Saiba quem é David Ogilvy: um dos maiores nomes da publicidade mundial e fundador da agência Ogilvy & Mather
Conhecido mundialmente como o “pai da publicidade moderna”, David Ogilvy foi um dos nomes mais influentes da história do marketing e da comunicação.
Nascido em 23 de junho de 1911, em West Horsley, Surrey (Inglaterra), e falecido em 21 de julho de 1999, ele deixou um legado que ultrapassa gerações e continua moldando a forma como as marcas se comunicam com o público até hoje.
Isso porque ele foi fundador da icônica agência Ogilvy & Mather e ajudou a transformar a publicidade em uma atividade que ia além da criatividade, focando também em estratégias voltadas a entender o comportamento dos consumidores.
Mas antes de se tornar uma referência como publicitário, Ogilvy passou por diversas outras experiências que ajudaram a se destacar nesse mercado.
Vindo de uma família simples, David era filho de um corretor da bolsa que enfrentava dificuldades financeiras.
Mesmo assim, ele pôde estudar em boas instituições graças a bolsas de estudo, passando pelo Fettes College, em Edimburgo, e pela Christ Church, em Oxford.
Porém, deixou a universidade após dois anos, sem se formar, e iniciou uma trajetória profissional marcada pela curiosidade e pela experimentação — dois traços que definiriam seu estilo de liderança e sua filosofia criativa.
Sendo assim, antes de se tornar um grande nome da publicidade, David Ogilvy chegou a ser aprendiz de chef no Hotel Majestic, em Paris, e depois se tornou vendedor de fogões AGA.
Aliás, foi nesse período em que escreveu um manual de vendas que viria a mudar o rumo de sua carreira.
O texto, intitulado A Teoria e a Prática de Venda do Fogão AGA, tornou-se um clássico e foi a porta de entrada de David no mercado em que ele mais se destacaria.
Primeiros passos na publicidade
Na época, seu irmão Francis Ogilvy – que trabalhava na agência britânica Mather & Crowther – usou o material para indicá-lo ao cargo de executivo de contas na empresa.
Depois, não demorou muito para que David tivesse a oportunidade de partir para os Estados Unidos com o objetivo de aprender as técnicas de publicidade americana.
E foi ali que encontrou o terreno fértil que o transformaria em uma lenda.
Para começar, durante sua estadia nos EUA, trabalhou na George Gallup Organization, uma das principais empresas de pesquisa da época.
Essa experiência foi uma das mais decisivas para seu aprendizado, já que ao observar o comportamento do consumidor, Ogilvy percebeu que a publicidade eficaz dependia da compreensão profunda das pessoas, e não apenas da criatividade.
Inclusive, foi essa filosofia que ele levou não só para suas campanhas, como também para sua obra completa.
Além disso, durante a Segunda Guerra Mundial, Ogilvy chegou à servir na Inteligência Britânica em Washington, D.C., onde aprimorou suas habilidades analíticas e estratégicas.
Após o conflito, tentou se dedicar à agricultura na comunidade Amish, na Pensilvânia, mas o projeto não prosperou.
Foi então que, em 1948, decidiu abrir sua própria agência de publicidade — um passo que mudaria definitivamente o mercado.
Ogilvy & Mather
Com seu retorno ao mercado publicitário, David Ogilvy fundou a Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather.
A princípio, a empresa foi criada em parceria com Anderson Hewitt e com apoio financeiro da agência em que tinha trabalhado anteriormente na Inglaterra.
No entanto, posteriormente, o nome passou a ser Ogilvy & Mather – que se viria a se tornar sinônimo de excelência criativa e rigor estratégico.
Desde o início, Ogilvy construiu sua empresa sob o princípio sólido de que a função da publicidade é vender e toda campanha eficaz deve se basear em dados sobre o consumidor.
Ou seja, ele acreditava que uma boa propaganda não nascia apenas da inspiração, mas da observação e da pesquisa, ideias que absorveu de Gallup e de suas experiências na Segunda Guerra.
Dessa forma, sua abordagem foi revolucionária para a época. Afinal, Ogilvy defendia campanhas que contassem histórias, criassem confiança e construíssem marcas duradouras.
Não à toa, entre os primeiros clientes da Ogilvy & Mather estavam marcas britânicas como Wedgwood e Rolls-Royce.
Inclusive, uma de suas campanhas mais icônicas foi para a marca de carros, que trazia o título: “A 60 milhas por hora, o som mais alto do novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico.”
A frase, simples e elegante, traduzia perfeitamente a filosofia de Ogilvy: vender o benefício, não apenas o produto.
Mas logo a agência também chamou a atenção de grandes empresas americanas, conquistando contas como General Foods e American Express.
Com o sucesso crescente, expandiu-se ainda mais nas décadas seguintes e, em 1989, foi adquirida pelo Grupo WPP.
David tornou-se então presidente do conselho da organização, posição que ocupou por três anos antes de se aposentar.
Hoje, a Ogilvy continua como uma das maiores agências do mundo, presente em mais de 120 escritórios e em quase 90 países.
Sua atuação ainda reflete o legado de David e une criatividade, estratégia e inovação em campanhas que transformam marcas e culturas sob o conceito de “Criatividade sem fronteiras”.
Livros de David Ogilvy
Além de suas contribuições práticas para o mercado, David Ogilvy também deixou um legado intelectual por meio de seus livros – que se tornaram referências obrigatórias para profissionais de marketing, publicidade e negócios.
Seu primeiro sucesso editorial foi Confissões de um Publicitário (1963), no qual expõe bastidores, princípios e estratégias que o levaram ao topo. A obra é um guia sobre liderança, ética e gestão criativa.
Anos depois, lançou Ogilvy sobre Publicidade (1983), considerado seu manual definitivo.
Nele, David apresenta insights sobre todos os aspectos da profissão: da criação de anúncios e planejamento de mídia à conquista e manutenção de clientes.
Não à toa, as duas obras continuam influenciando novas gerações de publicitários, copywriters, estrategistas e até mesmo social medias, uma vez que ajudam a entender como ideias poderosas podem moldar percepções e gerar resultados concretos.
O legado do “pai da publicidade”
Por tudo isso, podemos ver que David Ogilvy não foi apenas um publicitário brilhante, mas um pensador à frente de seu tempo.
Afinal, ele uniu rigor analítico e sensibilidade humana, transformando a publicidade em uma forma estratégica de construir marcas fortes e duradouras.
Inclusive, seus ensinamentos seguem vivos não apenas nas páginas de seus livros, mas também na cultura das agências, nas salas de aula e nas campanhas que continuam a inspirar o mercado global.
Mais do que vender produtos, Ogilvy ensinou o mundo a vender ideias. E é por isso que, décadas após sua morte, ele continua sendo o grande “pai da publicidade”.
Nota: As informações para o desenvolvimento deste perfil são públicas e foram obtidas a partir do site Britannica.
