Pinterest para empresas: todavía vale la pena invertir en la plataforma?

Descubre cómo funciona Pinterest para empresas y qué estrategias adoptar para promover tu marca en la plataforma.

A primera vista pensar en Pinterest para empresas puede parecer algo menos común dentro de las estrategias de marketing digital.

Después de todo, redes como Instagram, TikTok y YouTube suelen concentrar gran parte de la atención cuando se trata de producción de contenido y presencia en línea.

Sin embargo, es importante considerar que Pinterest es un entorno bastante relevante para descubrimiento de ideas, planificación de compras y búsqueda de referencias visuales.

Y precisamente por tener una dinámica diferente a las redes sociales tradicionales, aún puede representar una oportunidad interesante para las marcas que saben utilizarlo de forma estratégica.

Por eso preparamos este artículo para mostrar cómo Pinterest funciona para empresas actualmente, para qué tipo de negocio el canal tiene más sentido y cómo medir los resultados obtenidos. Acompáñanos.

Pinterest para empresas: cómo funciona la plataforma hoy

Para empezar, vale la pena entender que Pinterest ocupa un papel un poco diferente dentro del ecosistema de las redes sociales.

Mientras que plataformas como Instagram y TikTok están fuertemente basadas en entretenimiento, interacción social y consumo rápido de contenido, Pinterest funciona de una manera más cercana a un sistema de búsqueda visual.

En la práctica, esto significa que los usuarios utilizan la plataforma para buscar ideas, referencias e inspiraciones.

Es decir, escriben términos en la búsqueda, exploran sugerencias de contenido y guardan pines en carpetas llamadas «boards», organizando aquello que consideran interesante.

Y este comportamiento cambia bastante la forma en que se consume el contenido.

Después de todo, en lugar de simplemente deslizar el feed de forma pasiva como ocurre en otras redes sociales, las personas entran en Pinterest generalmente con algún objetivo en mente, como

• encontrar ideas de decoración,
• buscar recetas,
• investigar referencias de moda,
• planear viajes,
• y descubrir productos o tendencias.

Como resultado, la plataforma se asocia mucho a momentos de descubrimiento e inspiración que muchas veces pueden estar cercanos a decisiones de compra.

Para las empresas, esto crea un contexto bastante interesante, ya que el contenido publicado allí puede ser encontrado precisamente por personas que ya están buscando algo relacionado con su producto o servicio.

Para qué tipo de negocio tiene más sentido Pinterest

Aunque Pinterest para empresas puede ser utilizado por diferentes segmentos, es cierto que algunos tipos de negocio suelen beneficiarse más de la plataforma.

Esto sucede porque el canal es altamente visual y está basado en inspiración.

Así, marcas que trabajan con productos o temas visualmente atractivos tienden a tener más facilidad para generar interés.

De esta manera, entre los nichos que suelen tener buenos resultados están los de moda y estilo, decoración y arquitectura, belleza y cuidados personales, gastronomía, turismo, entre muchos otros.

En estos casos, los pines funcionan casi como vitrinas que despiertan la curiosidad y llevan al usuario a explorar más.

Por otro lado, esto no significa que las empresas B2B o los servicios más técnicos no puedan utilizar Pinterest. En realidad, la diferencia está en el tipo de contenido que se publica.

Con esto, en lugar de centrarse directamente en productos, estos negocios pueden utilizar la plataforma para publicar contenidos educativos, infografías explicativas y materiales que dirigen a artículos de blog, por ejemplo.

Es decir, Pinterest pasa a actuar como un canal de generación de tráfico para contenidos estratégicos, lo que amplía el alcance del material producido por la empresa.

Pinterest orgánico vs Pinterest Ads

Pero para que el marketing en Pinterest realmente funcione, es necesario conocer las estrategias existentes y saber en cuáles apostar para obtener buenos resultados.

Básicamente, hay dos caminos que se pueden seguir: el crecimiento orgánico y los Pinterest Ads.

Incluso, cada una de estas estrategias tiene ventajas específicas y puede ser utilizada de forma complementaria, como veremos con más detalle a continuación.

