Vous hésitez entre le trafic payant ou le trafic organique ? Découvrez leurs avantages et ce qu’il faut prendre en compte pour définir la meilleure stratégie pour votre entreprise
Il existe différentes stratégies au sein du marketing numérique, mais deux d’entre elles se démarquent particulièrement pour le développement des entreprises en ligne : l’investissement dans le trafic payant et l’augmentation du trafic organique qualifié par le biais d’actions de référencement (SEO).
Bien qu’ils reposent sur des processus très différents, tous deux agissent sur la croissance de l’accès au site et permettent de gagner de l’autorité, d’attirer des leads et, bien sûr, de nouveaux clients. Par ailleurs, lorsqu’ils sont associés, ils sont encore plus avantageux pour l’entreprise.
Par conséquent, si vous ne savez toujours pas sur quelle stratégie vous appuyer ou si vous investissez dans ces deux stratégies à la fois, consultez ce guide que nous avons préparé pour vous expliquer ce que sont le trafic payant et organique, leurs avantages, comment ils génèrent des résultats et d’autres conseils importants. Allons-y !
Trafic payant vs. trafic organique : découvrez ces stratégies
Pour commencer, il est important de comprendre les concepts de trafic payant et organique, les avantages que chacun offre pour atteindre vos objectifs marketing et les différences entre ces stratégies. Découvrez-les ci-dessous !
Qu’est-ce que le trafic payant ?
Lorsque nous parlons de trafic payant dans le marketing numérique, nous parlons d’un modèle publicitaire dans lequel les annonceurs paient pour afficher leurs publicités sur des plateformes en ligne, telles que les moteurs de recherche (Google), les réseaux sociaux (Facebook, Instagram et TikTok), les sites web tiers (Réseau Display) et divers autres canaux.
Ces campagnes peuvent être alignées sur différents objectifs – tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, la génération de plus de leads ou de ventes – et peuvent être ciblées sur la base de différentes informations telles que des mots-clés spécifiques, des données démographiques, géographiques ou les intérêts du persona.
Puisqu’il s’agit d’un investissement financier, cette stratégie génère des résultats plus rapides que le trafic organique. En effet, vous payez pour que votre annonce soit diffusée auprès des bonnes personnes et pour augmenter votre compétitivité en ligne.
Cependant, il est important de gérer soigneusement le budget appliqué et de surveiller les performances des campagnes, afin de s’assurer que le retour sur investissement est positif.
Les avantages de cette stratégie
L’investissement dans le trafic payant en marketing numérique présente plusieurs avantages. Voici les principaux :
- atteindre le bon public grâce à une segmentation basée sur leurs intérêts, leurs comportements et d’autres informations démographiques. Cela augmente la pertinence des annonces et améliore l’efficacité de la campagne ;
- le contrôle du budget, qui permet de définir le montant que vous souhaitez dépenser, généralement à partir d’un budget journalier qui peut être optimisé à tout moment ;
- une vision claire des performances des publicités, permettant aux analystes de contrôler la portée, les taux de clics (CTR) et les conversions. Cela permet d’évaluer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et d’ajuster la campagne si nécessaire.
- une augmentation plus rapide du trafic et de la visibilité de la marque, que ce soit sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou les sites et applications partenaires de Google ;
- la possibilité d’ajuster la campagne à tout moment, d’optimiser les performances et de s’adapter à l’évolution des tendances du marché.
Cependant, bien qu’il s’agisse de la stratégie la plus efficace à court terme, il est important de se rappeler que le trafic payant n’est pas le seul moyen de réussir dans le marketing numérique.
Il doit donc être associé à d’autres techniques, telles que le référencement, le marketing de contenu et la gestion des médias sociaux, afin d’obtenir des résultats efficaces à long terme.
Qu’est-ce que le trafic organique ?
En ce qui concerne le SEO (Search Engine Optimization), cette stratégie permet d’augmenter le trafic organique d’un site web ou d’un blog sans avoir recours à la publicité payante. Autrement dit, il s’agit de visites qui se produisent naturellement, sans que le propriétaire du site n’ait besoin de payer pour promouvoir ses pages.
Associées au marketing de contenu, les techniques de référencement sont utilisées pour obtenir un meilleur positionnement dans les moteurs de recherche tels que Google et, par conséquent, pour accroître votre autorité en ligne.
Pour cela, il faut créer du contenu pertinent et utile pour le public cible (articles de blog, vidéos, infographies et documents) en s’appuyant sur les mots clés qui aident à résoudre leurs questions et leurs problèmes.
