Apprenez à créer des publicités personnalisées pour atteindre le bon public et augmenter vos résultats de conversion.
Lorsque l’on parle de campagnes de médias payants, l’un des éléments les plus importants pour attirer les clics et les conversions sont les créatifs proposés. Après tout, ce sont eux qui transmettent le message à l’audience et l’invitent à effectuer une action.
Qu’il s’agisse de texte, d’images fixes ou de vidéos, il est essentiel de toujours réfléchir aux moyens d’améliorer les publicités afin qu’elles créent un véritable lien avec les utilisateurs et qu’elles génèrent de bons résultats.
Ainsi, à l’instar d’autres stratégies de marketing, elles ne peuvent être planifiées en vous appuyant sur des « je pense que », mais doivent tenir compte d’informations cohérentes sur le persona et de l’historique des campagnes développées précédemment.
Dans cet article, vous verrez comment utiliser les données en faveur de vos actions de paid media et développer des créatifs personnalisés pour booster vos résultats. C’est parti !
Pourquoi personnaliser les créatifs en s’appuyant sur les données ?
Mais tout d’abord, il est essentiel d’expliquer comment les données contribuent au processus de personnalisation des créatifs et quels avantages cela offre aux entreprises qui souhaitent améliorer les performances de leurs campagnes de marketing. Les principaux avantages sont les suivants :
· attirer les bonnes personnes sur la base de caractéristiques démographiques, de comportements d’achat ou d’intérêts individuels ;
· transmettre des messages plus pertinents en fonction des besoins, des préférences et de l’historique des interactions des consommateurs. Par ailleurs, vous pouvez augmenter la probabilité qu’ils s’intéressent à votre publicité et se convertissent en une action souhaitée, telle qu’un achat ou une inscription ;
· augmenter les taux de conversion, car en ciblant les consommateurs avec des messages spécifiques, vous leur offrez une expérience plus personnalisée, ce qui augmente la confiance et la probabilité qu’ils entreprennent l’action souhaitée ;
· améliorer le retour sur investissement (ROI) des campagnes, car en diffusant des messages aux bonnes personnes, au bon moment et avec la bonne approche, vous maximisez les chances d’obtenir des résultats positifs et évitez de gaspiller des ressources avec des publicités qui ne sont pas pertinentes pour votre public cible.
Autrement dit, l’analyse et l’utilisation des données pour personnaliser les créations font toute la différence pour ceux qui souhaitent communiquer plus précisément avec leur persona et, par conséquent, obtenir un meilleur retour sur leurs campagnes.
6 conseils pour produire des créatifs personnalisés
Désormais, il est temps de découvrir nos conseils pour réaliser des créatifs personnalisés en vous appuyant sur des données, ainsi que les types d’informations qui peuvent aider à convaincre le public. Allons-y !
1. Connaître les informations relatives au public et aux ventes
La première étape pour créer des publicités plus pertinentes consiste à avoir connaissance des données spécifiques sur le profil des clients de l’entreprise et sur le fonctionnement de son processus de vente.
Grâce à cela, vous pourrez identifier les besoins et les objectifs du persona, le parcours qu’il suit pour effectuer un achat et ses objections, et réfléchir à des arguments attrayants et efficaces pour chaque segmentation élaborée dans le cadre de votre stratégie.
2. Utilisez les données géographiques et démographiques
Outre les informations précédentes, les données géographiques et démographiques contribuent également à l’élaboration de créatifs personnalisés, ce qui vous permet d’aller au-delà de la configuration de la segmentation dans la campagne.
Par exemple, connaître les lieux où il y a le plus de ventes, la principale tranche d’âge des acheteurs, les professions, ainsi que d’autres données, permet de créer des approches ou des offres spécifiques, avec des messages qui s’adaptent à la culture et à la langue de chaque public.Il est également essentiel de comprendre le comportement de votre public sur le numérique, afin de planifier des publicités avec des formats adaptés à chaque média social et aux appareils les plus utilisés par ces personnes.
3. Présentez des preuves sociales
Un autre élément important pour rendre les créations plus personnalisées et efficaces est l’utilisation de la preuve sociale dans les messages véhiculés.En utilisant des données issues des réussites de l’entreprise, des témoignages de clients et des avis sur les médias sociaux, il est plus facile d’influencer le processus de décision du consommateur et donc d’augmenter les conversions.
4. Testez des variantes du créatif
En vous appuyant sur les résultats générés par vos annonces, idéalement, il faut réaliser des tests A/B qui vous aideront à trouver le meilleur créatif pour chaque campagne.
Par exemple, si vous constatez que le taux de clics (CTR) d’une annonce est faible, il est intéressant de tester un call-to-action (CTA) différent, qui rend l’action souhaitée plus explicite, ou un texte qui met mieux en avant l’offre proposée.
5. Alignez la promesse des annonces avec la LP
Par ailleurs, vous devez également analyser les données de l’annonce par rapport aux résultats de la landing page, en veillant à ce que les messages et les offres soient alignés.
Supposons par exemple que l’annonce n’ait pas un très bon taux de clics, mais que le taux de conversion sur la page de destination soit élevé. Cela signifie que, bien que la PL soit attrayante, l’annonce ne correspond pas au contenu promu comme elle le devrait.Profitez-en donc pour effectuer des évaluations continues et extraire des insights qui vous aideront à affiner vos actions et à vous adresser aux bonnes personnes.
6. Effectuez un suivi qualitatif des conversions
Un élément qu’il est intéressant d’évaluer est la qualité des conversions obtenues grâce à ces publicités. Cela vous aidera à comprendre si les créatifs ne font que générer des chiffres ou s’ils sont vraiment efficaces pour générer des leads qualifiés.
Dans le cas d’un e-commerce ou d’un commerce de vente au détail, ce résultat se reflétera dans le nombre de ventes. Mais pour d’autres types d’entreprises, le suivi de la qualité des contacts peut se faire directement avec l’équipe de vente du client.
Il est ainsi plus facile d’évaluer les ajustements à apporter pour améliorer le retour sur investissement de vos campagnes.
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Apprenez à créer des rapports de campagne plus efficaces
Pour générer des rapports et des tableaux de bord plus efficaces sur vos campagnes publicitaires et les créatifs diffusés, vous pouvez vous appuyer sur des outils comme Reportei !
En quelques secondes, il capture les indicateurs de performance clés et vous permet d’obtenir des rapports complets sur les canaux de médias payants tels que Google, Facebook, Instagram, TikTok et plus encore, y compris en temps réel.
Vous pouvez ainsi consacrer plus de temps à l’analyse des stratégies de campagnes, de groupes et d’annonces individuelles, ainsi qu’à l’obtention d’insights sur l’audience et d’informations pour les optimisations et les nouvelles actions.Profitez de notre essai gratuit de 3 jours et découvrez comment Reportei peut vous aider à rendre votre routine plus pratique et plus productive !
