Confira como acompanhar o ROI das suas campanhas pelo Reportei, quais métricas analisar em conjunto e como extrair os melhores insights
Medir o ROI (Retorno Sobre o Investimento) de campanhas de marketing digital não é apenas uma prática inteligente, mas fundamental para manter a saúde financeira de qualquer negócio.
No entanto, muito além de calcular essa métrica, é essencial saber como analisar esse dado, cruzá-lo com outras informações importantes dos relatórios de mídia paga e extrair insights que ajudem a sair na frente no meio digital.
Sendo assim, neste artigo, vamos mostrar como ter acesso ao retorno financeiro das suas campanhas pelo Reportei e fazer análises mais eficientes na rotina. Acompanhe a seguir
Importância da análise de ROI das campanhas
A análise de ROI é um dos passos mais relevantes na hora de tornar suas campanhas digitais mais rentáveis. Dentro das principais razões para acompanhar de perto essa métrica, estão:
- Tomada de decisão embasada: já que consegue avaliar campanhas são mais lucrativas. Com base nesses dados, as empresas podem alocar recursos de forma eficaz, investindo mais nas estratégias que oferecem um retorno financeiro sólido;
- Otimização de recursos: ao entender quais campanhas têm um ROI positivo, as empresas evitam o desperdício de dinheiro em estratégias menos eficazes. Isso leva a uma alocação mais eficiente do orçamento de marketing;
- Identificação do que funciona: determinando quais estratégias, canais ou mensagens estão ressoando melhor com o público-alvo. Isso permite ajustes em tempo real para maximizar o impacto;
- Melhorias contínuas: ao entender o que gera um bom ROI, as empresas podem refinar continuamente suas estratégias. Isso significa criar campanhas mais eficazes, direcionando os esforços para atividades que realmente geram resultados tangíveis;
- Demonstração de Valor: uma análise robusta de ROI ajuda a equipe a demonstrar o valor de suas atividades para os decisores da empresa. Isso é particularmente importante para garantir a continuidade e até o aumento do orçamento de marketing.
Em resumo, a análise de ROI não apenas valida o investimento em marketing, mas também serve como uma bússola que orienta as empresas sobre onde investir seus recursos de maneira mais eficaz, garantindo assim o crescimento sustentável e a competitividade no cenário digital.
Como analisar o ROI das campanhas no Reportei?
Ao gerar seus relatórios de Google Ads, Meta Ads ou outros canais de mídia paga pelo Reportei, é possível ter acesso à métrica que demonstra o retorno sobre o investimento financeiro feito nas suas campanhas.
No caso dos nossos relatórios, você terá acesso ao ROAS (Retorno do Investimento em Publicidade), que trata do lucro obtido com o investimento feito. Para isso, divide-se o valor das suas conversões pela verba investida. Veja abaixo como funciona essa métrica em cada etapa do seu relatório e como fazer uma análise mais precisa junto aos outros dados!
ROAS geral da conta
Ao gerar seu relatório no Reportei, você verá que uma das métricas que aparecem em destaque nos resultados gerais é o ROAS, que demonstra qual é o retorno financeiro de todas as campanhas veiculadas na sua conta.
Ou seja, se o gasto total realmente fez sentido no período analisado e se as campanhas, de maneira geral, são rentáveis para o negócio.
Como você já sabe, um ROAS positivo demonstra que há lucro, enquanto um ROAS negativo comprova que há prejuízo com esse investimento. Portanto, a partir desse resultado geral, é preciso buscar análises mais precisas sobre as campanhas e anúncios veiculados.
ROAS das campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave
Para fazer uma análise mais específica, relatórios como o de Google Ads vêm com a opção de analisar o ROAS por campanha, grupos de anúncios e até mesmo palavras-chave, o que ajuda a visualizar quais são os conteúdos que mais funcionam para atrair conversões e quais precisam da atenção da equipe.
Por exemplo, digamos que um determinado termo gere um ROAS negativo para a sua campanha. A análise desse critério, junto às outras métricas presentes na tabela, ajudará a definir se a compra dessa palavra-chave realmente vale a pena ou se há necessidade de removê-la do seu grupo de anúncios.
A métrica de ROAS fica disponível nas tabelas, mas deve ser adicionada de forma manual. Para isso, basta acessar as configurações, selecionar a aba “Colunas” e, em seguida, marcar a caixa do ROAS. Depois, você pode salvar esse template para usá-lo novamente quantas vezes quiser.
Quais métricas devem ser analisadas em conjunto com o ROAS?
Além do ROAS (que ajuda a entender o ROI das suas campanhas), os relatórios do Reportei também entregam as métricas completas dos canais de mídia paga, com foco em oferecer uma visão holística dos seus resultados e como cada parte influencia no todo.
Mas, a seguir, selecionamos alguns dos dados mais relevantes para ficar de olho e que podem ajudar a entender melhor a performance das suas campanhas:
- Custo total das campanhas: se o custo for alto em relação ao ROAS, é necessário otimizar a eficiência da campanha na hora de gerar conversões. Avalie também o custo por clique (CPC) dos anúncios, o que ajuda a entender a eficiência das campanhas e criativos;
- Taxa de conversão: a taxa de conversão mede quantas interações com anúncios realizaram uma ação desejada, como preencher um formulário ou fazer uma compra. É importante para entender o desempenho da campanha em direção aos objetivos de conversão;
- Custo por conversão: mostra o custo médio para adquirir uma conversão. É uma métrica-chave para determinar se seus gastos publicitários estão alinhados com seus objetivos;
- Taxa de Cliques (Click-Through Rate): o CTR mede a eficácia dos anúncios em atrair cliques. Uma alta taxa de cliques pode indicar que seus anúncios são relevantes, o que pode levar a um melhor desempenho de conversões – caso o conteúdo da página de destino esteja alinhado ao seu objetivo e à promessa do anúncio;
- Índice de Qualidade (Quality Score): no caso de anúncios no Google Ads, o Índice de Qualidade é crucial. Ele afeta o custo por clique e a posição dos anúncios.
Ao analisar essas métricas em conjunto com o ROAS, você terá uma visão mais completa do desempenho de suas campanhas e poderá fazer ajustes estratégicos para melhorar o retorno sobre o investimento. Além disso, o contexto fornecido por essas métricas auxilia na identificação de áreas que requerem otimização e no desenvolvimento de estratégias mais eficazes.
Como extrair melhores insights para aumentar o ROI das campanhas?
Mais do que captar as métricas das suas campanhas, o Reportei também conta com recursos de inteligência artificial que ajudam a obter análises automáticas dos seus relatórios e insights que podem fazer toda a diferença na hora de aumentar o ROI dos seus anúncios.
Junto a isso, você pode usar o assistente de tráfego pago para análises mais precisas dos seus dados – levando em consideração seus objetivos – e acessar sugestões de estratégias que podem tornar suas campanhas mais assertivas.
Essa funcionalidade de IA já está disponível para testes em todas as contas e nos planos Reportei AI da nossa plataforma. Confira qual se adequa mais à sua rotina!
