Descubre qué es el brandformance, cuáles son los beneficios de esta estrategia que une marca y datos de rendimiento, y cómo aplicarla en tu empresa.
No marketing digital, unir a construção de marca com datos mensurables es un desafío cada vez más esencial para las empresas. Es en este escenario que surge el brandformance una estrategia que combina lo mejor de los mundos de branding y performance.
Pero ¿qué significa esto en la práctica? En este artículo abordaremos la importancia del equilibrio entre el reconocimiento de marca y la generación de conversiones, que permite a las empresas construir valor a largo plazo mientras alcanzan objetivos a corto plazo. Acompaña.
Brandformance es un concepto relativamente nuevo en el marketing digital que une dos enfoques fundamentales. branding y performance.
Tradicionalmente, estas dos áreas se tratan por separado: el branding se centra en el fortalecimiento de la marca a largo plazo, creando una identidad sólida y reconocible para el público. Por otro lado, el marketing de performance genera resultados medibles, como ventas, leads y conversiones, en un período más corto.
Sin embargo, el brandformance propone la combinación de estos dos mundos ventas, especialmente em campanhas como Black Friday, sem sacrificar a integridade da marca. Usar ferramentas como WooCommerce ou Reportei Sync pode otimizar o gerenciamento e análise de dados em e-commerce, facilitando a tomada de decisões estratégicas. análisis de performance.
De esta manera, la idea es que las campañas de marketing sean optimizadas para generar resultados medibles y directos mientras construyen una percepción positiva de la marca en la mente de los consumidores.
Pero antes de hablar de las estrategias de brandformance, es importante entender exactamente qué es branding y qué es performance, y cómo esta unión puede ser ventajosa para las empresas. Vamos allá.
El branding es el proceso de crear y gestionar una marca. Implica el desarrollo de una identidad de marca única, que incluye el diseño del logotipo, la selección de colores y tipografías, y la creación de un mensaje coherente que resuene con el público objetivo. El branding busca diferenciar un producto o servicio de sus competidores y construir una conexión emocional con los consumidores para fomentar la lealtad hacia la marca.
Para começar, hablemos sobre branding, que se refiere a la proceso de construcción y fortalecimiento de una marca.
Esta estrategia a largo plazo se centra en crear una identidad sólida y diferenciada que resuene con el público. Es decir, su principal objetivo es generar reconocimiento de valores y conexión emocional con los consumidores de forma que la marca se convierta en su preferencia
Para eso, el branding involucra
- Enfócate en el largo plazo ya que busca crear una conexión duradera con el público.
- Objetivo intangible enfocado en la percepción, reputación y lealtad del consumidor.
- Métricas de reconocimiento de marca las menciones sociales, el compromiso, el crecimiento de la base de fans
- Herramientas marketing de contenido storytelling campañas institucionales redes sociales
Y qué es el rendimiento
Por otro lado, el marketing de rendimiento se concentra en resultados medibles y a corto plazo Siendo así, su principal meta es generar acciones específicas del consumidor como clics, conversiones, ventas o leads.
A diferencia del branding que construye valor a lo largo del tiempo, la performance busca retorno más rápido sobre la inversión ROI con campañas optimizadas para entregar resultados visibles y concretos
Incluso las campañas de rendimiento están altamente orientadas a datos y se basan en
- Enfoque a corto plazo buscando obtener resultados rápidos y directos.
- Objetivos tangíveis como aumentar vendas leads ou conversões
- Métricas de éxito como costo por clic CPC ROI tasa de conversión y costo por adquisición CPA
- Herramientas como Google Ads Facebook Ads automatización de marketing y email marketing
En resumen, el rendimiento aporta resultados prácticos y medibles mientras que el branding crea la base emocional y de valor de la marca. Cuando ambas estrategias trabajan juntas, impulsan el éxito a corto y largo plazo.
Cómo funciona el brandformance en la práctica
Na prática, o brandformance propõe criar campanhas que gerem resultados imediatos, como cliques, vendas e leads, ao mesmo tempo que fortalecem o reconhecimento da marca. Para isso, é necessário… combinar creatividad y datos en las estrategias de marketing.
Por ejemplo, campañas de video o anuncios gráficos que cuentan una historia convincente sobre la marca pueden ser optimizadas para generar conversiones mientras construyen la percepción de valor e identidad de la empresa.
herramientas de automatización, plataformas de medios pagados se usan frecuentemente para medir el impacto de ambos aspectos, reconocimiento de marca y rendimiento, y ajustarlos en tiempo real basándose en los datos recolectados.
Sin embargo, el principal desafío del brandformance es equilibrar estos dos enfoques. Esto se debe a que, si el enfoque se centra demasiado en la performance, se puede sacrificar el valor a largo plazo que ofrece la construcción de una marca sólida.
Por otro lado, si se dirige sus esfuerzos solo al branding, la empresa puede perder oportunidades de capitalizar en acciones directas que generan conversiones.
De esta manera, el «brandformance» ver harmonizar esos dos objetivos ¿Qué garantiza que las campañas de marketing sean eficaces tanto en el presente como en el futuro?
6 mejores estrategias de brandformance
Ahora que ya sabes qué es brandformance y cómo funciona, vale la pena revisar las mejores estrategias para ejecutarlo optimizando campañas que fortalecen la identidad de la marca mientras generan resultados concretos.
