Découvrez comment fonctionne Pinterest pour les entreprises et quelles stratégies adopter pour promouvoir votre marque sur la plateforme
À première vue, penser au Pinterest pour les entreprises peut sembler moins courant dans les stratégies de marketing digital.
En effet, des réseaux comme Instagram, TikTok et YouTube attirent généralement une grande partie de l’attention lorsqu’il s’agit de production de contenu et de présence en ligne.
Cependant, il est important de prendre en compte que Pinterest est un environnement très pertinent pour la découverte d’idées, la planification d’achats et la recherche de références visuelles.
Et précisément parce qu’il a une dynamique différente des réseaux sociaux traditionnels, il peut encore représenter une opportunité intéressante pour les marques qui savent l’utiliser de manière stratégique.
C’est pourquoi nous avons préparé cet article pour montrer comment Pinterest fonctionne actuellement pour les entreprises, pour quel type d’activité ce canal est le plus pertinent et comment mesurer les résultats obtenus. Suivez-nous.
Pinterest pour les entreprises : comment la plateforme fonctionne aujourd’hui
Pour commencer, il est utile de comprendre que Pinterest occupe un rôle légèrement différent au sein de l’écosystème des réseaux sociaux.
Alors que des plateformes comme Instagram et TikTok sont fortement basées sur le divertissement, l’interaction sociale et la consommation rapide de contenu, Pinterest fonctionne de manière plus proche d’un moteur de recherche visuel.
En pratique, cela signifie que les utilisateurs se servent de la plateforme pour rechercher des idées, des références et des inspirations.
Autrement dit, ils saisissent des termes dans la recherche, explorent des suggestions de contenu et sauvegardent des épingles dans des dossiers appelés tableaux, organisant ce qu’ils trouvent intéressant.
Et ce comportement change considérablement la manière dont le contenu est consommé.
En effet, au lieu de simplement faire défiler le fil de manière passive comme c’est le cas sur d’autres réseaux sociaux, les gens accèdent généralement à Pinterest avec un objectif en tête, tel que
- trouver des idées de décoration,
- rechercher des recettes,
- rechercher des références de mode,
- planifier des voyages,
- et découvrir des produits ou des tendances.
En conséquence, la plateforme est fortement associée à des moments de découverte et d’inspiration, qui peuvent souvent être proches de décisions d’achat.
Pour les entreprises, cela crée un contexte très intéressant, car le contenu publié peut être trouvé par des personnes recherchant déjà quelque chose lié à leur produit ou service.
Pour quel type d’entreprise Pinterest est-il le plus pertinent ?
Bien que Pinterest pour les entreprises puisse être utilisé par différents segments, il est vrai que certains types d’activités en bénéficient généralement davantage.
Cela se produit parce que le canal est hautement visuel et basé sur l’inspiration.
Ainsi, les marques qui travaillent avec des produits ou des thèmes visuellement attrayants ont tendance à avoir plus de facilité à susciter l’intérêt.
Ainsi, parmi les niches qui obtiennent généralement de bons résultats, figurent la mode et le style, la décoration et l’architecture, la beauté et les soins personnels, la gastronomie, le tourisme, entre autres.
Dans ces cas-là, les épingles fonctionnent presque comme des vitrines qui éveillent la curiosité et incitent l’utilisateur à explorer davantage.
D’un autre côté, cela ne signifie pas que les entreprises B2B ou les services plus techniques ne peuvent pas utiliser Pinterest. En réalité, la différence réside dans le type de contenu diffusé.
Ainsi, plutôt que de se concentrer directement sur les produits, ces entreprises peuvent utiliser la plateforme pour publier des contenus éducatifs, des infographies explicatives et des matériels qui redirigent vers des articles de blog, par exemple.
Autrement dit, Pinterest devient un canal de génération de trafic pour des contenus stratégiques, ce qui étend la portée du matériel produit par l’entreprise.
Pinterest organique vs Pinterest Ads
Mais pour que le marketing sur Pinterest fonctionne réellement, il est nécessaire de connaître les stratégies existantes et de savoir sur lesquelles miser pour obtenir de bons résultats.
Fondamentalement, il y a deux voies à suivre : la croissance organique et les Pinterest Ads.
Chacune de ces approches comporte des avantages spécifiques et peut être utilisée de manière complémentaire, comme nous le verrons plus en détail ci-dessous.
Pinterest organique
Premièrement, parlons de la croissance organique sur Pinterest, qui se produit principalement par la publication d’épingles pouvant être trouvées dans les recherches de la plateforme ou recommandées à d’autres utilisateurs.
Pour cela, la stratégie implique certaines pratiques importantes telles que
- la création d’épingles visuellement attrayantes,
- l’utilisation stratégique de mots-clés,
- l’organisation du contenu en tableaux thématiques,
- et l’inclusion de liens redirigeant vers le site, le blog ou la boutique.
Sans aucun doute, l’un des principaux avantages de ce modèle est le potentiel de trafic organique sur Pinterest pour les entreprises.
En effet, comme les contenus sont indexés dans la recherche de la plateforme, ils peuvent être découverts même longtemps après avoir été publiés.
