Découvrez comment le test AB peut améliorer vos résultats sur différents canaux.
Dans le marketing digital, une bonne stratégie est toujours accompagnée d’expérimentations, d’essais et d’analyses des erreurs et des succès. C’est pourquoi l’une des techniques les plus présentes et utilisées dans le domaine est le test AB.
Cette méthode consiste à utiliser deux tests réalisés avec des contenus similaires dans lesquels une seule variable est modifiée afin d’observer comment chacun performe et lequel produit les meilleurs résultats.
Ainsi, en se basant sur des données réelles et non sur des suppositions, il est extrêmement efficace pour comprendre ce qui fonctionne pour attirer votre public et générer plus de conversions pour l’entreprise.
C’est pourquoi le test AB peut et doit être utilisé sur tous les canaux possibles tels que les annonces de Google Ads et les réseaux sociaux, Landing Pages , Email Marketing., les pages de votre site, et bien plus encore.
Vous avez encore des doutes sur la pertinence des tests AB pour votre stratégie et sur la manière de les appliquer à la réalité de votre entreprise ? Découvrez alors tout ce que vous devez savoir sur la méthode.
Pourquoi et quand faire un test AB?
L’un des grands avantages d’avoir une stratégie de marketing digital pour votre entreprise est de pouvoir suivre en permanence les résultats de vos actions et d’apporter des améliorations basées sur des données.
Cependant, au-delà de l’analyse de ces informations et de la prise de décisions basées sur des suppositions, il est essentiel que vous développiez des tests pour optimiser vos métriques, comme le taux de conversion d’une page de destination ou le taux d’ouverture d’un email.
C’est sur la base de l’amélioration de vos campagnes que les tests AB sont créés et livrent des versions différentes de publicités ou de pages à chaque part des utilisateurs, qui est toujours de 50%.
Avez-vous déjà imaginé comment un simple changement dans l’appel à l’action (CTA), par exemple, peut inciter davantage de personnes à cliquer dessus? Ou comment un titre peut être plus attrayant et inciter les prospects à ouvrir le contenu?
La variable modifiée aura toujours un lien avec la métrique que vous souhaitez observer, bien entendu, et il est important de ne jamais choisir plus d’une donnée à la fois. Cela aide à savoir ce qui a contribué à votre résultat.
De plus, un autre avantage de développer cette stratégie est qu’elle n’est pas si difficile à mettre en œuvre. Il suffit de savoir exactement ce qu’il faut mesurer et d’utiliser les bons outils pour aider à la distribution du contenu.
Ensuite, nous expliquons les principaux éléments qui peuvent être testés et présentons les mécanismes les plus recommandés pour cette méthode. Allons-y.
Ce qui peut être testé
La réalisation d’un test AB ouvre toujours un éventail d’opportunités pour que vous apportiez des changements vraiment efficaces à votre contenu.
C’est pourquoi, comme nous l’avons dit précédemment, en définissant une variable, il est important qu’elle soit toujours alignée sur le résultat que vous souhaitez optimiser.
Une image dans le corps de l’email, par exemple, ne fera aucune différence sur votre taux d’ouverture. Mais un titre plus accrocheur incitera certainement vos prospects à le consulter.
En tenant compte de cela, il existe diverses variables que vous pouvez modifier en fonction de vos objectifs et de vos canaux. Ci-dessous, nous listons les principales :
- les titres sur les pages de destination ou les emails,
- les appels à l’action (CTA),
- les champs de formulaires,
- les images ou vidéos,
- la description du contenu,
- les couleurs et les formes,
- et la manière dont ces éléments sont distribués.
Les possibilités, bien entendu, ne s’arrêtent pas là. Sur Facebook Ads, il y a encore la possibilité de tester les publics,, les placements ou les diffusions différentes pour un même contenu.
Vous pouvez également penser à des horaires différents pour l’envoi d’un même email ou à effectuer de petits changements dans votre offre pour observer quelle version est la plus attrayante. Incroyable, n’est-ce pas?
Outils pour aider dans les tests AB
Pour réussir votre stratégie de test AB, il est recommandé d’utiliser toujours un outil qui aide dans les étapes et facilite la livraison du contenu et la mesure des résultats.
Parmi les plus recommandées, on trouve le Google Optimize qui a pris en charge les fonctions de test de Google Analytics, Optimizely et VWO..
Dans le cas des annonces pour Facebook et Instagram, le gestionnaire lui-même propose déjà cette option pour les objectifs de campagne de reconnaissance, de considération et de conversion.
De plus, si vous utilisez RD Station Marketing, il y a la possibilité de développer et de suivre des tests pour vos Landing Pages et vos campagnes de Email Marketing.
Jusqu’à quand réaliser un test AB?
Une fois les objectifs de votre stratégie définis et les outils pour les exécuter choisis, la question reste de savoir pendant combien de temps un test AB doit être diffusé pour obtenir des comparaisons efficaces.
Tout dépendra bien sûr de l’endroit où vous réalisez ce test. Alors qu’un email génère des réponses en quelques heures, par exemple, une page de destination peut prendre des semaines pour générer des analyses plus précises.
Par conséquent, lors de la détermination de votre stratégie, tenez également compte du temps de vie utile de votre expérience et laissez une marge de manœuvre intéressante pour que les utilisateurs interagissent avec les deux versions.
Ensuite, assurez-vous que vous analyserez ces résultats et les utiliserez pour apporter des améliorations à l’avenir, en particulier pour des contenus similaires.
Si un test AB ne fonctionne pas comme prévu, essayez de modifier une autre variable et refaites-le fonctionner. Et même si cela fonctionne, faites de nouvelles expériences pour obtenir plus de découvertes sur le comportement de votre public.
Chaque fois qu’une optimisation est nécessaire, faites de nouveaux essais et profitez de la capacité de mesure et d’amélioration du marketing digital pour rendre vos actions encore plus efficaces pour votre entreprise.
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