Vous cherchez à améliorer vos résultats sur Ads ? Découvrez les stratégies à adopter pour obtenir un meilleur retour sur le trafic payé
Que ce soit pour investir sur des plateformes de médias sociaux ou sur Google, le principal objectif d’un gestionnaire de trafic payé est toujours d’obtenir de meilleurs résultats sur Ads.
Ainsi, indépendamment de l’étape de l’entonnoir dans laquelle elles se situent, l’idée est d’atteindre le public idéal, d’augmenter les conversions – de qualité, bien entendu – et de réajuster constamment les paramètres des campagnes pour optimiser les publicités.
Tout cela est lié à un long processus, qui va de l’activation des comptes jusqu’aux premiers retours des campagnes, ce qui peut générer une certaine anxiété pour les clients ou pour les décisionnaires de l’entreprise.
C’est pour cela que nous avons préparé cet article pour vous donner 7 astuces importantes pour améliorer la collecte des résultats sur Ads, tant de manière quantitative que qualitative. C’est parti !
Comment obtenir de meilleurs résultats sur Ads ? Découvrez nos 7 astuces
Depuis la compréhension de la persona au suivi détaillé des indicateurs des campagnes, découvrez ci-dessous les 7 astuces que nous avons sélectionnées pour mesurer les résultats de Ads et rendre vos stratégies plus efficaces.
1. Bien connaître le comportement de la persona
Avant tout, il est nécessaire de parler de la persona et de la mesure dans laquelle ses caractéristiques impactent les campagnes. En effet, l’objectif des offres véhiculées par les publicités et d’attirer et de convertir de futurs clients, n’est-ce pas ?
De ce fait, la première étape pour obtenir de meilleurs résultats sur Ads est de comprendre de ses nécessités, ses défis et son comportement. Par exemple, votre public est-il réellement investi sur les canaux sur lesquels vous êtes présent ? Son parcours de vente est-il plutôt rapide ou plutôt lent ?
Enfin, il est essentiel de se demander si les créatifs proposent réellement les solutions recherchées par votre audience, ou s’il est nécessaire de réaliser des optimisations pour rendre les messages plus clairs.
2. Trouvez des stratégies tout au long des étapes de l’entonnoir
Bien que les publicités du bas de l’entonnoir sont extrêmement importantes pour générer des ventes, il est toujours bon de se rappeler qu’elles ne doivent pas se réduire à une stratégie de trafic payé.
Ainsi, nous vous suggérons de penser à une structure qui prend en considération chaque étape du Inbound, depuis l’attraction du public vers le site pour consulter des articles par exemple, jusqu’à la conversion en matériaux riches, en outils gratuits et autres « appâts » qui permettent d’informer et, plus tard, de transformer l’utilisateur en client.
Dans ce nombreux cas, les personnes ne s’aperçoivent de la présence du problème qu’à partir du moment où elles sont impactées par des publicités qui abordent la problématique. De ce fait, il est important d’être présent à chaque moment, pour l’aider depuis la découverte jusqu’à la décision d’achat.
3. Créer des publicités objectives et qui offrent des solutions concrètes
Pour que les personnes s’intéressent à vos offres, que ce soit en haut ou en bas de l’entonnoir, il est nécessaire que les créatifs soient objectifs et qu’ils proposent des solutions concrètes à leurs problèmes ou défis.
Plus le copy sera sincère et claire, plus vous éviterez le rejet des visiteurs et attirerez des conversions qui seront vraiment de qualité.
4. Définissez les bons CTA
Les Call-to-Action (CTAs) font partie intégrante de toute publicité. En effet, ce sont ces appels qui dirigent les utilisateurs vers l’action que vous souhaitez qu’ils réalisent, que ce soit la lecture d’un article, le téléchargement d’un e-book, la demande d’une démonstration ou la réalisation d’un achat.
Ainsi, comme pour le copy du créatif, le CTA doit être objectif et cohérent avec l’offre, et c’est cela qui fait toute la différence pour obtenir de bons résultats sur Ads.
5. Faites des tests A/B avec vos publicités
L’une des manières les plus stratégiques d’améliorer le retour de Ads est au moyen des fameux tests A/B. Celle méthode consiste en un test de deux contenus similaires, auxquels on ne change qu’une seule variable, pour analyser lequel produit de meilleurs résultats.
Cette variable peut être le copy, le CTA, le public, les couleurs, ou tout autre élément qui, selon vous, peut avoir un impact sur la création de conversions. Ainsi, vous pourrez obtenir les formats et versions idéaux pour capter le public.
6. Profitez des ressources de segmentation des plateformes
Puisque nous parlons du public, les plateformes de Ads proposent toujours des ressources pour la segmentation, qui permettent au processus d’atteindre les bonnes personnes, que ce soit par les intérêts qu’ils déclarent avoir sur les canaux ou par leurs caractéristiques démographiques et géographiques.
Sur Facebook Ads, par exemple, il est possible d’utiliser un lookalike pour atteindre des audiences ayant des caractéristiques similaires à celles de vos clients. Sur LinkedIn, il est possible de créer des segmentations suffisamment spécifiques par type de poste, domaine d’expertise, entre autres informations professionnelles.
Et sur ces plateformes, mais aussi sur Google Ads, vous pouvez travailler avec des stratégies de remarketing pour que votre marque soit toujours présente auprès du public qui accède aux contenus de votre site.
7. Suivez les résultats de près
Enfin, nous ne pouvons pas ne pas mentionner le suivi des résultats de Ads puisque c’est l’une des étapes essentielles pour que vos campagnes payées rencontrent du succès. En effet, vous vous doutez bien que si on ne les mesure pas, on ne pourra pas comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
Le suivi régulier des principaux indicateurs de chaque canal doit faire partie de la routine de tout gestionnaire de trafic. Et plus vos analyses seront approfondies, plus il sera facile de trouver des points d’amélioration.
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