La automatización de marketing optimiza procesos y facilita el relacionamiento con registros/clientes. ¡Confiere tus beneficios y herramientas más populares!
Para quien trabaja con estrategias en el medio digital, la automación de marketing es esencial para optimizar procesos repetitivos, mejorar el relacionamiento con registros y clientes, además de ayudar a escalar el negocio por medio del Inbound Marketing (Marketing Entrante).
Eso porque ella reúne tecnologías para volver todas las etapas más simples, desde la programación en redes sociales hasta el envío masivo de correos electrónicos, desarrollo de flujos y creación de informes.
El objetivo es manejar y optimizar la jornada de compras, de forma que los registros sean nutridos y reciban los estímulos ciertos en los momentos correctos.
Cuando eses procesos, que son esenciales en el día a día del marketing digital, se vuelven automáticos, eso significa que los profesionales ganan más tiempo para enfocar en estrategia y en el mejoramiento de los resultados.
¿Aún no sabes cuál es la herramienta ideal para usar en tu estrategia de automatización de marketing? ¡Entonces aproveches para conocer los beneficios de las automaciones para Inbound Marketing, nuestras 6 principales indicaciones y como elegir la mejor para tus objetivos!
¿Porque invertir en automaciones de marketing?
En el primer momento, puede que muchas empresas, independientemente de ser clientes de agencias, no entiendan el valor de la automación para tus procesos de marketing digital.
Al fin, dependiendo de cuáles son los objetivos, las herramientas utilizadas pueden exigir una inversión mayor para entregar una gestión completa de registros, creación de flujos de correo electrónico, envío masivo de campañas, entre otras acciones.
No obstante, cuando ponemos los beneficios en la balanza, es posible ver el cuanto la automación entrega eficiencia a los profesionales de marketing y ventas. Confiere algunos de los beneficios:
- Optimización del tiempo gasto en tareas repetitivas;
- Control de todas las etapas de la jornada de compra;
- Nutrición de los registros captados, sin dejar a un lado la personalización;
- Mejor direccionamiento de los registrados al largo de las etapas del embudo;
- Enfoque más eficaz de las oportunidades del negocio;
- Mejor relacionamiento y más chances de fidelizar los clientes;
- Equipo con enfoque direccionado para entregas que realmente están alineadas a las necesidades del negocio.
Con la aplicación correcta, todo eso resulta en una última ventaja para quien invierte en automación de marketing: la reducción de los costos de la empresa, ya que todo el proceso se vuelve mucho más estratégico.
Echa un vistazo a 6 herramientas de automación de marketing
Ahora que tú ya sabes por qué es importante invertir en automación de marketing, es hora de conferir nuestra lista con 6 indicaciones de herramientas enfocadas en Inbound. ¿Ahí vamos?
1. RD Station
El RD Station Marketing es una de las mayores herramientas de automación de marketing utilizadas en Brasil. Tu objetivo es auxiliar tus clientes en la captación y nutrición de registros, además de creación de oportunidades de negocios a ser abordadas por el equipo comercial de tus clientes.
Para eso, la herramienta ofrece recursos como creación de Landing Pages y Pop-ups, envío masivo de campañas de email, segmentación de registros y creación de flujos de automación, que auxilian en la nutrición de los registros y en todas las etapas del embudo de ventas.
Al todo, el RD Station ofrece cuatro planes que pueden adecuarse a los más diversos tipos de empresas y sus objetivos: Light, Basic, Pro y Enterprise. El precio inicial es de R$ 59,00/mes (precio en Real Brasileño) para 1.000 contactos.
Otro punto positivo de RDSM es la facilidad de integración con otros canales y herramientas, como redes sociales, sitio web de tu empresa, softwares de Customer Relationship Management (CRM) y con Reportei.
2. Hubspot
Hubspot Marketing Hub tiene funcionalidades bastante parecidas con RD Station Marketiong, enfocando en una automación que auxilia en la implementación completa de estrategia de Inbound.
