Está trabalhando com baixo orçamento para as campanhas do Google Ads? Veja 8 dicas para obter um retorno melhor pelo investimento
Quando um negócio começa a investir em campanhas de Google Ads, é normal não ter um orçamento tão alto inicialmente e aumentar a verba aos poucos, de acordo com o retorno obtido.
Mas, mesmo que o investimento seja mais baixo em um primeiro momento, é possível ter bons resultados com este canal? Há formas de tornar os anúncios mais efetivos e superar a concorrência?
Por mais que a verba seja um fator que impacta no sucesso das suas campanhas de mídia paga, existem maneiras práticas de usar os recursos do Google a seu favor e alcançar um bom Retorno Sobre o Investimento em Publicidade (ROAS).
Neste artigo, nós selecionamos 8 dicas que ajudam nesse processo, para ser mais estratégico mesmo com orçamento limitado. Confira a seguir!
Como são definidos os orçamentos das campanhas do Google Ads?
Antes de tudo, é importante repassarmos como são definidos os orçamentos no Google. Há duas maneiras recomendadas:
- no modo especialista, é definida uma verba diária para cada campanha, que deve ser baseada nas metas de publicidade e no quanto deseja gastar aproximadamente por dia. Há a possibilidade de revisar e editar sempre que quiser;
- enquanto isso, no modo inteligente, o orçamento dos anúncios é estabelecido mensalmente, com base não só nas metas, como também no valor total que deseja gastar.
O pagamento fica associado às ações que você deseja que os usuários realizem, como cliques em links ou conversões. Ou seja, quanto maior for o investimento em campanhas estratégicas, maiores serão as chances de aumentar o retorno obtido com elas.
Mas há um ponto para se ter atenção: mesmo que tenha total liberdade para configurar os orçamentos, o próprio Google recomenda o mínimo de R$ 20,00 por dia (o que daria uma média de R$ 600,00 por mês) para um bom posicionamento. Não é uma obrigação, mas ajuda a dar os primeiros passos no canal.
8 dicas para criar campanhas efetivas com orçamento limitado
Agora que já sabe mais detalhes de como funciona a definição de orçamentos de campanhas no Google Ads, vale a pena conferir nossas dicas para ter bons resultados com seus anúncios – mesmo que a verba seja mais baixa.
Afinal, o sucesso da conta não está relacionado somente ao dinheiro investido, mas também a outros fatores, como tipo de campanha, planejamento de palavras-chave, segmentação e muito mais. Fique por dentro:
1. Invista em Rede de Pesquisa
Sem dúvidas, um dos formatos mais conhecidos de campanhas do Google Ads é o de Rede de Pesquisa. Não à toa, este modelo se destaca porque entrega anúncios para pessoas que já estão pesquisando ativamente por uma solução, seja ela um produto ou serviço, para seus problemas.
Sendo assim, você tem mais chances de obter conversões com ele – caso trabalhe com as palavras-chave certas e criativos que sejam relevantes para a audiência, é claro.
Isso não significa que você não deva investir em outros formatos de campanha, mas dependendo do orçamento total, é interessante começar pela pesquisa e, depois, evoluir para outros modelos.
2. Planeje palavras-chave de maneira estratégica
Por falar em termos de pesquisa, este também é um ponto que pode fazer a diferença na hora de ter resultados. Quanto mais estratégico for na escolha das palavras-chave, maior será o retorno.
O ideal é usar um bom planejador de palavras-chave para avaliar a relação entre o volume de buscas para cada termo, custo por clique médio (CPC) e paid difficulty (nível aproximado de concorrência), para escolher as opções mais relevantes para o seu negócio.
Por exemplo, uma palavra-chave mais ampla provavelmente terá um volume mais alto e será mais difícil de ocupar as primeiras posições no Google. Enquanto isso, um termo mais específico por ser mais eficiente para alcançar clientes em potencial.
3. Defina lances manuais
Para quem tem um orçamento limitado, a definição de lances manuais também pode ser uma boa saída. Com esse recurso, você define o limite para cada lance e ele não será ultrapassado no leilão do Google.
Além disso, é possível mudar esse valor em cada campanha, aumentando os lances para ampliar sua concorrência em relação a palavras com alto volume de buscas.
4. Não exagere nos grupos de anúncios
Outra maneira de ter melhores resultados com as campanhas do Google Ads é ser mais objetivo na hora de criar os grupos anúncios. Afinal, o orçamento definido será distribuído entre eles e, inclusive, entre as palavras-chave escolhidas.
Sendo assim, quanto maior o exagero no número de grupos e termos, mais difícil será otimizar os gastos e trabalhar com uma verba mais limitada.
Juntamente com isso, é interessante listar também as palavras-chave negativas de cada campanha, o que ajuda a evitar gastos desnecessários com termos de pesquisa que não têm relevância ou podem prejudicar seus anúncios.
5. Segmente o público de forma precisa
Assim como as palavras-chave não devem ser amplas demais, a segmentação também não pode ser. Por isso, uma boa dica é ter precisão na hora de configurar a localização que deseja atingir, definir o perfil do público e suas dores.
Mesmo que tenha um negócio que atenda a todo país (um e-commerce, por exemplo), apostar nas localidades que mais têm vendas no começo pode fazer com que você obtenha um retorno mais rápido.
Trabalhe, ainda, com estratégia de remarketing, que visa atingir pessoas que já estiveram em contato com o site da sua empresa e podem estar mais aptas a se tornarem clientes, tornando o custo por conversão mais baixo.
6. Programe horários para os anúncios
Outro recurso que ajuda a ser mais estratégico nos gastos é a programação de dias e horários para veicular seus anúncios. Com ele, você evita que os criativos rodem em momentos de baixa procura e concentra a verba nos períodos mais propícios para receber conversões.
Caso ainda não saiba qual é o melhor dia ou horário para suas campanhas, o próprio Google Ads oferece essa informação. Basta acessar a aba relatórios e, nas dimensões, escolher o período e horário do dia.
7. Faça criativos objetivos e atrativos
Ao criar seus anúncios, é essencial trabalhar com copys que sejam atrativas e entreguem a mensagem de maneira objetiva ao público, focando em informações objetivas sobre seus produtos ou serviços.
Quanto mais relevantes forem os seus criativos – usando as principais palavras-chave, extensões do Google Ads e páginas de destino que estejam realmente alinhadas às dores da persona –, mais chances você terá de atrair os cliques de potenciais clientes.
8. Monitore os resultados e o orçamento
Por fim, não podemos deixar de falar da importância de analisar os resultados e revisar os orçamentos com frequência, não é mesmo?
Afinal, uma das grandes vantagens da publicidade online é a possibilidade de obter as métricas de desempenho com mais facilidade e utilizá-las para extrair insights que ajudem a aprimorar as campanhas.
No próprio canal, é possível acompanhar os dados de performance. Entretanto, para ser ainda mais estratégico e ágil, você também pode contar com os relatórios e dashboards do Google Ads no Reportei.
Com eles, você não só tem acesso às principais métricas, como também apontam os resultados específicos de cada campanha, grupos de anúncios e palavras-chave.
Além disso, você pode usar a nossa funcionalidade de Controle de Indicadores para acompanhar de perto a verba aplicada nas suas campanhas e nunca passar do orçamento total previsto para o mês.
Ao configurar uma meta de custos, você recebe alertas quando ela é alcançada ou está longe disso, além de alertas de variações para baixo ou para cima. Ou seja, você fica no controle da sua verba (e de outros resultados também), tomando decisões mais ágeis para aumentar o retorno do investimento em campanhas do Google Ads.
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