¿Dudas sobre invertir en tráfico pagado o tráfico orgánico? Conozca las ventajas de cada uno y lo que considerar al definir la mejor estrategia para tu negocio
Con diversas posibilidades de estrategias dentro del marketing digital, sin dudas tenemos dos que ganan mayor destaque para el desarrollo de las empresas en línea: la inversión en tráfico pagado y en el aumento del tráfico orgánico cualificado por medio de acciones de SEO.
A pesar de contaren con procesos bastante diferentes, ambas actúan en el crecimiento de los accesos a la página web y son positivas para gano de autoridad, adquisición de registros y, por supuesto, nuevos clientes. Incluso, cuando combinadas, ellas son aun más ventajosas para el negocio.
Siendo así, si tú todavía no sabes en cual estrategia apostar primero o si invertir en las dos al mismo tiempo, vale la pena conferir este guía que preparamos sobre lo que es tráfico pago y orgánico, las ventajas de cada uno, como generan resultados y otras sugestiones importantes. ¿Allá vamos?
Tráfico pagado vs. Tráfico orgánico: conoce las estrategias
Para empezar, es importante entender los conceptos de tráfico pagado y orgánico, beneficios que cada uno ofrece para atingir tus objetivos de marketing y diferencias entre las estrategias. ¡Confiere a continuación!
¿Qué es el tráfico pagado?
Cuando hablamos sobre tráfico pago en marketing digital, tenemos un modelo de publicidad en que los anunciantes pagan para exhibir sus anuncios en plataformas en línea, como mecanismos de pesquisas (Google), redes sociales (Facebook, Instagram y TikTok), páginas de terceros (Red de Pantallas) y diversos otros canales.
Esas campañas pueden ser alineadas a diferentes objetivos – como aumentar el reconocimiento de la marca, generar más registros o ventas –, y pueden ser segmentadas con base en diferentes informaciones, como palabras claves específicas, datos demográficos, geográficos o intereses de la persona.
Como existe una inversión financiera, esta estrategia genera resultados más rápidos que el tráfico orgánico. Al fin, tú pagas para que el anuncio aparezca para las personas correctas y aumente tu competitividad en el medio en línea.
No obstante, es importante administrar cuidadosamente el presupuesto aplicado y monitorear el desempeño de las campañas, para garantizar que el retorno de la inversión sea positivo.
Ventajas de la estrategia
Existen varios beneficios asociados a la inversión en tráfico pago en el marketing digital. Ve los principales:
- Alcanzar el publico correcto por medio de segmentaciones con base en tus intereses, comportamientos y otras informaciones demográficas. Con eso, aumentas la relevancia del anuncio y mejora la eficacia de la campaña;
- Control del presupuesto, definiendo lo cuanto deseas gastar, normalmente a partir de un presupuesto diario que puede ser optimizado a cualquier momento;
- Visión clara sobre el desempeño de los anuncios, permitiendo que los analistas monitorean el alcance, tasas de cliques (CTR) y conversiones. Eso ayuda a evaluar el retorno sobre la inversión en publicidad (ROAS) y hacer ajustes en la campaña, si necesario.
- Aumento más rápido del tráfico y de la visibilidad de la marca, sea en los mecanismos de búsqueda, redes sociales o páginas web y aplicativos parceros de Google;
- Flexibilidad para ajustar la campaña a cualquier momento, optimizar el desempeño y adaptarse a cambios en las tendencias del mercado.
Sin embargo, a pesar de ser la estrategia más ofensiva a corto plazo, es importante recordar que el tráfico pagado no es la única manera de obtener éxito en el marketing digital.
Por eso, debe ser usado en conjunto con otras técnicas, como el SEO, marketing de contenido y gestión de redes sociales, para también alcanzar resultados efectivos a largo plazo.
¿Qué es el tráfico orgánico?
Hablando en SEO (Search Engine Optimization), tenemos en esta estrategia el camino para aumentar el tráfico orgánico para una pagina web o blog sin uso de publicidad pagada. O sea, es el resultado de visitas que ocurren naturalmente, sin que el propietario de la pagina necesite pagar para promover tus páginas.
Aliadas al marketing de contenido, las técnicas de SEO son usadas para ganar mejores posicionamientos en los mecanismos de búsqueda, como Google, y, consecuentemente, aumentar tu autoridad en el medio en línea.
Para eso, hay la creación de contenido relevante y útil para el público objetivo – como artículos de blog, videos, infográficas y materiales – a partir de palabras clave importantes, que ayuden a solucionar tus dudas y problemas.
