Confira as principais estratégias de inbound marketing para franquias e como fazer um bom planejamento para o seu negócio
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Com um crescimento notável nos últimos anos, o mercado de franquias oferece uma grande oportunidade para empreendedores que desejam entrar no mundo dos negócios com maior suporte e uma marca já estabelecida. No entanto, com a concorrência acirrada, é crucial que esse modelo de empresa adote estratégias de marketing digital para se destacar e alcançar o sucesso.
Uma dessas estratégias é o inbound marketing, que se concentra em atrair clientes a partir de conteúdo relevante e valioso, além de ser uma ferramenta poderosa para alcançar novos franqueados, gerar leads qualificados e fortalecer o relacionamento com os clientes já existentes.
Sendo assim, neste artigo, vamos explorar como as franquias podem aplicar estratégias de inbound para aumentar sua visibilidade e impulsionar o crescimento do negócio – desde o uso inteligente das mídias sociais ao marketing de influenciadores. Acompanhe!
O que é Inbound Marketing?
O inbound marketing é uma estratégia digital que se concentra em atrair clientes para o negócio, sem abordá-los diretamente com propagandas intrusivas. Dessa forma, em contraste com o marketing tradicional, busca criar e compartilhar conteúdo valioso e relevante que seja do interesse do público.
Para isso, essa abordagem se baseia em entender as necessidades e os interesses da persona, e oferece informações úteis e educativas para ajudá-la em sua jornada de compra. Ou seja, o objetivo é criar relacionamentos genuínos com os clientes em potencial, ganhar sua confiança e, assim, convertê-los em novas oportunidades de negócio.
As principais técnicas utilizadas no planejamento de inbound marketing incluem a criação de blogs, conteúdo em redes sociais, tráfego pago, SEO (Search Engine Optimization), envio de e-mail marketing, entre outras.
Essas estratégias são projetadas para atrair tráfego qualificado para o site da empresa, gerar leads e nutri-los ao longo do tempo, até que estejam prontos para fazer uma compra.
Com isso, o inbound se destaca por ser uma abordagem mais sutil, que se alinha perfeitamente com o comportamento moderno dos consumidores, suas exigências e necessidade de informação.
Quais estratégias do Inbound Marketing podem ser aplicadas para franquias?
Dito isso, a aplicação do inbound marketing para franquias pode ser altamente eficaz para atrair tanto clientes finais quanto novos franqueados para a marca.
Mas quais estratégias devem ser adotadas para obter sucesso no digital? Selecionamos abaixo as ações mais relevantes para franqueadores e franqueados que desejar sair na frente da concorrência:
1. Marketing de conteúdo personalizado para potenciais franqueados
Estratégia fundamental para uma franquia que busca expandir sua rede de franqueados de maneira eficaz e sustentável, o marketing de conteúdo permite criar e distribuir conteúdo sob medida, direcionado para potenciais investidores interessados em aderir ao modelo de negócio.
Sendo assim, envolve a criação de materiais informativos e inspiradores que destacam os benefícios e oportunidades oferecidas pela franquia, que podem incluir estudos de caso de franqueados de sucesso, insights sobre o mercado e o setor em que a empresa atua, e informações sobre o processo de franqueamento.
Esses conteúdos podem ser distribuídos por meio de vários canais, como blog, redes sociais, vídeos no YouTube, e-books e muito mais.
2. Ações de captação e nutrição de leads
Inclusive, muitos desses conteúdos, junto a formulários e landing pages posicionados no site, podem ser utilizados para captação de leads qualificados, que entram em um processo de nutrição e descem pelo fundo do funil até se tornarem franqueados.
No caso da busca pelo cliente final, as franquias podem usar cupons de desconto e outros incentivos para captar contatos e manter um relacionamento contínuo com o público, de forma a gerar novas vendas e recompra.
Independentemente do objetivo, é importante implementar um sistema de automação de marketing para nutrir os leads ao longo do tempo. Isso pode envolver o envio de e-mails personalizados com conteúdo relevante, convites para eventos e acompanhamento regular para manter o interesse dos leads e guiá-los pela jornada de compras.
3. Tráfego pago para franquias
Ao investir em tráfego pago, as franquias ganham destaque nos resultados de pesquisa do Google, nas timelines das redes sociais e em outros espaços online relevantes para seu público. Isso pode ajudar a gerar leads qualificados, atrair potenciais franqueados interessados e impulsionar o reconhecimento da marca.
Uma das principais vantagens dessa estratégia é a oferta de resultados rápidos e mensuráveis, além da possibilidade de monitorar de perto o desempenho de seus anúncios, ajustar as campanhas conforme necessário e realizar otimizações contínuas para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Juntamente com isso, o tráfego pago pode ser altamente segmentado e, ao combiná-lo com outras táticas de inbound marketing –como a criação de conteúdo de alta qualidade e a nutrição de leads –, as franquias podem criar campanhas integradas e eficazes que impulsionam o crescimento do negócio a longo prazo.
4. SEO local
A estratégia de SEO local desempenha um papel crucial no inbound marketing para franquias, especialmente quando se trata de atrair clientes para os estabelecimentos. Afinal, essa abordagem visa otimizar o conteúdo online para que a empresa apareça nos resultados de pesquisa quando os usuários buscam por produtos ou serviços em uma determinada região.
Sendo assim, envolve a otimização das páginas individuais de cada franquia, para incluir palavras-chave relevantes relacionadas à sua localização específica – como nome da cidade, bairro e outros termos relevantes.
Além disso, as franquias podem se beneficiar ao criar perfis em canais como o Google Meu Negócio e TripAdvisor, o que aumenta a visibilidade nos buscadores e ajuda os clientes locais a encontrarem informações importantes, como endereço, horário de funcionamento e avaliações de clientes.
5. Marketing de influência
A estratégia de marketing de influenciadores para franquias permite que elas alcancem novos públicos e construam relacionamentos autênticos com potenciais franqueados e clientes.
A partir disso, é possível obter oportunidades de parceria exclusivas, como eventos de lançamento de novas unidades e experiências personalizadas, o que não só aumenta a conscientização sobre a marca, mas também gera conteúdo valioso e engajamento nas redes sociais.
Além disso, o público final tende a confiar nas recomendações e opiniões dos influenciadores, o que ajuda a aumentar as vendas e, consequentemente, chama a atenção de potenciais investidores.
Como fazer o planejamento de Inbound Marketing para franquias?
Agora que você já conhece as principais estratégias de inbound marketing, é hora de começar a colocar a mão na massa e planejar as suas ações.
Para ajudar nesse processo, desde a análise do momento da marca até a especificação dos objetivos do projeto, o Reportei disponibiliza um template de planejamento completo, que vem acompanhado de guia de preenchimento e todas as instruções que você precisa para tirar as ideias do papel.
Com ele, você terá acesso a um passo a passo simplificado, explicação e contextualização das informações que um planejamento do tipo deve ter, e exemplos para auxiliar na sua aplicação.
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