Saiba quem é Jon Miller: da fundação da Marketo à Stealth, ele se tornou uma das maiores referências em MarTech do mundo
Para profissionais de marketing B2B que buscam entender a origem da automação de marketing moderna e o avanço do Account-Based Marketing (ABM), conhecer Jon Miller é essencial.
Co-fundador da Marketo e uma das vozes mais respeitadas do marketing, ele teve papel central na criação de algumas das plataformas mais inovadoras do mercado, sempre com foco em crescimento previsível, geração de receita e uso inteligente da tecnologia.
Mas, curiosamente, Jon não iniciou sua trajetória com a intenção de trabalhar nesse setor. Isso porque ele se formou em Física em Harvard e chegou a ser aceito em um doutorado no MIT.
No entanto, a carreira acadêmica acabou ficando em segundo plano quando a área de consultoria passou a se destacar como um caminho mais atraente.
Foi assim que ele ingressou na Exchange Partners, onde teve seu primeiro contato com uma empresa irmã chamada Xchange — uma das pioneiras em tecnologia de marketing ainda nos anos 1990.
Aliás, foi esse contato indireto com a Xchange que fez com que, em 1999, Miller entrasse para a concorrente Epiphany como gerente de produto, mesmo sem experiência técnica prévia.
Sem dúvidas, foi ali que ele começou a se aprofundar no mercado de tecnologia e a dar os primeiros passos que o tornaram uma das grandes referências em MarTech.
Mas o grande divisor de águas veio em 2005, quando Jon Miller co-fundou a Marketo.
Na época, a empresa não apenas cresceu rapidamente, como ajudou a criar e consolidar a categoria de automação de marketing, transformando a forma como empresas B2B lidam com o digital.
Porém, sua jornada não terminou por aí. Após a venda da Marketo, Jon também desenvolveu outras empresas até chegar em sua nova startup, a Stealth, sempre com foco em repensar o modelo de geração de demanda B2B a partir de tecnologias atuais.
Inclusive, durante essa jornada, ele foi amplamente reconhecido pelo mercado.
Segundo seu site, já foi:
- nomeado CEO de Marketing Mais Influente do Ano pelo Corporate Excellence Awards;
- listado entre os 10 Profissionais de Marketing de Tecnologia Mais Influentes do Mundo pela B2B Marketing;
- e eleito um dos 10 melhores CMOs para empresas com faturamento inferior a US$ 250 milhões pelo CMO Institute.
A seguir, você confere mais detalhes sobre as empresas de Jon e seu legado!
Da Marketo à Stealth
Com certeza, a história de Jon Miller está profundamente ligada à Marketo.
Fundada em 2005, após a saída dele e de seus sócios da Epiphany, a empresa tornou-se uma das maiores referências globais em software de automação de marketing no modelo SaaS.
Não à toa, foi adquirida pela Adobe em 2018 por US$ 4,75 bilhões, consolidando-se como um dos maiores cases do setor.
Jon atuou como CMO da Marketo desde a fundação até 2011 e permaneceu na empresa até 2015, participando ativamente da construção da marca e da consolidação da automação de marketing como pilar estratégico do marketing moderno.
Após sua saída, ele fundou a Engagio, onde assumiu o cargo de CEO. A empresa rapidamente se tornou uma das líderes globais em Account-Based Marketing para B2B, ajudando organizações a alinhar marketing e vendas em torno de contas estratégicas.
Em junho de 2020, ela foi adquirida pela Demandbase, dando origem a uma das plataformas ABM mais completas do mundo.
Após a aquisição, Jon atuou como CPO (Chief Product Officer) e, posteriormente, como CMO da empresa, posição que ocupou até setembro de 2023.
Desde agosto de 2024, ele está dedicado ao desenvolvimento de sua nova startup, conhecida atualmente como Stealth, que foca em marketing B2B e tecnologias baseadas em inteligência artificial.
Além das startups, Jon Miller também atua como conselheiro das empresas AtData e Puppydog.io, ajudando-as a desenvolver suas estratégias de mercado.
Palestras e livros
Outro pilar importante da atuação de Jon Miller é a produção de conteúdo educacional e liderança de pensamento.
Ele é autor de materiais amplamente utilizados no mercado, como o “Guia Definitivo de Automação de Marketing”, da Marketo, e o “Guia Definitivo de ABM/ABX”, da Demandbase — referências para profissionais que atuam em marketing B2B e operações de receita.
Já como palestrante, Jon marca presença constante em alguns dos principais eventos do setor, incluindo Dreamforce, MarketingProfs B2B Forum, Marketing Operations Executive Summit e Marketing Nation Summit.
Conhecido por unir didática e profundidade de conteúdo, ele aborda temas como tendências em marketing B2B, MarTech, ABM, inteligência artificial, além de compartilhar suas experiências enquanto CMO de grandes empresas.
Por fim, Jon mantém um blog ativo, no qual compartilha análises, reflexões e novidades sobre o futuro do marketing, sempre com um olhar crítico e orientado a resultados.
Ou seja, em resumo, entender quem é Jon Miller é compreender a evolução do marketing B2B nas últimas duas décadas — da automação à inteligência artificial, passando por ABM, métricas e geração de receita.
Com isso, sua trajetória segue influenciando líderes, empresas e profissionais que buscam construir estratégias mais inteligentes, integradas e orientadas ao crescimento sustentável.
Nota: As informações para o desenvolvimento deste perfil são públicas e foram obtidas a partir dos canais do próprio influenciador, como site, perfis em redes sociais, entre outros.
