Ao longo dos últimos anos, Thammy Manuella conquistou destaque ao unir seu conhecimento prático em negociações com uma metodologia própria voltada para aumentar a performance de equipes comerciais e tornar os processos de vendas mais eficientes.
Mas com seus mais de 14 anos de experiência – inclusive com formação em Relações Públicas e Publicidade e Propaganda –, sua atuação vai muito além dos treinamentos.
Como empresária, consultora e palestrante, ela desenvolve soluções para ajudar empresas e profissionais a estruturarem processos comerciais mais estratégicos, sempre com foco em resultados consistentes e escaláveis.
Para isso, Thammy fundou a Escola de Marketing e Vendas MMG e criou o Sistema de Vendas Pastor (SVP), metodologia que foi desenvolvida para transformar a maneira como profissionais conduzem suas negociações e fecham contratos.
Como resultado, a especialista afirma que já formou mais de 30 mil profissionais em seus cursos.
Vale a pena destacar ainda que, além dos programas de capacitação, Thammy também realiza consultorias e compartilha conteúdos voltados para vendas, negociação, comportamento do consumidor e desenvolvimento profissional.
Método de Vendas SVP
Como mencionamos anteriormente, entre os principais trabalhos desenvolvidos por Thammy Manuella está o Sistema de Vendas Pastor (SVP), metodologia criada para ajudar profissionais que já possuem experiência em vendas, mas ainda encontram dificuldades em momentos decisivos da negociação.
Com isso, sua proposta é organizar cada etapa da conversa comercial para reduzir objeções, aumentar a confiança do cliente e conduzir a negociação de forma mais estratégica até o fechamento.
Desse modo, a metodologia é composta por etapas que se complementam ao longo da negociação, como veremos a seguir:
- P (Problema): identifica necessidades e dificuldades que muitas vezes o próprio cliente ainda não consegue expressar com clareza;
- A (Aumento): demonstra o impacto de manter aquele problema sem solução, evidenciando os prejuízos da falta de ação para mudar esse cenário;
- S (Solução): apresenta o produto ou serviço como o caminho mais adequado para resolver aquela necessidade;
- T (Testimonial): utiliza provas sociais e histórias reais para fortalecer a credibilidade da solução apresentada;
- O (Oferta): apresenta o investimento valorizando os benefícios e os resultados esperados, em vez de focar apenas no preço;
- R (Reforço): conduz o fechamento da negociação de forma natural, reduz inseguranças e facilita a tomada de decisão.
De acordo com a metodologia, cada uma dessas etapas elimina possíveis barreiras ao longo da negociação.
Assim, quando o processo é conduzido de maneira estruturada, o cliente chega ao momento da decisão com muito mais clareza sobre o valor da solução apresentada.
Inclusive, segundo Thammy, o Método SVP já foi aplicado em milhares de negociações e contribuiu para mais de R$ 93 milhões em contratos fechados em menos de dois anos.
Além disso, vale a pena destacar que ela também é criadora do Método Converta+, voltado para vendas realizadas pelo WhatsApp e apresentado como um programa chancelado pelo MEC.
Consultoria Estratégica de Fechamento
Em conjunto com os treinamentos, Thammy Manuella também oferece a Consultoria Estratégica de Fechamento, um acompanhamento individual desenvolvido para empresários e profissionais que desejam aperfeiçoar suas negociações de acordo com a realidade do próprio negócio.
E diferentemente de suas outras soluções, essa consultoria é totalmente personalizada.
Dessa forma, seu objetivo é analisar o processo comercial existente e construir uma estratégia de apresentação, negociação e fechamento adaptada às necessidades de cada participante.
Para isso, o trabalho começa com um briefing detalhado, no qual são levantadas informações sobre a empresa e os principais desafios enfrentados durante as vendas.
Na sequência, acontece uma sessão individual de aproximadamente duas horas com Thammy.
Durante esse encontro, são trabalhados aspectos como a estrutura da apresentação comercial, ajustes na comunicação, postura durante as reuniões, ritmo da negociação e técnicas para lidar com objeções.
Após a consultoria, o participante recebe todo o material desenvolvido ao longo da sessão já organizado para implementação, além de um acompanhamento para avaliar os primeiros resultados e orientar sobre eventuais ajustes.
Onde acompanhar a Thammy Manuella
Por fim, para quem deseja conhecer mais sobre o trabalho de Thammy Manuella, vale a pena acompanhar seus conteúdos pelo Instagram (@thammymanuella), rede social em que reúne mais de 320 mil seguidores.
A plataforma funciona como seu principal canal de compartilhamento de conhecimento, reunindo conteúdos voltados para vendas, negociação, fechamento de contratos, posicionamento comercial e desenvolvimento de habilidades de comunicação.
Mas junto às dicas práticas para vendedores e empreendedores, Thammy também compartilha postagens inspiracionais, trechos de palestras e novidades sobre seus próprios métodos.
Dessa forma, quem a acompanha consegue entender melhor sua forma de ensinar e conhecer os conceitos que também fazem parte de seus treinamentos, consultorias e programas de capacitação.
Nota: As informações para o desenvolvimento deste perfil são públicas e foram obtidas a partir dos canais da própria influenciadora, como site, perfis em redes sociais, entre outros.
