Confira a diferença entre ROI vs ROAS e como usar cada uma das métricas nas suas estratégias de marketing digital
Entender a diferença entre Retorno Sobre o Investimento (ROI) e Retorno Sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) é fundamental para avaliar com precisão o impacto das suas estratégias de marketing.
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Afinal, apesar de serem métricas cruciais que ajudam a determinar o sucesso financeiro das suas campanhas, elas possuem diferenças significativas que devem ser consideradas antes de fazer os cálculos.
Por isso, neste artigo, vamos explorar o que é ROI, o que é ROAS e como interpretar seus resultados para tomar decisões estratégicas. Acompanhe a seguir ou, se preferir, assista também nosso vídeo sobre o tema:
O que é ROI?
ROI, ou (Return on Investment, em inglês), é uma métrica utilizada para avaliar a eficiência e a lucratividade de um investimento em relação ao seu custo. Sendo assim, seu cálculo – cujo resultado é expresso em porcentagem – é feito a partir da seguinte fórmula:
Por exemplo, digamos que uma campanha de marketing digital gerou R$10.000 em vendas e os custos totais foram de R$2.000. O cálculo, então, seria:
ROI = (10.000 – 2.000) / 2.000 x 100% = 400%
Ou seja, a empresa teria 400% de retorno em cima do seu custo inicial com essa campanha. Portanto, o resultado obtido com o cálculo indica se um investimento é lucrativo ou não.
Dessa forma, o ROI positivo significa que o retorno é maior do que o investimento inicial, enquanto o negativo indica que o investimento gerou prejuízo para a empresa.
Isso faz com que seja uma métrica crucial para a avaliação da eficácia de seus investimentos em marketing, desenvolvimento de produtos, tecnologia ou qualquer outra área em que os custos e os retornos possam ser mensurados.
Afinal, é esse dado que ajuda as empresas a tomarem decisões informadas sobre a alocação de recursos e a priorização de investimentos com base em potenciais retornos.
Como usar o ROI no marketing digital?
Quando falamos sobre marketing digital, especificamente, é importante seguir algumas etapas para garantir uma análise eficiente, como:
- Definir objetivos claros: antes de calcular o ROI, é essencial definir onde deseja chegar com a campanha de marketing digital. Por exemplo, se quer aumentar as vendas, gerar leads qualificados, aumentar o tráfego no site, etc;
- Acompanhar custos e receitas: para calcular o ROI com precisão, é importante rastrear todos os custos associados à sua campanha, incluindo custos de anúncios, de agência, de criação de conteúdo, entre outros. Além disso, registre as receitas geradas diretamente por elas;
- Analisar e interpretar resultados: além de descobrir se o resultado é positivo ou negativo, é importante comparar o ROI entre diferentes campanhas ou canais para identificar quais estão gerando os melhores resultados;
- Otimizar estratégias: concentre seus recursos nas campanhas que têm maior ROI e ajuste ou interrompa aquelas com baixo desempenho. Além disso, experimente diferentes abordagens, canais ou segmentações para melhorar o ROI ao longo do tempo.
- Acompanhar continuamente: por fim, o ROI não é uma métrica estática. Ele deve ser acompanhado continuamente para avaliar o impacto das estratégias de marketing digital ao longo do tempo.
Ao utilizar o ROI no marketing digital de maneira eficaz, as empresas podem tomar decisões mais estratégicas, alocar recursos de forma eficiente e maximizar o retorno sobre os investimentos em suas atividades de marketing.
O que é ROAS?
Já o ROAS, ou (Return on Advertising Spend, em inglês) é uma métrica específica utilizada para avaliar a eficiência de campanhas de publicidade digital. Ou seja, enquanto o ROI mede o retorno geral de um investimento, o ROAS se concentra exclusivamente nos resultados obtidos a partir dos gastos com publicidade.
Para isso, o cálculo do ROAS é feito da seguinte maneira:
Em outras palavras, o ROAS indica quanto dinheiro foi gerado em receita para cada unidade monetária gasta em publicidade. Por exemplo, um ROAS de 500% significa que para cada R$1 gasto em publicidade, foram gerados R$5 em receita.
O ROAS é uma métrica importante para analistas de marketing digital, pois fornece uma visão direta do desempenho das campanhas de tráfego pago.
Afinal, uma alta taxa de ROAS geralmente indica anúncios eficazes, que geram um retorno significativo em termos de receita. Por outro lado, um resultado baixo pode indicar a necessidade de ajustes na estratégia de publicidade e no orçamento aplicado nas campanhas.
Qual a diferença entre ROI e ROAS?
A diferença entre ROI e ROAS reside principalmente nas áreas em que cada uma atua, além da forma de calcular.
O ROI considera o retorno geral de um investimento, levando em conta todos os custos e receitas associados a esse investimento, independentemente da fonte de receita. Ou seja, ele pode ser usado em várias áreas, incluindo marketing, desenvolvimento de produtos, expansão de negócios, entre outros.
Por outro lado, o ROAS é mais específico e se concentra exclusivamente no retorno gerado a partir dos gastos com publicidade. Desse modo, ele mede a eficiência das campanhas em relação à verba aplicada nelas, ajudando analistas de marketing a investirem nas que realmente são mais eficientes para as empresas.
Não é à toa que o Retorno Sobre o Investimento em Publicidade é abordado em diversos canais de mídia paga, como o Google Ads e o Meta Ads – o que contribui para relatórios completos e eficazes.
Como calcular o ROAS pelo Reportei?
Ao gerar seus relatórios de Ads pelo Reportei, é possível analisar o ROAS das campanhas veiculadas, tanto de forma geral na conta quanto a nível de campanha, grupos de anúncios ou palavras-chave.
Essa métrica já é calculada automaticamente pela nossa plataforma e, inclusive, pode ser comparada com períodos anteriores, para ver se houve evolução nos resultados ao longo do tempo.
Juntamente com isso, você também tem acesso a outras métricas completas dos canais de mídia paga, com foco em oferecer uma visão completa dos seus resultados e mostrar como cada parte influencia no todo.
Por fim, vale a pena destacar que o Reportei também conta com recursos de inteligência artificial que ajudam a obter análises automáticas dos seus relatórios e insights que podem fazer toda a diferença na hora de aumentar o ROAS dos seus anúncios.
Inclusive, o Reportei AI vem com um assistente de tráfego pago que realiza análises mais precisas dos seus dados – levando em consideração seus objetivos – e entrega sugestões de estratégias que podem tornar suas campanhas mais assertivas.
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