Avantages de la stratégie
Ainsi, le trafic organique présente les avantages suivants :
- un faible coût, car contrairement aux médias payants, le trafic organique est gratuit et ne nécessite pas de payer pour de la publicité. Toutefois, pour un meilleur succès, il est recommandé d’utiliser un outil de référencement qui aide à la recherche et à l’optimisation des mots clés ;
- une visibilité accrue du site dans les résultats de recherche. Même si ces résultats sont obtenus à long terme, il convient de noter qu’ils sont également plus solides et durables ;
- le développement de la crédibilité, car les utilisateurs ont tendance à faire davantage confiance aux résultats de recherche organiques qui sont bien positionnés dans les moteurs de recherche
- une amélioration de l’expérience de l’utilisateur en se concentrant sur la création d’un contenu utile et pertinent pour le public cible.
Cependant, le trafic organique peut prendre du temps et nécessiter des efforts. C’est pourquoi il est nécessaire de mettre en place une stratégie cohérente et à long terme pour obtenir des résultats significatifs.
Comment choisir entre le trafic payant et le trafic organique ?
Maintenant que vous savez ce que sont le trafic payant et le trafic organique, et que vous connaissez les avantages de chacun, il est important de prendre en compte certains facteurs qui peuvent influencer la décision dans votre choix de la meilleure stratégie (ou de la combinaison des deux). Ces facteurs sont les suivants
- Objectifs marketing : déterminez clairement l’objectif de l’entreprise en matière de marketing numérique. Si l’objectif est d’augmenter rapidement le trafic vers un site web, par exemple, le trafic payant peut être la meilleure option. En revanche, si vous souhaitez créer une base d’utilisateurs de manière durable, le trafic organique peut s’avérer plus efficace.
- Budget disponible : le trafic payant nécessite un investissement financier, tandis que le trafic organique peut être gratuit ou peu coûteux, mais nécessite des efforts et un investissement en temps et en ressources. Il est important d’évaluer le budget alloué au marketing numérique et de choisir l’approche qui correspond le mieux aux possibilités financières.
- Public cible : il est essentiel de bien connaître le public cible que vous souhaitez atteindre, ses préférences, ses comportements et ses intérêts, pour choisir l’approche la plus efficace. Le trafic payant peut être plus efficace pour atteindre rapidement un public spécifique, tandis que le trafic organique aide à construire une base qui peut être plus loyale et engagée.
- Compétitivité : évaluez la concurrence et identifiez la manière dont elle met en œuvre sa stratégie de trafic, afin que votre entreprise puisse se démarquer sur les moteurs de recherche et les autres canaux.
- Temps disponible : le trafic organique peut mettre plus de temps à générer des résultats significatifs que le trafic payant. Par conséquent, si vous disposez d’un délai serré pour atteindre vos objectifs marketing, la publicité peut être la meilleure option.
- Stratégie à long terme : il est important de se rappeler que le trafic organique met plus de temps à générer des résultats positifs. Cependant, il peut s’agir du moyen idéal pour obtenir un rendement plus constant et plus durable.
En résumé, vous devez évaluer tous ces facteurs, en particulier les objectifs marketing, pour faire le choix entre le trafic payant et le trafic organique dans le marketing numérique.
Utiliser à la fois le trafic payant et le trafic organique
Toutefois, cela ne signifie pas que les deux stratégies ne peuvent pas être utilisées ensemble, si vous disposez du budget et de l’équipe nécessaires.
En combinant le trafic payant et le trafic organique, vous pouvez renforcer votre marque et vos solutions grâce à des campagnes publicitaires à court terme, tandis que les techniques de référencement sont utilisées pour accroître la visibilité et la crédibilité à long terme.
Vous bénéficiez ainsi des avantages de ces deux solutions : une audience plus réactive grâce aux médias payants et une présence plus solide grâce à la partie organique.
Mesurer plus efficacement les résultats du trafic payant et organique
Enfin, il est essentiel de parler de l’importance d’analyser fréquemment les résultats du trafic payant et organique, car cela vous permet de comprendre comment chaque stratégie se développe et quelles optimisations sont nécessaires pour accroître votre présence en ligne.
Pour cela, vous pouvez compter sur les rapports automatiques de Reportei, qui rassemblent en quelques secondes tous les indicateurs que vous devez suivre sur votre site web (via Google Analytics), les canaux de médias payants (Google Ads et réseaux sociaux) et la performance organique (Google Search Console).
Ainsi, vous n’aurez plus besoin de consacrer du temps à des tâches manuelles et vous disposerez de plus de temps pour effectuer des analyses stratégiques, extraire des insights, optimiser vos actions et obtenir un meilleur retour sur le trafic payant et le trafic organique !
