Découvrez 6 astuces pour rendre vos publicités pour info produits plus efficaces et augmenter vos ventes
Il ne fait aucun doute que le développement et la vente d’infoproduits (ou de produits digitaux) est un marché qui prend de plus en plus d’ampleur pour les producteurs de contenu.
Quel que soit votre domaine – depuis le marketing digital et l’entreprenariat jusqu’à l’investissement, en passant par la gastronomie et la santé -, les professionnels sont toujours à la recherche de nouveaux apprentissages et de spécialisations.
Ainsi, les infoproduits ouvrent un champ des possibles, puisqu’ils vous permettent de partager vos connaissances par le biais de différents formats tels que les ebooks, les cours, les formations en ligne, les logiciels, et bien plus encore.
Toutefois, au-delà de créer un bon infoproduit, il est essentiel de savoir comment atteindre le public de manière efficace. C’est la raison pour laquelle nous avons préparé cet article, qui vous explique l’importance du trafic payé dans vos stratégies de diffusion et vous donne des astuces pour obtenir de meilleurs résultats grâce à la publicité. C’est parti !
Pourquoi est-il important de faire de la publicité pour diffuser ses infoproduits ?
En ce qui concerne le développement et la vente d’infoproduits, il faut garder à l’esprit que le processus de construction de l’autorité et l’obtention de résultats n’est pas toujours aussi agile que vous ne le pensez.
Si vous avez déjà un public, les challenges sont moins importants. Mais si vous n’avez pas encore atteint le bon public, les stratégies de marketing digital doivent permettre de mettre en place des actions avec des résultats plus rapides.
Ainsi, promouvoir ses infoproduits grâce au trafic payé est nécessaire pour donner une première impulsion à votre entreprise. C’est cela qui va permettre aux engrenages de commencer à tourner, pendant que les autres stratégies se mettent en place – celles du marketing de contenu et de parrainage, par exemple.
Toutefois, vous ne pouvez pas simplement investir de l’argent et espérer que les ventes commencent à se faire, n’est-ce pas ? Il faut se concentrer sur toutes les étapes du processus : de la segmentation du public à l’analyse des indicateurs.
6 conseils pour faire de la publicité pour des infoproduits
Pour vous aider dans le processus de créer et gérer des publicités pour infoproduits, nous avons dressé une liste de 6 conseils qui sont directement liées à l’obtention de résultats plus efficaces grâce au trafic payé. C’est parti !
1. Identifiez le public que vous souhaitez atteindre
La première étape lorsque l’on crée n’importe quelle publicité, que ce soit pour un infoproduit ou pas, est toujours l’étude et l’identification du public que l’on souhaite atteindre. En effet, si vous créez une formation ou un outil, par exemple, c’est parce que vous souhaitez aider quelqu’un à solutionner ses problématiques.
Ainsi, plus vous en savez sur les habitudes, sur les besoins, et sur les défis rencontrés par la persona, plus il vous sera facile de développer des segmentations et des créatifs efficaces pour vos campagnes de publicité.
Même si les produits digitaux ne semblent pas être limités à des zones géographiques particulières, réfléchissez tout de même aux endroits les plus stratégiques sur lesquels vous concentrer en premier. Ainsi, votre investissement sera plus ciblé et efficace dès le début et vous pourrez ensuite développer votre présence dans les autres régions.
2. Sélectionnez les canaux les plus efficaces
Si vous comprenez quel est le public que vous souhaitez atteindre, vous saurez également où il se trouve. Autrement dit, vous saurez les médias sociaux qu’il utilise le plus fréquemment, et les canaux sur lesquels vous devez investir pour être en lien avec lui.
Par exemple, si vous souhaitez diffuser un infoproduit qui concerne le marché de l’entreprenariat et du développement professionnel, il est très probable que LinkedIn Ads soit un canal important à partir duquel vous pourrez vous mettre en lien avec votre persona.
En plus de cela, il est important de faire une recherche sur les mots-clés liés à votre produit qui sont les plus recherchés dans les moteurs de recherche. Cela vous aidera non seulement pour les campagnes de Google Ads, mais également pour les stratégies de SEO.