Pinterest orgánico

Primero, hablemos sobre el crecimiento orgánico en Pinterest, que ocurre principalmente a través de la publicación de pines que pueden ser encontrados en las búsquedas de la plataforma o recomendados a otros usuarios.

Para eso, la estrategia implica algunas prácticas importantes como:

• creación de pines visualmente atractivos,
• uso estratégico de palabras clave,
• organización del contenido en tableros temáticos,
• e inclusión de enlaces que dirigen a un sitio web, blog o tienda.

Sin duda, una de las principales ventajas de este modelo es el potencial de tráfico orgánico en Pinterest para empresas.

Después de todo, como los contenidos quedan indexados en la búsqueda de la plataforma, pueden ser descubiertos incluso mucho tiempo después de ser publicados.

Por otro lado, es importante recordar que este crecimiento suele ser gradual.

Es decir, los resultados aparecen de forma progresiva a medida que la estrategia de contenido se consolida.

Pinterest Ads

Por otro lado, Pinterest Ads permite ampliar el alcance de los contenidos a través de campañas patrocinadas.

En este caso, los pines comienzan a mostrarse a públicos específicos de acuerdo con intereses, comportamientos o términos buscados.

Así, entre los objetivos más comunes de las campañas están:

• aumentar el reconocimiento de marca,
• generar tráfico al sitio web,
• promocionar productos específicos
• y estimular conversiones.

Incluso, la gran ventaja del formato pago es acelerar el alcance y ampliar la exposición de la marca.

Pero en la práctica muchas empresas utilizan un enfoque combinado, primero publican contenidos de forma orgánica para identificar qué pines presentan mejor desempeño y luego impulsan esos materiales con anuncios.

De esta manera, la inversión en medios pagos tiende a ser más eficiente.

Métricas que realmente importan en Pinterest

Cuando hablamos de análisis de desempeño en Pinterest es común que algunas empresas utilicen los mismos criterios aplicados a otras redes sociales.

Sin embargo, este enfoque no siempre muestra el impacto real de la plataforma, ya que los «me gusta» y comentarios, por ejemplo, no son necesariamente los indicadores más relevantes dentro de la plataforma.

Como el objetivo principal suele ser generar descubrimiento y dirigir a los usuarios a otros canales, otras métricas destacan en el proceso de análisis, como:

• impresiones de los pines,
• guardados,
• clics en el pin o clics en el enlace,
• tráfico generado al sitio web
• y conversiones.

A través de estos indicadores es posible entender si los contenidos realmente despiertan interés y conducen a los usuarios a las siguientes etapas del viaje.

En otras palabras, el enfoque del análisis debe centrarse menos en la popularidad dentro de la plataforma y más en la capacidad de generar tráfico calificado.

Utiliza Reportei para seguir los resultados de Pinterest para empresas

En este escenario, contar con una herramienta adecuada puede hacer toda la diferencia en tus análisis de resultados.

Reportei, por ejemplo, permite integrar datos de Pinterest a los informes de marketing, lo que facilita el seguimiento del rendimiento de la plataforma junto con otros canales.

De este modo, es posible:

• visualizar métricas de Pinterest en tableros organizados,
• comparar resultados con otras redes sociales,
• seguir la evolución del tráfico a lo largo del tiempo,
• generar informes automáticos para clientes o equipos,
• e identificar qué contenidos traen mejores resultados para la marca.

A partir de esta visión más amplia, los profesionales de marketing pueden entender si la inversión en Pinterest realmente tiene sentido o si es necesario ajustar la estrategia.

Por lo tanto, si deseas seguir el desempeño de la plataforma con más claridad y transformar datos en decisiones más estratégicas, vale la pena probar Reportei gratuitamente y analizar tus resultados de forma profesional.

FAQ: preguntas frecuentes sobre Pinterest para empresas

Al investigar sobre Pinterest para empresas, es bastante común que surjan algunas dudas sobre el funcionamiento de la plataforma y su potencial dentro de las estrategias de marketing digital.

Por lo tanto, a continuación hemos reunido algunas de las preguntas más frecuentes sobre el tema.