Découvrez la différence entre le ROI et le ROAS et comment utiliser chacune des métriques dans vos stratégies de marketing digital.
Comprendre la différence entre Retour sur Investissement ROI et Retour sur les Dépenses Publicitaires ROAS est essentiel pour évaluer avec précision l’impact de vos stratégies marketing.
Après tout, bien qu’elles soient des métriques cruciales qui aident à déterminer le succès financier de vos campagnes, elles possèdent des différences significatives qui doivent être prises en compte avant d’effectuer les calculs.
C’est pourquoi dans cet article, nous allons explorer ce qu’est le ROI, ce qu’est le ROAS et comment interpréter leurs résultats pour prendre des décisions stratégiques. Suivez la suite ou si vous préférez, regardez aussi notre vidéo sur le sujet.
Qu’est-ce que le ROI
Le ROI ou Return on Investment en anglais, est une métrique utilisée pour évaluer l’efficacité et la rentabilité d’un investissement par rapport à son coût. Par conséquent, son calcul, dont le résultat est exprimé en pourcentage, s’effectue à partir de la formule suivante.
Par exemple, disons qu’une campagne de marketing digital a généré R10000 en ventes et que les coûts totaux étaient de R2000. Le calcul serait alors le suivant :
ROI = (10000 – 2000) / 2000 x 100 = 400
En d’autres termes, l’entreprise aurait un retour de 400 % sur son coût initial avec cette campagne. Donc, le résultat obtenu avec le calcul indique si un investissement est rentable ou non.
De cette façon, un ROI positif signifie que le retour est supérieur à l’investissement initial, tandis qu’un ROI négatif indique que l’investissement a entraîné une perte pour l’entreprise.
Cela en fait une métrique cruciale pour l’évaluation de l’efficacité de vos investissements en marketing, développement de produits, technologie ou tout autre domaine où les coûts et les retours peuvent être mesurés.
Après tout, ce sont ces données qui aident les entreprises à prendre des décisions éclairées sur l’allocation des ressources et la priorisation des investissements en fonction des retours potentiels.
Comment utiliser le ROI dans le marketing digital
Lorsque nous parlons de marketing digital spécifiquement, il est important de suivre certaines étapes pour garantir une analyse efficace, telles que :
- Définir des objectifs clairs avant de calculer le ROI, il est essentiel de définir ce que vous souhaitez atteindre avec la campagne de marketing digital. Par exemple, si vous voulez augmenter les ventes, générer des leads qualifiés, augmenter le trafic sur le site, etc.
- Suivre les coûts et les recettes pour calculer le ROI avec précision, il est important de suivre tous les coûts associés à votre campagne, y compris les coûts des annonces, de l’agence, de la création de contenu, entre autres. De plus, enregistrez les recettes générées directement par celles-ci.
- Analyser et interpréter les résultats en plus de découvrir si le résultat est positif ou négatif, il est important de comparer le ROI entre différentes campagnes ou canaux pour identifier ceux qui générent les meilleurs résultats.
- Optimiser les stratégies concentrez vos ressources sur les campagnes qui ont le plus haut ROI et ajustez ou interrompez celles qui ont de faibles performances. De plus, essayez différentes approches, canaux ou segmentations pour améliorer le ROI au fil du temps.
- Suivre continuellement enfin, le ROI n’est pas une métrique statique. Il doit être suivi en continu pour évaluer l’impact des stratégies de marketing digital au fil du temps.
En utilisant le ROI dans le marketing digital de manière efficace, les entreprises peuvent prendre des décisions plus stratégiques, allouer des ressources de manière efficace et maximiser le retour sur les investissements dans leurs activités de marketing.
Qu’est-ce que le ROAS
Quant au ROAS ou Return on Advertising Spend en anglais, c’est une métrique spécifique utilisée pour évaluer l’efficacité des campagnes de publicité digitale. Autrement dit, alors que le ROI mesure le retour global d’un investissement, le ROAS se concentre exclusivement sur les résultats obtenus à partir des dépenses publicitaires.
Pour cela, le calcul du ROAS est fait de la manière suivante :
En d’autres termes, le ROAS indique combien d’argent a été généré en recettes pour chaque unité monétaire dépensée en publicité. Par exemple, un ROAS de 500 signifie que pour chaque R1 dépensé en publicité, R5 ont été générés en recettes.
Le ROAS est une métrique importante pour les analystes de marketing digital car il fournit une vision directe des performances des campagnes de trafic payant.
En effet, un taux élevé de ROAS indique généralement des annonces efficaces qui génèrent un retour significatif en termes de revenus. D’autre part, un résultat bas peut indiquer la nécessité d’ajustements dans la stratégie publicitaire et dans le budget appliqué aux campagnes.
Quelle est la différence entre le ROI et le ROAS
La différence entre le ROI et le ROAS réside principalement dans les domaines dans lesquels chacun opère, en plus de la méthode de calcul.
Le ROI prend en compte le retour global d’un investissement en tenant compte de tous les coûts et recettes associés à cet investissement, indépendamment de la source de revenus. Autrement dit, il peut être utilisé dans plusieurs domaines, y compris le marketing, le développement de produits, l’expansion des affaires, entre autres.
D’un autre côté, le ROAS est plus spécifique et se concentre exclusivement sur le retour généré par les dépenses publicitaires. De cette façon, il mesure l’efficacité des campagnes par rapport au budget qui leur est attribué, aidant les analystes marketing à investir dans celles qui sont réellement plus efficaces pour les entreprises.
Il n’est pas surprenant que le Retour sur l’Investissement Publicitaire soit abordé dans divers canaux de médias payants tels que Google Ads et le Meta Ads ce qui contribue à des rapports complets et efficaces.
Comment calculer le ROAS avec Reportei
En générant vos rapports d’annonces avec Reportei, il est possible d’analyser le ROAS des campagnes diffusées tant de manière générale sur le compte qu’au niveau des campagnes, des groupes d’annonces ou des mots-clés.
Cette métrique est déjà calculée automatiquement par notre plateforme et peut même être comparée avec les périodes précédentes pour voir s’il y a eu une évolution des résultats au fil du temps.
En plus de cela, vous avez aussi accès à d’autres métriques complètes des canaux de médias payants, visant à offrir une vision globale de vos résultats et montrer comment chaque partie influence l’ensemble.
Enfin, il est important de souligner que Reportei dispose également de ressources d’intelligence artificielle qui aident à obtenir des analyses automatiques de vos rapports et des insights qui peuvent faire toute la différence lorsqu’il s’agit d’augmenter le ROAS de vos annonces.
De plus, le Reportei AI est fourni avec un assistant de trafic payant qui réalise des analyses plus précises de vos données en tenant compte de vos objectifs et propose des suggestions de stratégies qui peuvent rendre vos campagnes plus pertinentes.
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