El objetivo es que tú tengas todas las herramientas y datos disponibles en solo un canal. Así, es posible captar registros a partir de formularios, desarrollar flujos de automación, enviar campañas de email, cualificar y gestionar registros, además de diversos otros recursos que son liberados según la evolución de cada plan: Grátis, Starter, Professional y Enterprise.
De esa manera, como RD, el Hubspot también integra con herramientas de terceros (son más de 500 opciones en total), como plataformas de sitios web, CRMs, EPRs, entre otros.
3. Leadlovers
Leadlovers también es una herramienta bastante popular de automación de marketing, que ofrece todos los recursos necesarios para el desarrollo de una estrategia de marketing digital en solo un lugar.
La plataforma permite que tus clientes construyan desde Landing Pages y sitios web (a partir de indicación de modelos listos) hasta el desarrollo de campañas de correos electrónicos, flujos de automación y uso de chatbots para agilizar el atendimiento.
La integración con otras herramientas del mercado también está disponible, lo que facilita la gestión de todas las etapas del embudo hasta la conclusión de ventas y fidelización de clientes.
4. Mailchimp
Muy popular como herramienta de envío masivo de campañas de correos electrónicos marketing, Mailchimp creció bastante al largo de años y ganó recursos completos para estrategias de marketing y ventas.
Con cuatro tipos de planes disponibles (siendo el primer de ellos gratuito), la plataforma posibilita desde la creación de formularios, Landing Pages y acceso a CRM hasta segmentaciones avanzadas, testes multivariados de campañas e informes comparativos.
Además de eso, Mailchimp permite que tú crees un sitio web con un dominio personalizado (llevando en consideración el objetivo del negocio), desarrolle campañas de anuncios para redes sociales e, incluso, utilice la herramienta de estudio de creación para producir las piezas.
Así como las plataformas anteriores, Mailchimp también posee integración con las más diversas herramientas, sean ellas redes sociales, soporte al cliente, e-commerce o de generación de informes – como es el caso de Reportei.
5. Marketo Engage
Solución que ahora haz parte de Adobe, Marketo Engage es una herramienta que visa entregar mayor facilidad y eficacia en la automación de marketing.
Entre sus principales funcionalidades, podemos destacar la fomentación y gerenciamiento de registros, la personalización de contenidos según las etapas del embudo de ventas, la integración entre canales y con aplicativos de ventas, además de medición y atribución de marketing.
Con eso, su objetivo es entregar una inteligencia de marketing mayor para que empresas puedan crecer a partir de procesos automatizados y acciones más estratégicas.
6. LAHAR
Tal cual RD Station, LAHAR es una plataforma brasileña de automación de marketing que ha destacado bastante en el mercado. Tanto es así que, por dos años (2017 y 2019), ha sido elegida la mejor herramienta de Marketing Digital por el Premio ABComm.
Con más de 700 clientes en Brasil y en exterior, ella ofrece recursos para crear materiales de captación, nutrir y cualificar registros, automatizar el envío de emails y SMS, entre muchos otros.
El enfoque es simplificar el proceso atracción y de desarrollo de relacionamientos, aumentando, de esa manera, las oportunidades de venta.
Están disponibles tres tipos de planes – básico, profesional y Enterprise – y puedes adecuarlos al volumen de tu base de contactos. Un plan básico para cinco mil contactos, por ejemplo, empieza desde R$221,00/mes (precio en Real Brasileño) en la opción anual.
¿Cómo elegir la herramienta ideal para mi empresa?
Frente tantas opciones interesantes de herramientas de automación de marketing, queda difícil elegir la mejor para atender las necesidades de tu negocio, ¿no es así?
Todas las que hemos listado arriba son bastante completas, pero es importante evaluar si lo que ellas entregan está realmente alineado a tus objetivos de marketing y estrategias que planeas desarrollar.
Analices también de la facilidad de uso de tus recursos, si ella permite una integración simple con otras herramientas que tú utilizas y si es ofrecido un soporte ágil en el caso de dudas o dificultades.
Por fin, pero no menos importante, lleve en consideración la inversión que deberá hacerse y cuál de ellas tiene un costo más alineado a tu presupuesto.
¿Te ha gustado nuestra lista con las principales herramientas de automación de marketing?