D’un autre côté, il est important de rappeler que cette croissance est généralement progressive,
c’est-à-dire que les résultats apparaissent progressivement au fur et à mesure que la stratégie de contenu se consolide.
Pinterest Ads
En revanche, le Pinterest Ads permet d’étendre la portée des contenus via des campagnes sponsorisées.
Dans ce cas, les épingles sont affichées à des publics spécifiques en fonction des intérêts, des comportements ou des termes recherchés.
Ainsi, parmi les objectifs les plus courants des campagnes figurent
- l’augmentation de la reconnaissance de la marque,
- la génération de trafic vers le site,
- la promotion de produits spécifiques,
- et l’incitation aux conversions.
De plus, le grand avantage du format payant est d’accélérer la portée et d’élargir l’exposition de la marque.
Mais en pratique, de nombreuses entreprises utilisent une approche combinée, publiant d’abord des contenus de manière organique pour identifier quelles épingles ont les meilleures performances, puis elles boostent ces matériels avec des annonces.
De cette façon, l’investissement dans les médias payants tend à être plus efficace.
Les métriques qui comptent réellement sur Pinterest
Lorsque nous parlons de l’analyse des performances sur Pinterest, il est courant que certaines entreprises appliquent les mêmes critères que ceux des autres réseaux sociaux.
Cependant, cette approche ne montre pas toujours l’impact réel de la plateforme, car les likes et les commentaires, par exemple, ne sont pas nécessairement les indicateurs les plus pertinents sur la plateforme.
Puisque l’objectif principal est généralement de générer de la découverte et de diriger les utilisateurs vers d’autres canaux, d’autres métriques se distinguent dans le processus d’analyse, telles que
- les impressions des épingles,
- les sauvegardes,
- les clics sur l’épingle ou les clics sur le lien,
- le trafic généré vers le site,
- et les conversions.
Grâce à ces indicateurs, il est possible de comprendre si les contenus suscitent réellement de l’intérêt et conduisent les utilisateurs vers les prochaines étapes de leur parcours.
En d’autres termes, l’analyse doit se concentrer moins sur la popularité au sein de la plateforme et davantage sur la capacité à générer du trafic qualifié.
Utilisez le Reportei pour suivre les résultats de Pinterest pour les entreprises.
Dans ce contexte, disposer d’un outil adéquat peut faire toute la différence dans vos analyses de résultats.
Par exemple, le Reportei permet d’intégrer les données de Pinterest aux rapports de marketing, ce qui facilite le suivi des performances de la plateforme avec d’autres canaux.
De cette manière, il est possible de
- visualiser les métriques de Pinterest dans des tableaux de bord organisés,
- comparer les résultats avec d’autres réseaux sociaux,
- suivre l’évolution du trafic au fil du temps,
- générer des rapports automatiques pour les clients ou les équipes,
- et identifier quels contenus apportent les meilleurs résultats à la marque.
Grâce à cette vision plus large, les professionnels du marketing peuvent comprendre si l’investissement dans Pinterest est vraiment pertinent ou s’il est nécessaire d’ajuster la stratégie.
Par conséquent, si vous souhaitez suivre les performances de la plateforme avec plus de clarté et transformer les données en décisions plus stratégiques, il vaut la peine de tester le Reportei gratuitement et d’analyser vos résultats de manière professionnelle.
FAQ : questions fréquentes sur Pinterest pour les entreprises
En recherchant sur Pinterest pour les entreprises, il est très courant que des questions se posent sur le fonctionnement de la plateforme et son potentiel au sein des stratégies de marketing digital.
Ainsi, nous avons rassemblé ci-dessous quelques-unes des questions les plus fréquentes sur le sujet :
Oui. Bien que d’autres réseaux sociaux soient plus présents dans les discussions quotidiennes, Pinterest est une plateforme pertinente pour la découverte d’idées et de produits. Ainsi, pour les entreprises avec une stratégie de contenu bien structurée, il peut générer un trafic constant dans le temps.
Oui. L’un des principaux objectifs de la plateforme est de diriger les utilisateurs vers des pages externes. Les épingles peuvent inclure des liens vers des blogs, des boutiques en ligne ou des pages produits, ce qui aide à générer du trafic qualifié.
Oui. Contrairement à des réseaux comme Instagram ou TikTok, les épingles peuvent continuer à être découvertes pendant des semaines, des mois, voire des années.
Oui, elles peuvent. Bien que la plateforme fonctionne mieux pour les contenus visuels et inspirationnels, les entreprises B2B peuvent publier des infographies, des contenus éducatifs et des matériels redirigeant vers des blogs ou des pages institutionnelles.
Pas nécessairement. Une stratégie organique cohérente peut déjà générer un trafic pertinent. Cependant, les annonces peuvent aider à accélérer la portée et à élargir la visibilité des contenus stratégiques.
Les résultats peuvent être analysés à l’aide de métriques telles que les impressions, les sauvegardes, les clics et le trafic vers le site. Des outils d’analyse et de reporting aident également à visualiser ces données avec plus de clarté.
