Découvrez tous ses avantages, ainsi que nos conseils pour inclure le trafic payant à la stratégie de marketing digital des entreprises locales
Si votre entreprise dispose d’un local physique, travailler avec le trafic payant pour les entreprises locales est essentiel dans les actions de marketing digital.
En effet, cette stratégie permet d’améliorer vos résultats de visibilité, de ventes et de captation des leads de manière efficace, afin que l’entreprise atteigne ses objectifs plus facilement. Il existe des canaux variés et des outils qui peuvent être utilisés dans ce processus.
C’est pour cela que, dans cet article, nous avons rassemblé tout ce qu’il faut savoir sur les annonces pour entreprises locales, pourquoi les adopter, et nous vous donnons des conseils pour obtenir plus de succès grâce à cette stratégie. C’est parti !
Qu’est-ce que c’est et quels sont les avantages de travailler avec le trafic payant pour les entreprises locales ?
Le trafic payant est l’une des manières les plus stratégiques d’augmenter le nombre de visiteurs qui arrivent sur le site, les landing pages ou les réseaux sociaux d’une entreprise donnée. Il permet de générer des conversions, ou simplement de s’assurer de la croissance de la présence de la marque en ligne.
Au premier abord, vous pourriez penser que le centre de votre attention pour que votre entreprise rencontre le succès sont les commerces en ligne – tels que les SaaS ou le e-commerce – n’est-ce pas ? Pourtant, quand on parle d’entreprises locales, les campagnes de médias payantes peuvent être déterminantes.
En effet, avant de réaliser un achat, les internautes font souvent des recherches sur des produits, ou sur des endroits à proximité qui leur proposent un service. Mais pour se démarquer de la concurrence, il faut aller plus loin que les stratégies de SEO local et investir de l’argent pour atteindre les bonnes personnes.
Ainsi, parmi les principaux avantages du trafic payant pour les entreprises locales, on peut trouver :
- l’augmentation de la visibilité de la marque, puisque le nombre de personnes atteintes sur Google et sur les réseaux sociaux sera plus grand ;
- une amélioration du trafic obtenu, puisque vous pouvez utiliser les outils de segmentation pour atteindre vos potentiels clients ;
- un plus grand nombre de leads captés et une plus grande agilité pour atteindre les conversions qui font partie de vos objectifs, que ce soit en termes de ventes, d’appels ou de visites à l’adresse de l’établissement.
Les meilleurs canaux de trafic pour une entreprise locale
Mais quels canaux utiliser pour commencer à investir dans le trafic payant pour les entreprises locales ? Découvrez quels sont les outils les plus utilisés actuellement :
1. Google Ads
Quand on parle de trafic payant, il faut absolument parler de Google Ads, n’est-ce pas ? En plus de s’appuyer sur le réseau de recherche pour promouvoir votre entreprise locale, ce canal offre d’autres outils, tels que : YouTube, Réseau Display et Google My Business.
Ce dernier permet notamment à votre entreprise d’apparaître en tant que lien sponsorisé sur le plus grand moteur de recherche du monde. Il permet également de mesurer comment votre investissement génère des types de conversions variés, tels que les appels et les créations d’itinéraires, entre autres.
2. Social Ads
Des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et TikTok sont également des sources de trafic payant pour les entreprises locales. De plus en plus adaptés pour faciliter les conversions, ces outils augmentent la visibilité de l’entreprise et attirent le public-cible sans difficulté.
En effet, ils proposent diverses ressources de segmentation qui aident à atteindre les bonnes personnes, et des objectifs de campagnes alignés aux objectifs de marketing des entreprises.
3. Waze Ads
Un autre canal sur lequel vous pouvez investir dans des campagnes locales est Waze Ads. La plus grande application de navigation du monde présente des annonces aux personnes qui sont sur la route, pour les aider à trouver des restaurants, des magasins, et d’autres entreprises qui souhaitent augmenter leur visibilité et le nombre de visites dans leur local physique.
