Investir dans les médias payants est une stratégie essentielle pour quiconque souhaite couvrir du public plus rapidement et efficacement.
En effet, la portée organique n’est presque jamais suffisante pour développer une marque (que ce soit sur Google ou sur les réseaux sociaux), surtout pour ceux qui débutent dans le monde du marketing digital.
De ce fait, face à une concurrence féroce, ceux qui obtiendront de meilleurs retours sont ceux qui sont disposés à investir. Il est cependant important de se rappeler que rien ne doit être fait au hasard et qu’il faut suivre une planification qui corresponde à votre persona.
C’est pour cela que ci-dessous, nous vous apportons plus de détails sur les bénéfices des médias payants pour votre stratégie de marketing digital et nous vous présentons les principaux canaux qui sont utilisés par les entreprises. Bonne lecture !
Pourquoi investir dans les médias payants ?
Il est normal qu’au début, les décisionnaires soient un peu réticents à investir dans les médias payants, surtout si les valeurs sont un peu plus élevées qu’imaginé.
Cependant, si la planification est bien préparée, les publicités peuvent générer des retours incroyables et des bénéfices variés, tels que :
- l’augmentation du trafic sur votre site ou blog ;
- une plus grande portée de votre public sur les réseaux sociaux, ce qui permet à vos pages et profils de se développer davantage ;
- la facilité de séparer votre public en différents groupes afin de faire parvenir le bon message à la bonne personne ;
- la portée donne des résultats bien plus rapides que si elle n’était qu’organique ;
- la possibilité de réaliser les tests A/B pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre public ;
- l’opportunité de mesurer les résultats avec souplesse et même en temps réel, et de faire des modifications afin de pouvoir améliorer la performance de vos campagnes.
Rien qu’avec cette petite liste, vous pouvez déjà voir qu’une stratégie de marketing numérique est toujours plus efficace et solide avec les médias payants.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les canaux sur lesquels investir, nous vous expliquons ci-dessous quels sont les principaux canaux mais également quels sont les plus utiles selon le type de votre entreprise.
Sur quels canaux devriez-vous miser ?
Avant même de parler des canaux, il est important de comprendre quel est le média payant qui correspond le mieux à la planification de votre marketing numérique, en fonction de votre persona et de son parcours d’achat.
« Attirer de tous les côtés » n’est jamais une bonne solution pour quiconque débute et vos résultats seront d’autant plus efficaces si vous savez exactement quel est votre objectif marketing et avec qui vous allez communiquer.
Une fois que cette étape est effectuée, c’est enfin le moment de définir vos canaux, non seulement pour produire du contenu mais également pour investir sur les médias payants. Les voici :
Google Ads
En premier lieu, nous ne pouvions pas passer à côté du plus grand canal d’investissement de tous les temps dans les médias payant : Google Ads
Avec ses différentes manières de créer des publicités, c’est très certainement le meilleur moyen de diffuser votre commerce sur les plateformes numériques. Puisque Google offre une grande variété de formats, nous allons nous concentrer sur deux des plus importants :
- les liens sponsorisés, qui sont les publicités qui apparaissent à la une lorsque vous recherchez un terme dans les moteurs de recherche ;
- et les annonces de remarketing, qui sont ces fenêtres (faites avec le Réseau Display) qui apparaissent sur d’autres sites pour que les personnes qui ont déjà visité votre page puissent se rappeler de vos produits ou services.
Mais au-delà de cela, il y a d’autres objectifs et formats que vous pouvez utiliser, tels que les vidéos, Google Shopping ou des stratégie permettant de générer plus d’appels téléphoniques vers votre entreprise.
Facebook et Instagram
Pour ceux qui souhaitent miser sur les réseaux sociaux pour créer du lien avec le public, il est également essentiel d’investir sur Facebook Ads et Instagram Ads.
Comme chez Google, vous pouvez choisir entre différents objectifs et formats afin de transmettre un message à vos clients potentiels. Parmi les finalités les plus recherchées, on trouve :
- l’augmentation du trafic sur votre site ;
- une plus grande portée de la page et des publications ;
- un plus grand engagement avec vos publications, que ce soit par des likes, des commentaires ou des partages ;
- une augmentation des ventes ou de la réalisation d’actions (telles que l’inscription sur une Landing Page) au moyen des publicités de conversion.
Nous n’avons cité que quelques exemples, mais il existe d’autres objectifs variés qui peuvent être définis en fonction de votre stratégie.
En ce qui concerne les formats, vous pouvez investir dans des pièces uniques, des carrousels et des vidéos en fonction de ce qui vous permet le mieux de générer des interactions avec votre public.
Un autre bénéfice incroyable des annonces pour Facebook et Instagram est la facilité de segmenter le public, ce qui vous permet de cibler plus facilement les personnes avec qui vous souhaitez communiquer.
Quand on en vient à la stratégie B2B, LinkedIn est sans aucun doute l’option de média payant à laquelle vous devez penser lors de la planification de votre marketing numérique.
Puisque c’est un réseau social qui tourne autour des sujets professionnels, il offre de grandes possibilités de segmentation et montre à ceux qui utilisent sa plateforme d’Ads des informations sur le poste, le type d’entreprise, la scolarité et l’expérience.
De ce fait, vous pouvez garantir que ce seront les profils qui correspondent le plus à vos produits ou services qui verront les publicités, ce qui augmente vos chances d’obtenir des résultats plus efficaces avec vos clients potentiels.
YouTube
Si votre public est un grand consommateur de vidéos, l’un des meilleurs investissements pour votre entreprise est les publicités YouTube (en plus de la production de contenu sur ce réseau bien entendu).
Selon des informations diffusées par le réseau lui-même, plus de 2 milliards d’utilisateurs vont sur YouTube, ce qui correspond presque à ⅓ de la circulation sur internet. Imaginez donc la portée que vous aurez si vous faites des campagnes sur ce canal !
Pour faire des publicités pour le plus grand réseau de vidéos du monde, il suffit d’utiliser la plateforme de Google Ads et de sélectionner les options en lien avec ce canal.
Waze
Si vous avez un établissement physique ou que vous ne souhaitez pas dépendre uniquement des stratégies du SEO local, surtout dans le scénario post-pandémique que nous pouvons envisager, les publicités de l’application Waze peuvent être un bon point de départ.
Les publicités de cette plateforme apparaissent lorsque les conducteurs naviguent sur l’outil et elles peuvent se présenter sous trois formes :
- recherche : lorsque l’utilisateur fait une recherche et que le logo de votre entreprise apparaît ;
- épingles: votre local apparaît sous la forme d’une “épingle” lorsque l’automobiliste est sur sa route et il peut appuyer sur le bouton « y aller » pour tracer un chemin qui mène à votre établissement ;
- takeover: ce sont les formats les plus “invasifs”, qui apparaissent lorsque l’utilisateur arrête sa voiture près de votre boutique et qu’il reçoit un message pour « aller ».
Incroyable n’est-ce pas ? Ainsi, il est possible d’associer vos stratégies numériques à l’augmentation des ventes dans vos établissements physiques.
Maintenant que vous connaissez les 6 principaux canaux pour commencer à travailler avec les médias payants, dites-nous : sur lesquels avez-vous investi ou investiriez-vous en premier ? Partagez votre expérience dans les commentaires !
