ROAS é a sigla para Return on Ad Spend, ou Retorno Sobre o Investimento em Publicidade. A métrica mostra quanto de receita seus anúncios geraram para cada real investido neles.
Para calcular, basta dividir a receita atribuída aos anúncios pelo valor investido: ROAS = Receita dos anúncios / Investimento em anúncios. Por exemplo, uma campanha que investiu R$ 1.000 e gerou R$ 4.000 em vendas tem ROAS de 4. Ou seja, cada R$ 1 investido retornou R$ 4. Algumas ferramentas mostram o mesmo resultado em porcentagem (400%), multiplicando o valor por 100.
Diferente do ROI, o ROAS considera apenas os custos de mídia. Ele não desconta custo do produto, impostos ou equipe. Por isso, um ROAS acima de 1 não garante lucro.
Atenção: cada plataforma calcula o ROAS com as conversões que ela mesma atribui ao anúncio, de acordo com sua janela de atribuição. No Meta Ads, por exemplo, existem ROAS de compras no site, no Facebook e no Instagram. Por isso, compare o ROAS de canais diferentes com cuidado.
Veja também: ROI, Conversão, CPA (Custo por Ação)
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