Découvrez les avantages de la stratégie de remarketing et comment l’adopter dans vos campagnes publicitaires
Vous avez certainement déjà entendu parler du remarketing, une stratégie de publicité numérique qui vise à atteindre les utilisateurs qui ont déjà eu une interaction avec votre entreprise, qu’il s’agisse d’une visite sur le site, de l’achat d’un produit ou d’un service.
Ce type d’action fonctionne grâce à des annonces personnalisées qui sont diffusées au public par le moyen de différents canaux, tels que le réseau Display de Google Ads ou les réseaux sociaux.
Comme elles s’adressent à des personnes qui ont déjà été en contact avec l’entreprise, elles peuvent proposer des offres spéciales ou simplement permettre d’accroître la visibilité de la marque afin d’encourager une nouvelle visite sur le site, une conversion de rich media ou un achat.
Par conséquent, si vous n’utilisez pas encore cette stratégie dans vos projets, il est temps de revoir votre planification. Mais ne vous inquiétez pas : dans cet article, nous vous expliquons tous ses avantages et comment fonctionne cette stratégie. C’est parti !
Comment fonctionne la stratégie de remarketing ?
Le remarketing est une stratégie dont l’objectif est d’atteindre les personnes qui ont visité votre site internet ou interagi avec votre marque, mais qui n’ont pas effectué l’action souhaitée – cela peut être conclure un achat ou remplir un formulaire de contact – lors du premier contact.
Pour atteindre à nouveau ces utilisateurs, on utilise un code de suivi, qui permet de stocker les cookies dans le navigateur et d’afficher des annonces personnalisées sur les sites des partenaires de Google ou sur les réseaux sociaux.
A partir de cela, vous pouvez développer un contenu spécifique pour les principales pages visitées, les actions d’abandon de panier ou même pour les clients, afin d’encourager les réachats. Mais gardez à l’esprit que ces annonces doivent être attrayantes, avec des offres de matériel éducatif, des réductions, et bien plus encore.
Il est également important de rappeler que le remarketing doit être utilisé dans le respect de la politique de confidentialité, en garantissant la transparence du traitement des données et en veillant à ce que les annonces soient pertinentes pour l’utilisateur.
Enfin, cette stratégie peut s’avérer extrêmement efficace pour augmenter les conversions et le retour sur investissement dans la publicité digitale, mais nous vous apporterons plus de détails à ce sujet ci-dessous.
Les avantages de la création de campagnes de remarketing
En investissant dans des campagnes de remarketing, vous bénéficiez de plusieurs avantages :
- L’augmentation des conversions, car vous toucherez des personnes qui ont déjà interagi avec votre marque. Comme elles connaissent déjà l’entreprise, elles seront plus enclines à s’engager dans le contenu et à effectuer l’action souhaitée.
- La réduction du coût par conversion. En effet, si vous augmentez le nombre de conversions avec le même montant d’argent investi, votre coût par résultat sera par conséquent moins élevé.
- La possibilité de personnaliser le message pour atteindre différents publics en fonction de leurs intérêts, de leur comportement et de leurs actions antérieures. Cela accroît la pertinence des annonces et peut générer davantage de clics et de conversions.
- Le renforcement de la marque, afin qu’elle reste dans l’esprit des consommateurs, même si elle ne génère pas d’action immédiatement après la visualisation d’une annonce de remarketing.
- Un suivi des performances et de l’optimisation des campagnes facilité, afin d’améliorer le retour sur investissement au fil du temps.
Pour résumer, le remarketing est une stratégie efficace pour augmenter les conversions commerciales, réduire les coûts de la publicité en ligne et renforcer votre marque auprès des clients potentiels.
Les annonces de remarketing sur Google Ads
Maintenant que vous savez comment fonctionnent les campagnes de remarketing ainsi que leurs avantages, le temps est venu de parler des principaux canaux sur lesquels vous pouvez appliquer cette stratégie, à commencer par Google Ads.
En ce qui concerne cette plateforme, elle propose d’utiliser vos données pour segmenter les audiences en fonction des visiteurs de votre site internet, des utilisateurs qui ont interagi avec votre chaîne YouTube ou de votre liste de clients. Vous pouvez ainsi créer des campagnes avec différents formats, tels que le Réseau Display, de Recherche, de Vidéos, de Shopping, et bien plus encore.
Pour créer des segments, la capture de ces données s’effectue en configurant une source d’audience sur votre site ou application. Pour ce faire, de petits blocs de code sont installés (tag snippets) qui permettent d’enregistrer les événements réalisés par les utilisateurs.
Une fois cette étape effectuée, vous pouvez créer des segments personnalisés dans le gestionnaire d’audience de la plateforme et diffuser la publicité auprès des bonnes personnes, en vous concentrant sur l’augmentation du taux de conversion de votre entreprise.
Les annonces de remarketing sur Facebook Ads
Sur Facebook Ads, le processus est relativement similaire. Il suffit d’installer le pixel (ou code) sur le site internet ou l’application pour suivre les actions des utilisateurs sur votre site internet et, à partir de cela, de créer des audiences personnalisées pour les campagnes qui se dérouleront sur Facebook ou Instagram.
Il existe également d’autres moyens de capturer des données, par exemple en utilisant des listes de clients, des actions hors ligne (comme les appels et les visites de magasins) ou les followers de votre site internet.
Une fois que les audiences sont créées, vous pouvez développer des campagnes avec de nombreux objectifs différents, tels que : promouvoir une page ou un événement, générer un plus grand engagement, augmenter le trafic sur le site internet, capturer des prospects ou encourager les achats auprès de ceux qui ont déjà eu un contact avec la marque auparavant.
Comment mesurer les résultats de votre campagne ?
Comme nous l’avons dit précédemment, l’un des grands avantages d’utiliser le remarketing dans votre stratégie publicitaire est qu’il est plus facile de mesurer les résultats. C’est d’ailleurs une partie essentielle du processus, puisque vous devez vous assurer que vos efforts génèrent les résultats escomptés.
Sur les plateformes publicitaires elles-mêmes, vous pouvez suivre les rapports généraux et spécifiques des campagnes afin de comprendre comment la stratégie de remarketing génère des conversions et d’obtenir des insights permettant d’optimiser les publicités.
Mais si vous voulez encore plus d’efficacité et d’agilité dans le processus, vous pouvez utiliser les tableaux de bord et les rapports de Reportei pour Google Ads, Facebook Ads et d’autres canaux de publicité en ligne.
En intégrant vos comptes à notre outil, vous pourrez capter les principales données en quelques secondes et analyser les performances des campagnes individuellement. Vous bénéficierez également d’autres avantages tels que :
- personnaliser le rapport ou le dashboard pour répondre aux besoins du projet et du client ;
- ajouter des analyses sous la forme de textes, d’images ou de vidéos pour compléter les informations ;
- configurer des automatisations pour recevoir des rapports hebdomadaires, bihebdomadaires ou mensuels ;
- utiliser Reportei Controle pour fixer des objectifs de conversion, recevoir des alertes de performance et prendre des décisions plus agiles au quotidien ;
- réaliser une analyse intégrée avec d’autres canaux qui font partie de votre stratégie de marketing numérique, comme votre site internet.
Autrement dit, notre outil simplifie le reporting et l’analyse, ce qui permet à votre équipe d’être plus productive et de prendre des décisions plus efficaces pour le projet. Profitez-en et essayez Reportei gratuitement dès maintenant !
