Apprenez à faire des analyses plus efficaces des publicités payantes et à planifier une augmentation de budget qui génère de meilleurs résultats pour vos clients.
Si vous travaillez avec le trafic payant, vous avez certainement déjà été confronté à des questions sur le moment opportun pour augmenter le budget investi, soit parce que le client ne se sent pas prêt, soit parce qu’il a peur de « perdre » de l’argent dans le processus ou simplement parce qu’il a des doutes sur le fait que le retour obtenu sera proportionnel à l’augmentation.
Compte tenu du grand nombre de facteurs qui peuvent influencer cette décision, la planification d’un nouvel investissement dans la publicité payante nécessite une analyse minutieuse, prenant en compte non seulement les données et les objectifs actuels de l’entreprise, mais aussi sa capacité financière à franchir cette étape.
C’est pourquoi, dans cet article, nous allons explorer les principaux éléments à prendre en considération pour faire évoluer les investissements dans la publicité, en vous aidant à développer une stratégie efficace sans mettre en insécurité le client ou le décideur du projet. On y va !
Que faut-il prendre en considération avant d’augmenter le budget consacré aux médias payants ?
La décision d’augmenter le budget consacré au trafic payant variera toujours en fonction des besoins et des objectifs spécifiques de chaque entreprise. Par conséquent, avant de la prendre, il est nécessaire d’évaluer les performances actuelles de votre stratégie en conjonction avec d’autres facteurs, tels que les objectifs qui interfèrent avec le développement de l’entreprise.
Cela vous donnera, à vous et à votre équipe, une orientation plus claire pour planifier de nouveaux investissements, afin d’utiliser l’argent dans les bonnes campagnes et de générer des résultats concrets.
Mais si vous ne savez toujours pas par où commencer votre nouvelle planification financière pour des canaux tels que Google Ads et Meta Ads, ne vous inquiétez pas. Vous trouverez ci-dessous 5 conseils essentiels pour vous accompagner dans ce processus. Allons-y !
Analyse des résultats actuels
Il s’agit sans aucun doute du point de départ de toute modification de l’investissement dans le marketing numérique, en particulier lorsqu’il s’agit de campagnes payantes. En effet, une analyse précise vous offrira de précieux insights sur les performances de vos stratégies et vous aidera à prendre la décision d’augmenter votre budget dans ce domaine.
Ainsi, plusieurs mesures et indicateurs doivent être évalués, tels que :
· Le taux de conversion, pour comprendre si les visiteurs provenant du trafic payant effectuent les actions souhaitées ou si les campagnes doivent être optimisées pour une meilleure utilisation du budget ;
· Le retour sur investissement (ROI). Le calcul de la valeur générée par rapport au coût investi vous aide à comprendre l’efficacité de votre stratégie et à déterminer si l’augmentation du budget peut réellement générer de meilleurs résultats pour l’entreprise ;
· Le coût par clic (CPC), qui permet de vérifier si le montant payé est viable à long terme. Tout comme le taux de conversion, il permet de savoir s’il est nécessaire d’optimiser la qualité des annonces ou s’il est possible de conquérir davantage sans modifier la partie financière ;
· Les performances des différentes plateformes publicitaires, telles que Google Ads, Meta Ads, entre autres, afin d’identifier les canaux qui génèrent les meilleurs résultats et d’élaborer un plan qui donne la priorité aux canaux les plus efficaces ;
· La mise en place de tests et d’optimisations, pour évaluer ce qui fonctionne pour vos annonces payantes et les actions dans lesquelles il vaut la peine d’investir en cas de nouvelle planification financière.
Lors de l’analyse des résultats, il est important d’adopter une vision globale et de fonder vos décisions sur des données concrètes. En parallèle, vous devez également identifier les schémas qui se dessinent, les tendances et les possibilités d’amélioration.
Si les indicateurs révèlent des performances constantes et un potentiel de croissance, la proposition d’augmenter votre budget de trafic payant est appropriée. En revanche, s’il existe des domaines où les performances sont insuffisantes, vous devez étudier, corriger et évaluer ces problèmes avant d’envisager de modifier l’investissement, afin d’éviter de gaspiller des ressources.
Définir des buts et des objectifs
Outre cette analyse, un autre facteur influençant la décision d’augmenter le budget est la définition de buts et d’objectifs marketing clairs. Évaluez ce que l’entreprise peut atteindre avec cet investissement et quels sont ses projets pour l’avenir, tels que le lancement de produits, l’atteinte d’un nouveau public, entre autres possibilités.
Cet alignement est essentiel pour maintenir l’équilibre entre les objectifs, le budget disponible et des attentes réalistes. En effet, vous devez vous assurer que l’augmentation de l’investissement dans le trafic payant est durable et qu’il génère un retour sur investissement positif pour l’entreprise.
Identifier les possibilités d’amélioration
L’identification des possibilités d’amélioration joue un rôle important dans la décision d’augmenter le budget consacré au trafic payant. Avant d’investir davantage de ressources dans ce domaine, il est important de commencer par rechercher des possibilités d’optimiser les campagnes existantes, en menant des tests A/B et en affinant la segmentation de l’audience, par exemple.
Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats avec le même montant que celui que vous investissez actuellement. Ainsi, lorsque vous commencerez à augmenter votre budget, vous disposerez d’une base d’informations plus concrète pour votre planification.Parallèlement, il est intéressant de suivre de près la concurrence, l’augmentation de l’investissement minimum dans les canaux de médias payants et d’autres facteurs externes susceptibles d’influencer les performances de vos campagnes.
Évaluation de la capacité d’investissement de l’entreprise
Un autre facteur crucial qui influence la décision d’augmenter le budget consacré au trafic payant est l’évaluation de la capacité d’investissement de l’entreprise. Après tout, il est important de connaître le budget disponible et de s’assurer qu’il y a suffisamment de ressources pour soutenir l’augmentation du budget de manière durable, n’est-ce pas ?
Ainsi, il convient de tenir compte du ROI obtenu avec les campagnes actuelles, du cycle de vente et du temps nécessaire pour obtenir un retour sur une vente, ainsi que de la capacité de l’entreprise à prendre en charge de nouveaux clients.
Suivi et analyse continus
Enfin, il est nécessaire de mentionner l’importance d’une analyse continue des campagnes avant et après l’augmentation du budget investi. Cela vous aidera à mieux planifier, à définir les budgets pour chaque canal et à comprendre si les changements génèrent réellement les résultats escomptés.
Pour ce faire, vous pouvez notamment vous appuyer sur un bon outil de reporting et de suivi des indicateurs de marketing numérique, comme par exemple Reportei. En plus de rassembler les indicateurs des différents canaux de paid media en quelques secondes, notre plateforme offre :
· des dashboards complets pour un suivi de routine plus précis ;
· un outil de contrôle des indicateurs, pour vous aider à suivre vos objectifs de marketing et rendre la prise de décision plus agile ;
· un partage plus simple avec le client, ce qui permet de l’impliquer plus facilement dans le projet et les nouvelles planifications.
Autrement dit, nous nous occupons de l’automatisation afin que vous puissiez vous concentrer sur la partie la plus importante : l’analyse stratégique de vos résultats et les possibilités de croissance grâce au trafic payant. Profitez de notre essai gratuit de 3 jours dès maintenant !
