamaño de la empresa, nivel de experiencia, habilidades e intereses profesionales, entre otros. Eso permite que los anunciantes direccionen su audiencia para sus estrategias de marketing.

Además de eso, los directivos de trafico pueden contar con diferentes formatos de anuncios y exhibirlos en varias áreas de la plataforma, como en la página de inicio, perfil, páginas de empresas, grupos y cajas de entrada de mensajes.

¿Quieres entender mejor como LinkedIn Ads funciona y cómo usarlo para generar registros B2B? ¡Entonces confiere el guía completo que preparamos a continuación!

¿Cuáles son las ventajas de anunciar en LinkedIn?

Pero antes, vale la pena reforzar las varias ventajas en utilizar LinkedIn Ads para generar registros B2B:

  • Audiencia cualificada, una vez que es utilizado por profesionales de negocios, que toman decisiones y executivos de empresas. Por lo tanto, los registros generados mediante LinkedIn Ads tienden a ser de mayor cualidad en comparación con otras plataformas de publicidad en línea;
  • Segmentación altamente direccionada, usando como base criterios importantes, como cargo, sector, tamaño de la empresa, localización geográfica y otros datos demográficos. Eso permite que tú alcance específicamente los profesionales que son relevantes para tu negocio, aumentando la probabilidad de generar registros de cualidad;
  • Formatos de anuncios variados, como creativos en texto, carrusel, video y de mensaje patrocinada. Eso permite que elijas el modelo más adecuado a tus objetivos de generación de registros;
  • Posibilidad de resegmentación de usuarios que interactuaron con tus anuncios o visitaron tu página, alcanzando una audiencia que ya ha mostrado interés en tu negocio y aumentando tus chances de generar registros cualificados;
  • Envío de mensajes patrocinados para miembros de LinkedIn, lo que puede ser una manera eficaz de iniciar conversas y generar registros B2B por medio de interacciones directas;
  • Acceso a datos y análisis detallados, para acompañar el desempeño de tus campañas y realizar ajustes que ayuden a optimizar tus resultados.

En resumen, LinkedIn Ads ofrece una plataforma de publicidad en línea altamente segmentada y direccionada para profesionales, con la capacidad de crear anuncios envolventes y mensajes directas personalizadas. Con eso, puedes tener registros B2B de mayor cualidad y aumentar la probabilidad de conversión.


¿Cómo funcionan las campañas de LinkedIn Ads?

Ahora que ya sabes todas las ventajas que el LinkedIn Ads entrega, es hora de entender como la plataforma funciona en la práctica, sus formatos de anuncios disponibles y sugestiones para generar registros de maneras más eficiente. ¿Allá vamos?

Tipos de anuncios disponibles

Al todo, son 4 los principales tipos de anuncios disponibles en la plataforma, que pueden atender a los más diversos objetivos de marketing de tu empresa. Son ellas:

  1. Sponsored Content: vincula contenidos patrocinados en la pagina inicial de LinkedIn, de forma a aumentar el reconocimiento de la marca, demuestra productos o servicios y promover eventos. Para eso, puedes usar imagines únicas, carrusel, videos y mucho más;
  2. Sponsored Messaging: envía mensajes directos para los usuarios de LinkedIn, alcanzando potenciales clientes de manera personalizada y eficiente;
  3. Dynamic Ads: anuncios personalizados para entregar la mejor experiencia al público, hablando directamente con cada usuario para divulgar tu marca, generar trafico y aumentar la conversión;
  4. Text Ads: a partir de cualquier presupuesto, es posible atraer clientes B2B con pago por clique (PPC) o costo por impresión (CPM).

Creación de campañas en 5 etapas

Al saber de tus posibilidades para anunciar en LinkedIn Ads, el proceso de creación de campañas queda aún más simple y ocurre en 5 etapas:

  1. En el gestor de campañas, elección del objetivo de marketing, siendo que ellos quedan divididos: conocimiento de la marca, consideración y conversión;
  2. Selección de los criterios de segmentación (entre más de 20 categorías de atributos del público) para alcanzar un publico relevante en la plataforma;
  3. Define un formato de anuncio entre los que hemos listado arriba;
  4. Establece el presupuesto y agenda el periodo de vinculación de la campaña;
  5. Después de eso, basta publicar tus anuncios y acompañar los resultados obtenidos a partir de ellos.

O sea, tienes todas las herramientas necesarias para crear campañas de maneras simples y eficientes.


5 sugestiones para generar registros B2B en el LinkedIn Ads

Para ir más allá y vincular piezas de Ads aún más eficientes, vale la pena seguir algunas sugestiones importantes para aumentar la generación de registros B2B. Acompaña a continuación:

1. Conoce bien tu público objetivo

Una de las mayores ventajas de LinkedIn Ads es la oportunidad de segmentar el público con mayor precisión que otros canales de red paga. No obstante, para que las campañas generen resultados, necesitas conocer muy bien tu persona y los criterios relacionados a ella.

Cuanto más segmentado es tu público-objetivo, mayor será la probabilidad de generar registros B2B cualificados.


2. Desarrolla anuncios relevantes y atractivos

Crea anuncios que sean relevantes para tu público B2B, utilizando una lenguaje clara y persuasiva, que destaca los beneficios de tu producto o servicio, incluya una llamada para la atención (CTA) e incentiva los usuarios a clicaren en tu anuncio.

Incluso, aprovecha la posibilidad de enviar mensajes directos patrocinados para los miembros de la plataforma, con textos personalizados, relevantes y direccionados a los usuarios que son más propensos a convertirse en registros cualificados.

3. Usa la funcionalidad de retargeting

Aprovecha el retargeting de LinkedIn Ads para alcanzar nuevamente los usuarios que interactúan con tus anuncios o visitaron tu pagina web. Eso puede ser una estrategia eficaz para aumentar la tasa de conversión, pues tú estarás en contacto con usuarios que ya demostraron interés en tus soluciones.

4. Haz seguimientos de los registros B2B

Cuando los registros empezaren a llegar por medio de los formularios nativos de la plataforma o de la página web, certifícate de hacer el seguimiento lo más rápido posible para maximizar las chances de conversión.

Ese proceso ayudará también a comprender si esos registros son realmente de cualidad y tener insights para mejorar los anuncios, segmentaciones y otros recursos de la plataforma.

5. Optimiza el desarrollo de tus campañas

Por cierto, el monitoreo del desempeño de las campañas, por medio de las métricas y análisis disponibles en la plataforma de LinkedIn Ads, es esencial para identificar oportunidades de optimización con base en los datos, realizar ajustes y refinar las campañas para que ellas se vuelvan más eficientes.

Y si quieres todavía más eficacia en ese proceso, vale la pena contar con una herramienta de automación de informes que integre con el LinkedIn y ayude a generar análisis más agiles, eficientes y promisoras de tus datos – como es el caso de Reportei.

En pocos segundos, generas informes completos de la red social y del gestor de anuncios, obteniendo insights valiosos para mejorar tus estrategias.

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