3. Prévoyez votre budget
Une fois les canaux définis et maintenant que vous êtes prêt à commencer le trafic payé pour les infoproduits, il est nécessaire de définir quel sera le budget idéal pour obtenir les meilleurs résultats sur chaque média.
Il est bon de commencer par l’étude du coût par clic (CPC) moyen des mots-clés que vous souhaitez acheter, et de l’investissement minimum quotidien sur les autres canaux, comme par exemple Facebook Ads.
Même si vous n’avez pas beaucoup d’argent à investir dans un premier temps, il faut tout de même réserver un budget minimum pour faire en sorte que tout se mette en place et, ensuite, pouvoir générer davantage de résultats.
4. Préparez une bonne page de vente
Créer une bonne landing page pour vendre votre infoproduit peut paraître simple à première vue, mais en fait, ce processus nécessite des techniques variées pour générer des conversions efficaces.
En effet, il est inutile de faire de bonnes campagnes de publicité si la page vers laquelle elles amènent n’est pas alignée aux solutions offertes ou si elle contient trop de distractions, n’est-ce pas ? Autrement, vous générerez beaucoup de clics, mais probablement un faible taux de conversion.
C’est pour cela que, pour que votre landing page rencontre plus de succès, nous vous recommandons quelques bonnes pratiques, telles que :
- avoir un layout propre, sans bannières excessives, images ou liens qui éloignent l’attention des visiteurs de l’objectif ;
- se concentrer uniquement sur les informations qui sont réellement importantes pour générer des ventes ;
- faire en sorte que les offres annoncées sur vos campagnes de publicité et sur la page soient alignées ;
- ajouter des boutons avec des CTA (Call-To-Action) qui sont clairs et attirants pour les acheteurs potentiels.
Enfin, même si vous utilisez des plateformes de vente d’infoproduits, tels que Hotmart ou Eduzz, il est intéressant d’avoir une Landing Page avec son propre domaine où diriger les boutons de CTA pour finaliser l’achat des outils.
Ainsi, il vous sera plus facile de mesurer les résultats de votre page et de réaliser les optimisations nécessaires pour avoir une meilleure performance sur les publicités et le SEO.
5. Créer des copy de conversion pour les publicités
Travailler avec des copy persuasifs à toutes les étapes, du développement à la vente d’un infoproduit, est essentiel. Depuis le titre de la formation ou de l’ebook à la landing page et aux publicités, le texte peut attirer le bon public et influencer l’achat.
Ainsi, en plus de savoir exactement quels sont les problèmes abordés et les solutions offertes sur vos copys, qui permettent de se connecter avec la persona, nous vous conseillons également d’utiliser des déclencheurs émotionnels.
Parmi les plus connus, on retrouve, par exemple :
- urgence –indique un temps limité pour acquérir une offre ;
- preuve sociale – avec des témoignages d’acheteurs satisfaits ;
- autorité – preuve que vous avez réellement de l’expérience sur le sujet que vous abordez dans vos produits digitaux.
6. Analysez la performance de votre stratégie
Enfin, l’une des étapes les plus importantes du trafic payé pour infoproduits : l’analyse de résultats et l’obtention d’insights pour votre stratégie.
Le suivi des indicateurs permet de savoir si vous êtes sur la bonne voie et ce qui doit être optimisé pour améliorer la performance de vos publicités ou de vos ventes.
Seule une analyse constante et détaillée vous permettra de découvrir les points d’amélioration pour vous assurer que le budget est investi de la meilleure manière possible.
Utilisez Reportei dans les analyses de ventes d’info produits
Suivre les indicateurs de trafic payé et les ventes de vos infoproduits peut paraître laborieux au premier abord. Mais Reportei rend tout ce processus beaucoup plus simple et agile.
Après avoir intégré les canaux avec lesquels vous travaillez (notamment la plateforme de ventes, comme par exemple Hotmart), vous générez des rapports complets de ces médias en quelques secondes, permettant ainsi plus de productivité dans l’analyse et la mise en place de stratégies plus fines.
En plus de cela, vous pouvez créer des dashboards pour définir et suivre en temps réel des objectifs d’investissement, d’engagement, de vente, et bien plus encore, grâce à notre outil de Contrôle d’Indicateurs.
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