Descubre las principales estrategias de inbound marketing para franquicias y cómo hacer una buena planificación para tu negocio
Con un crecimiento notable en los últimos años, el mercado de franquicias ofrece una gran oportunidad para emprendedores que desean entrar en el mundo de los negocios con mayor apoyo y una marca ya establecida. Sin embargo, con la competencia feroz, es crucial que este modelo de empresa adopte estrategias de marketing digital para destacarse y lograr el éxito.
Una de estas estrategias es el inbound marketing, que se centra en atraer clientes a partir de contenido relevante y valioso, además de ser una herramienta poderosa para alcanzar nuevos franquiciados, generar leads cualificados y fortalecer la relación con los clientes ya existentes.
Así, en este artículo, vamos a explorar cómo las franquicias pueden aplicar estrategias de inbound para aumentar su visibilidad e impulsar el crecimiento del negocio, desde el uso inteligente de las redes sociales hasta el marketing de influencers. ¡Acompáñanos!
¿Qué es el Inbound Marketing?
El inbound marketing es una estrategia digital que se centra en atraer clientes hacia el negocio, sin abordarlos directamente con publicidades intrusivas. De esta forma, en contraste con el marketing tradicional, busca crear y compartir contenido valioso y relevante que sea del interés del público.
Para ello, este enfoque se basa en entender las necesidades e intereses de la persona, y ofrece información útil y educativa para ayudarla en su viaje de compra. Es decir, el objetivo es crear relaciones genuinas con los clientes potenciales, ganar su confianza y, así, convertirlos en nuevas oportunidades de negocio.
Las principales técnicas utilizadas en la planificación de inbound marketing incluyen la creación de blogs, contenido en redes sociales, tráfico pagado, SEO (Search Engine Optimization), envío de email marketing, entre otras.
Estas estrategias están diseñadas para atraer tráfico cualificado hacia el sitio web de la empresa, generar leads y nutrirlos a lo largo del tiempo, hasta que estén listos para realizar una compra.
Con ello, el inbound se destaca por ser un enfoque más sutil, que se alinea perfectamente con el comportamiento moderno de los consumidores, sus exigencias y necesidad de información.
¿Qué estrategias de Inbound Marketing pueden ser aplicadas para franquicias?
Dicho esto, la aplicación del inbound marketing para franquicias puede ser altamente eficaz para atraer tanto a clientes finales como a nuevos franquiciados para la marca.
Pero, ¿qué estrategias deben ser adoptadas para tener éxito en lo digital? Seleccionamos a continuación las acciones más relevantes para franquiciadores y franquiciados que deseen salir adelante de la competencia:
Marketing de contenido personalizado para potenciales franquiciados
Estrategia fundamental para una franquicia que busca expandir su red de franquiciados de manera eficaz y sostenible, el marketing de contenido permite crear y distribuir contenido a medida, dirigido a potenciales inversores interesados en adherir al modelo de negocio.
Así, involucra la creación de materiales informativos e inspiradores que resaltan los beneficios y oportunidades ofrecidas por la franquicia, que pueden incluir estudios de caso de franquiciados exitosos, insights sobre el mercado y el sector en el que opera la empresa, e información sobre el proceso de franquiciamiento.
Estos contenidos pueden ser distribuidos a través de varios canales, como blogs, redes sociales, vídeos en YouTube, e-books y mucho más.
Acciones de captación y nutrición de leads
Incluso, muchos de estos contenidos, junto a formularios y landing pages posicionados en el sitio, pueden ser utilizados para la captación de leads cualificados, que entran en un proceso de nutrición y bajan por el fondo del embudo hasta convertirse en franquiciados.
En el caso de la búsqueda por el cliente final, las franquicias pueden usar cupones de descuento y otros incentivos para captar contactos y mantener una relación continua con el público, de forma a generar nuevas ventas y recompra.
Independientemente del objetivo, es importante implementar un sistema de automatización de marketing para nutrir a los leads a lo largo del tiempo. Esto puede involucrar el envío de emails personalizados con contenido relevante, invitaciones a eventos y seguimiento regular para mantener el interés de los leads y guiarlos por el viaje de compras.
Tráfico pagado para franquicias
Al invertir en tráfico pagado, las franquicias ganan destaque en los resultados de búsqueda de Google, en las timelines de las redes sociales y en otros espacios online relevantes para su público. Esto puede ayudar a generar leads cualificados, atraer a potenciales franquiciados interesados e impulsar el reconocimiento de la marca.
Una de las principales ventajas de esta estrategia es la oferta de resultados rápidos y medibles, además de la posibilidad de monitorear de cerca el desempeño de sus anuncios, ajustar las campañas según sea necesario y realizar optimizaciones continuas para maximizar el retorno sobre la inversión (ROI).
Junto con esto, el tráfico pagado puede ser altamente segmentado y, al combinarlo con otras tácticas de inbound marketing, como la creación de contenido de alta calidad y la nutrición de leads, las franquicias pueden crear campañas integradas y efectivas que impulsan el crecimiento del negocio a largo plazo.
SEO local
La estrategia de SEO local juega un papel crucial en el inbound marketing para franquicias, especialmente cuando se trata de atraer clientes a los establecimientos. A fin de cuentas, este enfoque busca optimizar el contenido online para que la empresa aparezca en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan productos o servicios en una región determinada.
Así, involucra la optimización de las páginas individuales de cada franquicia, para incluir palabras clave relevantes relacionadas con su ubicación específica, como nombre de la ciudad, barrio y otros términos relevantes.
Además, las franquicias pueden beneficiarse al crear perfiles en canales como Google Mi Negocio y TripAdvisor, lo que aumenta la visibilidad en los buscadores y ayuda a los clientes locales a encontrar información importante, como dirección, horario de funcionamiento y evaluaciones de clientes.
Marketing de influencia
La estrategia de marketing de influencers para franquicias permite que alcancen nuevos públicos y construyan relaciones auténticas con potenciales franquiciados y clientes.
A partir de esto, es posible obtener oportunidades de asociación exclusivas, como eventos de lanzamiento de nuevas unidades y experiencias personalizadas, lo que no solo aumenta la concienciación sobre la marca, sino que también genera contenido valioso y compromiso en las redes sociales.
Además, el público final tiende a confiar en las recomendaciones y opiniones de los influencers, lo que ayuda a aumentar las ventas y, consecuentemente, llama la atención de potenciales inversores.