Ventajas de la estrategia
Así siendo, las ventajas de tráfico orgánico incluyen:
- Costo bajo, ya que, al contrario de la red paga, el tráfico orgánico es gratuito y no exige el pago de publicidad. No obstante, para obtener mayor éxito, se recomienda usar una herramienta de SEO que ayude en las pesquisas de palabras clave y optimización;
- Aumento de la visibilidad de página web en los resultados de pesquisa. Mismo que eses resultadas vengan a largo plazo, vale destacar que también son más sólidos y duraderos;
- Desarrollo de la credibilidad, una vez que los usuarios tienden a confiar más en resultados orgánicos de pesquisa que son bien posicionados en los buscadores;
- Mejora de la experiencia del usuario con el enfoque en la creación de contenido útil y relevante para el público objetivo.
No obstante, el tráfico orgánico puede llevar tiempo y esfuerzo para ser construido. De esa manera, es necesaria una estrategia consistente y de largo plazo para alcanzar resultados significativos.
¿Qué considerar al decidir entre tráfico pago y orgánico?
Ahora que ya sabes que es tráfico pagado y orgánico, y las ventajas de cada uno, es importante considerar algunos factores que pueden influenciar en la decisión sobre la mejor estrategia (o en la combinación de las dos). Son ellos:
- Objetivos de Marketing: tener clareza sobre donde el negocio necesita llegar con el marketing digital. Si el objetivo es aumentar rápidamente el tráfico para una página, por ejemplo, el tráfico pago puede ser la mejor opción. Pero si desea construir una base de usuarios de manera sustentable y duradera, el tráfico orgánico puede ser más eficaz;
- Presupuesto Disponible: el tráfico pagado necesita una inversión financiera, mientras el tráfico orgánico puede ser gratuito o tener costos bajos, pero exige esfuerzo e inversión en tiempo y recursos. Es importante evaluar el presupuesto disponible para marketing digital y elegir el abordaje que mejor se adapta a las posibilidades financieras.
- Público Objetivo: es esencial conocer bien el público objetivo que desea alcanzar, tus preferencias, comportamientos e intereses a la hora de elegir el abordaje más eficaz para alcanzar rápidamente una audiencia especifica, mientras el orgánico ayuda a construir una base que puede ser más leal y comprometida.
- Competitividad: evaluar la concurrencia e identificar como ellos están conduciendo la estrategia de tráfico, para que tu negocio consiga destacarse en los mecanismos de búsqueda y otros canales;
- Tiempo Disponible: el tráfico orgánico puede llevar más tiempo para generar resultados significativos de lo que pago. Así siendo, si hay un plazo apretado para alcanzar los objetivos de marketing, los anuncios pueden ser la mejor opción;
- Estrategia de Largo Plazo: es importante recordar que el tráfico orgánico exige un plazo mayor para generar buenos resultados. No obstante, puede ser el camino ideal para tener un retorno más constante y duradero.
En resumen, debes evaluar todos eses factores, principalmente los objetivos de marketing, para decidir entre tráfico pago y orgánico en el marketing digital.
Combina tráfico pagado y orgánico
Sin embargo, eso no significa que las dos estrategias no puedan ser usadas en conjunto, caso tengas el presupuesto y el equipo necesarios para realizar ese trabajo.
Al combinar trafico pago y orgánico, consigues impulsar tu marca y soluciones con campañas de anuncios a corto plazo, mientras las técnicas de SEO son usadas para aumentar la visibilidad y credibilidad a largo plazo.
Así, tienes el mejor de los dos mundos: alcance más ágil del publico con red paga y construcción de una presencia más sólida con la parte orgánica.
Mida los resultados de tráfico pagado y orgánico de forma más eficiente
Por fin, no podemos dejar de hablar de la importancia de analizar frecuentemente los resultados de trafico pago y orgánico, ya que eso permite comprender como cada estrategia está desarrollándose y cuales optimizaciones son necesarias para aumentar tu presencia en línea.
Para eso, puedes contar con los informes automáticos de Reportei, que captan, en segundos, todas las métricas que tú necesitas acompañar de tu página (por el Google Analytics), canales de red paga (Google Ads y redes sociales) y desempeño orgánico (Google Seach Console).
Siendo así, dejas de dedicar tiempo a las tareas manuales y pasa a tener más disponibilidad para realizar análisis estratégicos, extraer insights, optimizar tus acciones, ¡y obtener un retorno mayor de tráfico pago y tráfico orgánico!
