Como escolher palavras-chave em uma campanha de tráfego pago

Confira 5 dicas para definir as palavras-chave das suas campanhas de tráfego pago com maior precisão, desde o uso da ferramenta correta até a otimização

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Investir em campanhas de tráfego pago é uma estratégia essencial para aumentar a visibilidade do seu negócio na internet. No entanto, para que ela seja realmente eficaz, é importante escolher as palavras-chave certas. 

Afinal, a seleção adequada dos termos de pesquisa não só maximiza o retorno sobre o investimento, mas também garante que o público certo encontre seus anúncios. 

Por isso, neste artigo, vamos explorar as melhores práticas para escolher palavras-chave em uma campanha de tráfego pago, abordando desde a pesquisa inicial até a análise e otimização contínua. Acompanhe a seguir!

5 dicas para escolher palavras-chave para campanhas de tráfego pago

Se você não sabe por onde começar suas pesquisas de palavras-chave para sair na frente com as campanhas do Google Ads, não se preocupe. Abaixo, nós selecionamos 5 dicas para ajudar nesse processo e focar em termos que de fato fazem sentido para o seu negócio. Vamos lá?

1. Use uma boa ferramenta de pesquisa de palavra-chave

Sem dúvidas, a etapa mais importante na criação de uma campanha de tráfego pago é a pesquisa e escolha das palavras-chave. Sendo assim, para garantir que você está selecionando os termos certos, é fundamental contar com uma boa ferramenta de planejamento, como o Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs ou Ubersuggest.

Plataformas como essas permitem que você descubra quais palavras-chave são mais relevantes para o seu negócio, analise o volume de buscas, a concorrência e o custo por clique (CPC). Além disso, ajudam a identificar:

1. Palavras-chave de alta performance, que têm um alto volume de buscas e baixo nível de concorrência, o que pode aumentar a eficácia da sua campanha e reduzir os custos;
2. Intenção do usuário, o que garante que seus anúncios sejam exibidos para pessoas realmente interessadas nos seus produtos ou serviços;
3. Novas oportunidades de palavras-chave que você talvez não tenha considerado, ajudando a expandir sua lista e alcançar mais potenciais clientes;
4. Tendências de busca, para ajustar suas campanhas conforme as mudanças no comportamento do consumidor e nas demandas do mercado.

Ou seja, investir tempo na pesquisa de palavras-chave com a ajuda de ferramentas especializadas não só otimiza seus anúncios, mas também aumenta a probabilidade de conversão, tornando sua campanha de tráfego pago mais eficaz e rentável.

Google Keyword Planner

Inclusive, o Keyword Planner é uma das ferramentas mais práticas quando falamos sobre pesquisa de palavras-chave. Isso porque ele é gratuito e já faz parte da conta do Google Ads, o que facilita o processo de planejamento e construção das campanhas. 

Ao acessá-la, você pode clicar em “Descobrir novas palavras-chave” e realizar pesquisas usando o site e as soluções ofertadas pela empresa como base. 

Em seguida, o Keyword Planner vai retornar com uma lista de palavras-chave relacionadas aos termos buscados inicialmente, apresentando volume de pesquisa, nível de dificuldade, se é uma tendência que está em crescimento, entre outras informações.

Ao analisar e selecionar os termos mais relevantes, você começa a desenvolver um plano para suas estratégias de tráfego pago e pode utilizá-los para criar grupos de anúncio de forma direta, o que torna todo o processo muito mais ágil.

2. Estude a concorrência

Outra dica interessante para ajudar na escolha das palavras-chave é uma análise de concorrência. Ferramentas como o SEMrush e Ahrefs ajudam a identificar quais termos eles utilizam em seus anúncios, o que gera maior retorno e o que pode ser aproveitado na sua estratégia. 

Apesar de não ser a etapa mais importante nesse processo, ela ajuda a obter bons insights e a selecionar as palavras-chave que realmente podem funcionar para o seu negócio, fazer com que ele saia na frente e ganhe o primeiro lugar no ranking do Google.

3. Foque na intenção de busca do usuário

Aliás, quando falamos sobre criar campanhas de tráfego pago eficazes, é essencial focar na intenção de busca do usuário. Ou seja, isso significa avaliar se a palavra-chave faz sentido para o seu negócio e está alinhada com o que seu cliente está procurando para solucionar seus problemas. 

Como dissemos antes, você deve avaliar fatores como o volume de busca do termo escolhido para entender sua popularidade e se está em crescimento ou não nos últimos meses. 

Além disso, considere também o nível de concorrência (baixo, médio ou alto) para determinar a viabilidade de competir por essa palavra e o lance médio que deve ser dado, para saber se o investimento realmente compensa. 

Ao compreender a intenção de busca, você garante que seus anúncios sejam relevantes e mais atraentes, aumentando as chances de conversão.

4. Evite palavras-chave muito amplas

Utilizar palavras-chave muito amplas em suas campanhas de tráfego pago pode ser ineficiente e custoso para a sua campanha de tráfego pago. Afinal, preferir termos genéricos – como “relatórios”, ao invés de “relatórios de marketing digital” – geralmente atrai um público diversificado, o que pode resultar em cliques irrelevantes e menor taxa de conversão. 

Além disso, essas palavras-chave tendem a ter alta concorrência, elevar o custo por clique e dificultar a obtenção de uma boa posição nos resultados de busca.

Sendo assim, para maximizar o ROI, o ideal é buscar por palavras-chave específicas, que capturam a intenção do usuário de forma mais precisa. Isso não só aumenta a relevância dos seus anúncios, mas também atrai uma audiência mais qualificada e aumenta as chances de conversão.

5. Monitore os resultados dos termos escolhidos

Por fim, após a escolha das palavras-chave para a sua campanha de tráfego pago, é essencial monitorar os resultados obtidos com cada termo e usar essas informações para aprimorar seus anúncios. 

Esses dados podem ser obtidos dentro do próprio Google Ads, na aba de “Insights e relatórios”. Ao acessá-la, você poderá selecionar “Campanhas” e “Termos de pesquisa” para analisar quais palavras geraram mais cliques e conversões no período. 

Este também é o momento de ver quais palavras gastam verba e não geram resultados. Inclusive, você pode marcá-las como negativas, de forma que não sejam acionadas novamente quando alguém pesquisar.

Além de fazer esse monitoramento pelo Google Ads, você também consegue acompanhar de perto as palavras-chave mais lucrativas por meio dos relatórios do Reportei. Em uma tabela completa e personalizável, é possível analisar cliques, custos, conversões, parcela de anúncios na primeira posição e muito mais!

Juntamente com isso, você consegue ter um relatório que apresenta, de forma simples e visual, os resultados gerais da conta, campanhas mais relevantes, grupos de anúncios, comportamento dos usuários e muito mais. 

Aproveite para fazer um teste grátis de 3 dias e descubra como o Reportei pode ajudar a fazer análises mais precisas do Google Ads e outras mídias sociais!