Descubra quem é Felipe Spina: um dos grandes nomes do Account-Based Marketing (ABM) no Brasil
Com mais de duas décadas de atuação no marketing digital, Felipe Spina é, hoje, uma das maiores referências quando falamos de Account-Based Marketing (ABM).
A partir de uma carreira focada no desenvolvimento de estratégias de crescimento para empresas, ele co-fundou e se tornou CEO da Maestro ABM – startup que desenvolve soluções para empresas que trabalham com vendas complexas no mercado B2B.
Além disso, também é autor, palestrante e mentor, contribuindo para a formação de profissionais que desejam aplicar estratégias mais avançadas de marketing e crescimento.
Mas para chegar até aqui, Felipe começou a dar os primeiros passos quando a comunicação digital no Brasil ainda estava em estágio inicial.
Desde então, ele acompanha de perto a evolução do setor e participa ativamente de diferentes projetos ligados à transformação das empresas nesse meio.
Formado em Sistemas Virtuais pela Faculdade Oswaldo Cruz e com especializações voltadas para planejamento de mídias digitais, Spina acumulou experiência em diversas organizações e agências relevantes do mercado.
Entre elas estão F.biz, Euro RSCG 4D e projetos desenvolvidos na Prefeitura de São Paulo.
Em conjunto, também atuou em empresas ligadas à tecnologia e ao marketing digital, como SEO Marketing, Urban Summer e RD Station.
Outro capítulo importante de sua carreira foi sua participação no Distrito, uma das principais plataformas de inovação da América Latina.
Sócio da empresa, ele chegou a atuar como Head of Growth durante um período e ajudou a estruturar estratégias de crescimento dentro do ecossistema de startups.
Inclusive, foi a partir dessa bagagem tão completa que Felipe Spina consolidou uma visão bastante prática sobre marketing e vendas, especialmente no contexto de empresas B2B.
Como resultado, desenvolveu seu principal projeto empreendedor, a Maestro ABM, e passou a contribuir para a formação de profissionais do mercado.
Não à toa, ele é o responsável pela primeira certificação de Account-Based Marketing do Brasil.
A seguir, confira os detalhes sobre a Maestro, livros e palestras de Spina!
Maestro ABM
Como mencionamos acima, entre os projetos mais importantes da carreira de Felipe Spina está a criação da Maestro ABM, startup da qual ele é co-fundador e CEO.
A ideia da empresa começou a ser desenvolvida em 2020, quando Spina percebeu que muitas empresas brasileiras enfrentavam dificuldades para aplicar estratégias de Account-Based Marketing de forma estruturada.
Sendo assim, em 2021, foi desenvolvido o primeiro MVP (produto mínimo viável) da plataforma.
Após um período de testes, melhorias e validações com o mercado, o software foi oficialmente lançado em agosto de 2022.
Na prática, a plataforma permite organizar estratégias completas de marketing baseado em contas.
Isso significa que as empresas conseguem alinhar melhor seus times de marketing e vendas em torno de contas estratégicas, criando experiências personalizadas para cada cliente potencial.
Ou seja, a plataforma ajuda a estruturar processos de vendas mais previsíveis e eficientes, além de reduzir o ciclo comercial em negociações complexas.
Como resultado, a Maestro conta com mais de 30 empresas clientes e contribuiu para a certificação de mais de 500 profissionais em ABM, consolidando sua presença no mercado.
Livros, palestras e mentoria
Além de sua atuação como empreendedor, Felipe Spina também dedica parte de sua carreira à produção de conteúdo e à educação de profissionais do mercado.
Para começar, ao longo dos anos, ele publicou diferentes livros voltados ao marketing digital e às estratégias de crescimento empresarial. Entre os títulos estão:
- Facebook Marketing (2011): com foco em estratégias para a rede social;
- Technical Marketing (2013): direcionado para estratégias de vendas de produtos e serviços;
- Personalização (2019): com insights aplicáveis para personalizar o marketing digital de empresas de vários tamanhos e segmentos;
- Orquestração em ABM (2023): que apresenta uma visão aprofundada sobre o funcionamento do Account-Based Marketing dentro das empresas.
Inclusive, nesta última obra, Spina defende que o sucesso da metodologia AMB e a importância de criar uma abordagem integrada para conquistar e expandir contas estratégicas.
Junto à produção editorial, ele também realiza palestras em eventos e empresas, compartilhando aprendizados acumulados ao longo de sua carreira no marketing digital.
Outra frente importante de atuação são as mentorias individuais e workshops corporativos.
Nessas iniciativas, Spina apresenta sua metodologia de trabalho e orienta empresas que desejam estruturar processos de crescimento mais previsíveis e escaláveis.
Ou seja, a partir de suas iniciativas educacionais, ele ajuda a ampliar o conhecimento sobre ABM no Brasil e contribui para que mais empresas adotem estratégias de marketing orientadas a contas.
Onde acompanhar Felipe Spina
Por fim, para quem deseja acompanhar mais de perto suas ideias e reflexões sobre marketing, Felipe Spina mantém presença ativa nas redes sociais e em diferentes canais de conteúdo.
No Instagram (@fspina), onde reúne mais de 19 mil seguidores, ele compartilha bastidores de sua rotina como empreendedor, além de insights sobre ABM.
Já no LinkedIn, rede em que possui mais de 37 mil seguidores, seu conteúdo costuma ter um foco ainda mais voltado ao mercado profissional.
Inclusive, em 2024, ele foi reconhecido como LinkedIn Top Voices, um grupo formado por especialistas que se destacam por sua relevância na plataforma.
Além das redes sociais, Felipe Spina também compartilha ideias por meio da newsletter “Faça Você Mesmo”, na qual publica reflexões para auxiliar outros profissionais.
Ao longo de sua trajetória, podemos ver que Spina construiu uma carreira marcada pela combinação entre prática, ensino e inovação.
Seja por meio da Maestro ABM, de seus livros ou de suas iniciativas educacionais, ele tem contribuído para ampliar o conhecimento sobre estratégias modernas de marketing B2B.
Por isso, quando o assunto é Account-Based Marketing no Brasil, seu nome aparece com frequência entre as principais referências do tema.
Nota: As informações para o desenvolvimento deste perfil são públicas e foram obtidas a partir dos canais do próprio influenciador, como site, perfis em redes sociais, entre outros.
