Confira nosso guia completo sobre o LinkedIn Ads e descubra como usar essa ferramenta para aumentar sua captação de leads B2B
Com mais de 900 milhões de usuários espalhados pelo mundo, o LinkedIn Ads permite que empresas criem anúncios direcionados para um público-alvo específico em sua plataforma, com o objetivo de promover suas marcas, produtos, serviços, eventos e, é claro, gerar leads B2B (business-to-business).
Para isso, o canal oferece várias opções de segmentação avançada – incluindo critérios como cargo, setor, tamanho da empresa, nível de experiência, habilidades e interesses profissionais, entre outros. Isso permite que os anunciantes direcionem sua audiência para suas estratégias de marketing.
Além disso, os gestores de tráfego podem contar com diferentes formatos de anúncios e exibi-los em várias áreas da plataforma, como no feed, perfil, páginas de empresas, grupos e caixas de entrada de mensagens.
Quer entender melhor como o LinkedIn Ads funciona e como usá-lo para gerar leads B2B? Então confira o guia completo que preparamos a seguir!
Quais são as vantagens de anunciar no LinkedIn?
Mas antes, vale a pena reforçar as várias vantagens em utilizar o LinkedIn Ads para gerar leads B2B:
- audiência qualificada, uma vez que é utilizado por profissionais de negócios, tomadores de decisão e executivos de empresas. Portanto, os leads gerados através do LinkedIn Ads tendem a ser de maior qualidade em comparação com outras plataformas de publicidade online;
- segmentação altamente direcionada, usando como base critérios importantes, como cargo, setor, tamanho da empresa, localização geográfica e outros dados demográficos. Isso permite que você alcance especificamente os profissionais que são relevantes para o seu negócio, aumentando a probabilidade de gerar leads de qualidade;
- formatos de anúncios variados, como criativos em texto, carrossel, vídeo e de mensagem patrocinada. Isso permite que você escolha o modelo mais adequado aos seus objetivos de geração de leads;
- possibilidade de retargeting de usuários que interagiram com seus anúncios ou visitaram seu site, alcançando uma audiência que já demonstrou interesse em seu negócio e aumentando suas chances de gerar leads qualificados;
- envio de mensagens patrocinadas para membros do LinkedIn, o que pode ser uma maneira eficaz de iniciar conversas e gerar leads B2B por meio de interações diretas;
- acesso a dados e análises detalhados, para acompanhar o desempenho de suas campanhas e realizar ajustes que ajudem a otimizar seus resultados.
Em suma, o LinkedIn Ads oferece uma plataforma de publicidade online altamente segmentada e direcionada para profissionais, com a capacidade de criar anúncios envolventes e mensagens diretas personalizadas. Com isso, você pode ter leads B2B de maior qualidade e aumentar a probabilidade de conversão.
Como funcionam as campanhas do LinkedIn Ads?
Agora que já sabe todas as vantagens que o LinkedIn Ads entrega, é hora de entender como a plataforma funciona na prática, seus formatos de anúncios disponíveis e dicas para gerar leads de maneira mais eficiente. Vamos lá?
Tipos de anúncios disponíveis
Ao todo, são 4 os principais tipos de anúncios disponíveis na plataforma, que podem atender aos mais diversos objetivos de marketing da sua empresa. São eles:
- Sponsored Content: veicula conteúdos patrocinados no feed do LinkedIn, de forma a aumentar o reconhecimento da marca, demonstrar produtos ou serviços e promover eventos. Para isso, você pode usar imagens únicas, carrossel, vídeos e muito mais.
- Sponsored Messaging: envia mensagens diretas para os usuários do LinkedIn, alcançando potenciais clientes de maneira personalizada e eficiente.
- Dynamic Ads: anúncios personalizados para entregar a melhor experiência ao público, falando diretamente com cada usuário para divulgar sua marca, gerar tráfego e aumentar a conversão.
- Text Ads: a partir de qualquer orçamento, é possível atrair clientes B2B com pagamento por clique (PPC) ou custo por impressão (CPM).
Criação de campanhas em 5 etapas
Aos saber das suas possibilidades para anunciar no LinkedIn Ads, o processo de criação de campanhas fica ainda mais simples e acontece em 5 etapas:
- No gerenciador de campanhas, escolha do objetivo de marketing, sendo que eles ficam divididos conhecimento da marca, consideração e conversões;
- Seleção dos critérios de segmentação (entre mais de 20 categorias de atributos do público) para alcançar um público relevante na plataforma;
- Defina um formato de anúncio entre os que listamos acima;
- Estabeleça o orçamento e agende o período de veiculação da campanha;
- Depois disso, basta publicar seus anúncios e acompanhar os resultados obtidos a partir deles.
Ou seja, você tem todas as ferramentas necessárias para criar campanhas de maneiras simples e eficientes.