6 conseils sur le trafic payant pour les entreprises locales
Maintenant que vous connaissez les avantages d’investir dans le trafic payant pour les entreprises locales et quels sont les canaux les plus utilisés pour cela, il est temps de partager avec vous nos 6 conseils pour obtenir du succès dans cette tâche. C’est parti !
1. Créez un site pour votre entreprise
Le premier conseil et le plus important est, sans aucun doute, de créer un site pour votre entreprise. Même si vous n’êtes pas concerné par la vente en ligne, cela sera une vitrine pour votre entreprise et vous aidera à développer votre présence en ligne.
Avoir un site permet notamment de mieux connaître le public qui entre en contact avec votre marque, et rend possible la création de campagnes de remarketing pour maintenir le contact avec ces personnes.
2. Recherchez les mots-clés les plus importants
Pour faire un bon travail d’annonces locales sur Google, il est important de rechercher quels sont les mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise – en prenant en considération la ville ou le quartier dans lequel il sera inséré. En effet, il est habituel que les personnes cherchent un établissement avec la localisation, par exemple : « restaurant japonais à Lille ».
Pour vous aider dans ce processus, nous vous conseillons vivement d’utiliser les outils de planification de mots-clés, qui permettent d’identifier les meilleures suggestions, le volume de recherches, le coût par clic (CPC) moyen, entre autres données.
3. Segmentez correctement le public
Sur les canaux d’annonces que nous avons présentés ci-dessus, vous pouvez définir les meilleures segmentations pour votre commerce, en prenant en considération tant la localisation que les intérêts de la persona.
En plus de cela, il faudra vous assurer que la campagne propose des créatifs qui ciblent les personnes qui peuvent réellement devenir vos futurs clients.
4. Diffusez des annonces créatives
Mais avoir bien identifié la segmentation et les mots-clés n’est pas suffisant pour s’assurer de la réussite des annonces de trafic payant pour les entreprises locales. En effet, il est important de soigner les créatifs et les messages qui seront diffusés, et de s’assurer qu’ils soient réellement attractifs pour vos potentiels clients.
Autrement dit, vous devez prendre en considération les problématiques de la persona, identifier comment votre entreprise peut les aider à les solutionner, et les ressources – principalement sur les réseaux sociaux – qui peuvent bénéficier de la présence de l’entreprise sur internet.
5. Faites des tests A/B
Pour obtenir de meilleurs résultats avec des segmentations et des créations, l’une des recommandations est de faire des tests A/B. Cette stratégie vise à modifier des variables et à diffuser les deux versions des annonces en même temps, afin de comprendre laquelle performe le mieux.
Ces variables peuvent être des textes, des titres, des Call-to-Action (CTA), des images ou des vidéos, des publics, entre autres possibilités qui aident à découvrir ce qui permet de mieux diffuser l’entreprise sur les médias sociaux.
6. Analysez les indicateurs obtenus grâce à votre stratégie
Enfin, il est essentiel de parler de l’importance d’analyser les indicateurs dans le trafic pour entreprises locales. En effet, ce sont ces données qui aident à comprendre si votre stratégie est sur la bonne voie ou si elle doit être améliorée.
Pour cela, vous pouvez compter sur les outils qui simplifient ce processus, comme par exemple Reportei – une plateforme qui automatise les rapports de marketing digital et qui capte les indicateurs des canaux intégrés en quelques secondes.
En un seul endroit, vous trouverez les informations des médias sociaux les plus divers (tels que Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter et plus encore), ainsi que les outils nécessaires pour analyser efficacement vos résultats.
Grâce à cela, vous pourrez avoir une routine plus productive, et dédier plus de temps à vous assurer que les stratégies de trafic payant pour les entreprises locales rencontrent du succès. Profitez-en dès maintenant et essayez Reportei gratuitement pendant 3 jours !