1 Alinear objetivos de branding y performance.
El punto de partida para una estrategia de brandformance exitosa es alinear los objetivos de branding para crear el reconocimiento de la marca en los consumidores y el rendimiento para generar ventas, por ejemplo, desde el principio.
Este proceso ayuda a garantizar que los esfuerzos de marketing estén integrados y evita que los dos enfoques se traten de manera aislada o reciban una atención muy desigual
Incluso herramientas de análisis de datos deben ser utilizadas para monitorear ambos los objetivos y ajustes pueden ser realizados en tiempo real para optimizar el desempeño de la campaña.
2 Invertir en contenido de calidad que conecta y convierte
de las mejores maneras de unir branding y desempeño es mediante contenido de calidad. O sea, invertir en una narrativa fuerte y auténtica que se conecte emocionalmente con el público. No obstante, el contenido debe ser diseñado para convertir al mismo tiempo.
Algunos ejemplos incluyen
- Videos que cuentan la historia de la marca y al mismo tiempo tienen un calltoaction CTA claro para generar conversiones
- Publicaciones de blog optimizadas para SEO que, además de educar e involucrar, capturan leads.
- Ebooks o guías gratuitos que promueven la expertise de la marca y dirigen el tráfico a una página de conversión
3 Personalización basada en datos
Al utilizar datos para personalizar mensajes y experiencias, no solo aumentas la posibilidad de conversión, sino que también fortaleces la conexión con la marca.
Esto se puede hacer a través de segmentación avanzada permitiendo que la comunicación se adapte al perfil del consumidor, sus necesidades y comportamientos.
Es decir, puedes utilizar esta información para crear correos electrónicos más relevantes y dirigidos, hacer recomendaciones de productos e incluso desarrollar creativos de anuncios más eficientes.
4 Campañas de retargeting enfocadas en branding y conversión
Como campañas de retargeting son herramientas valiosas dentro de una estrategia de brandformance. Al fin y al cabo, permiten que las marcas alcancen usuarios que ya han interactuado con el sitio, aplicación o contenido mantienen la marca presente y guían a esos consumidores por el embudo de ventas
Incluso esas campañas pueden tener tanto una función de branding como de performance. Por ejemplo
- Retargeting con anuncios de video enfocados en construir la narrativa de la marca para usuarios que visitaron el sitio pero aún no realizaron una acción.
- Redirigir con anuncios de productos específicos destinados a visitantes que agregaron productos al carrito pero no completaron la compra, ofreciendo incentivos como descuentos o envío gratis.
5 Uso de influenciadores para fortalecer la marca y generar resultados
el WooCommerce se sincroniza com o Reportei Sync para atualizar seus dados de vendas do Black Friday diretamente nas Sheets de Reportei, otimizando sua análise de e-commerce. marketing de influencia también puede ser una excelente estrategia de brandformance cuando está bien planificada.
Esto se debe a que los influencers no solo ayudan a ampliar el alcance de la marca y construir su reputación, pero también son capaces de generar conversiones y compromiso.
Por lo tanto, pueden estar presentes tanto en la creación de contenido auténtico que fortalezca la identidad de la marca como en la promoción de productos incentivando a los seguidores a comprar a partir de ofertas y cupones de descuentos exclusivos.
6 Optimización continua basada en datos
Sin embargo, uno de los mayores beneficios del brandformance es la capacidad de ajustar campañas en tiempo real en base a los datos recopilados.
Para ello es esencial monitorear métricas de branding como reconocimiento y compromiso junto con métricas de rendimiento como tasa de conversión ventas y costo por adquisición.
Al hacer pruebas AB continuos y optimizaciones en diferentes elementos de las campañas como textos creativos y CTAs puedes encontrar el el equilibrio perfecto entre alcanzar los objetivos de branding y de performance.
Además, esta optimización garantiza que el presupuesto de marketing se esté utilizando de manera más eficiente, lo que permite obtener un mayor ROI con las campañas de marketing.
Cómo medir el éxito del brandformance
Medir los resultados de una estrategia de brandformance puede parecer desafiante a primera vista ya que implica métricas tanto de branding como de performance que tradicionalmente se monitorean por separado.
Sin embargo, con las herramientas y métodos correctos es posible seguir el rendimiento de estas campañas de manera integrada y eficiente. Incluso, algunas de las plataformas que más ayudan en este proceso son
- Google Analytics Para monitorear métricas de tráfico, conversión y atribución, lo cual ayuda a entender cómo los usuarios interactúan con la marca a lo largo del recorrido de compra.
- Plataformas de Ads Meta Ads y Google Ads por ejemplo, ofrecen informes detallados sobre campañas de anuncios para branding y rendimiento
- Herramientas de escucha social: Plataformas como BuzzSumo e Brandwatch permiten monitorear el compromiso y la percepción de la marca en las redes sociales, además de evaluar el sentimiento del público.
- Herramientas de automatización de marketing como HubSpot y RD Station que ayudan a rastrear el comportamiento de los leads a lo largo de la jornada y evaluar las tasas de conversión y retención
Además, puedes contar con el Reportei para hacer una análisis completo de sus acciones de brandformance.
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