5 dicas para gerar leads B2B no LinkedIn Ads
Mas para ir além e veicular peças de Ads ainda mais eficientes, vale a pena seguir algumas dicas importantes para aumentar a geração de leads B2B. Acompanhe a seguir:
1. Conheça bem o seu público-alvo
Uma das maiores vantagens do LinkedIn Ads é a oportunidade de segmentar o público com maior precisão que outros canais de mídia paga. No entanto, para que as campanhas gerem resultados, você precisa conhecer muito bem sua persona e os critérios relacionados a ela.
Quanto mais segmentado for o seu público-alvo, maior será a probabilidade de gerar leads B2B qualificados.
2. Desenvolva anúncios relevantes e atrativos
Crie anúncios que sejam relevantes para o seu público B2B, utilizando uma linguagem clara e persuasiva, que destaque os benefícios do seu produto ou serviço, inclua uma chamada para a ação (CTA) e incentive os usuários a clicarem no seu anúncio.
Inclusive, aproveite a possibilidade de enviar mensagens diretas patrocinadas para os membros da plataforma, com textos personalizados, relevantes e direcionados aos usuários que são mais propensos a se tornarem leads qualificados.
3. Use a funcionalidade de retargeting
Aproveite o retargeting do LinkedIn Ads para alcançar novamente os usuários que interagiram com seus anúncios ou visitaram seu site. Isso pode ser uma estratégia eficaz para aumentar a taxa de conversão, pois você estará em contato com usuários que já demonstraram interesse nas suas soluções.
4. Faça follow-up dos leads B2B
Quando os leads começarem a chegar por meio dos formulários nativos da plataforma ou do site, certifique-se de fazer o follow-up com o mais rápido possível para maximizar as chances de conversão.
Esse processo ajudará também a compreender se esses leads são realmente de qualidade e ter insights para melhorar os anúncios, segmentações e outros recursos da plataforma.
5. Otimize o desempenho de suas campanhas
Aliás, o monitoramento do desempenho das campanhas, por meio das métricas e análises disponíveis na plataforma do LinkedIn Ads, é essencial para identificar oportunidades de otimização com base nos dados, realizar ajustes e refinar as campanhas para que elas se tornem mais eficientes.
E se você quiser ter ainda mais eficácia nesse processo, vale a pena contar com uma ferramenta de automação de relatórios que integre com o LinkedIn e ajude a gerar análises mais ágeis, eficientes e promissoras dos seus dados – como é o caso do Reportei.
Em poucos segundos, você gera relatórios completos da rede social e do gerenciador de anúncios, obtendo insights valiosos para aprimorar suas estratégias.
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Como o Reportei Flux ajuda a organizar a operação após gerar leads no LinkedIn Ads
Gerar leads B2B no LinkedIn Ads é só parte do processo. Depois que as campanhas começam a rodar e os resultados aparecem, surge outro desafio importante: organizar a rotina de entregas, aprovações e comunicação com clientes e gestores. É nesse ponto que o Reportei Flux entra como um complemento estratégico para quem trabalha com LinkedIn Ads.
Com o Flux, você consegue:
- estruturar fluxos de aprovação de campanhas e criativos, evitando trocas de e-mails e mensagens espalhadas;
- centralizar feedbacks de clientes e equipes em um só lugar;
- organizar a rotina de entregas de relatórios e análises de forma mais previsível;
- reduzir retrabalho e ganhar tempo no dia a dia operacional;
- manter histórico e contexto de decisões ao longo das campanhas.
Na prática, enquanto o Reportei ajuda você a analisar os dados do LinkedIn Ads com mais clareza, o Reportei Flux garante que a operação funcione melhor — com processos mais organizados, comunicação mais fluida e menos ruído entre estratégia e execução. Para quem gera leads B2B e precisa lidar com múltiplos projetos, clientes ou times, essa combinação faz toda a diferença na produtividade e na percepção de valor do trabalho entregue.
FAQ – LinkedIn Ads para geração de leads B2B
O LinkedIn Ads é especialmente indicado para empresas que atuam no modelo B2B, principalmente aquelas que vendem serviços, soluções complexas ou produtos com ticket mais alto. Isso porque a plataforma concentra profissionais, decisores e executivos, o que aumenta a qualidade dos leads gerados.
Em geral, o custo por clique (CPC) e o custo por lead (CPL) no LinkedIn Ads tendem a ser mais altos do que em plataformas como Meta Ads ou Google Ads. Porém, a qualidade dos leads B2B costuma compensar, já que você alcança pessoas com maior poder de decisão e alinhadas ao perfil ideal do negócio.
Sim. O LinkedIn Ads permite retargeting de usuários que: interagiram com seus anúncios; visitaram seu site; abriram ou clicaram em formulários; engajaram com vídeos ou conteúdos patrocinados. Essa estratégia é fundamental para aumentar a taxa de conversão e trabalhar melhor a jornada do lead B2B.
