LinkedIn Ads : comment utiliser ce réseau social pour générer des leads B2B ?

Consultez notre guide complet sur LinkedIn Ads et découvrez comment utiliser cet outil pour générer davantage de leads B2B

Avec plus de 900 millions d’utilisateurs dans le monde, LinkedIn Ads permet aux entreprises de créer des annonces destinées à un public cible spécifique sur sa plateforme afin de promouvoir leurs marques, produits, services, événements et, bien sûr, de générer des leads B2B (business-to-business).

Pour ce faire, ce canal offre plusieurs options de segmentation avancées – parmi eux, vous trouverez des critères tels que la fonction, le secteur, la taille de l’entreprise, le niveau d’expérience, les compétences et les intérêts professionnels. Les annonceurs peuvent ainsi cibler le public qu’ils souhaitent atteindre dans la mise en place de leurs stratégies de marketing.

Par ailleurs, les gestionnaires de trafic peuvent utiliser différents formats publicitaires et les diffuser à différents endroits sur la plateforme : sur le fil d’actualité, le profil, les pages d’entreprise, les groupes et les messageries.

Vous souhaitez mieux comprendre le fonctionnement de LinkedIn Ads et savoir comment l’utiliser pour générer des leads B2B ? Consultez le guide complet que nous avons préparé ci-dessous !

Pourquoi diffuser vos annonces sur LinkedIn ?

Mais tout d’abord, il convient de rappeler les différents avantages de l’utilisation de LinkedIn Ads pour générer des leads B2B :

•       une audience qualifiée, puisque ce réseau est utilisé par des professionnels, des décideurs et des dirigeants d’entreprise. Ainsi, les leads générés par le biais de LinkedIn Ads ont tendance à être de meilleure qualité comparé à d’autres plateformes de publicité en ligne ;
•       une segmentation très ciblée, basée sur des critères importants tels que la fonction, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la situation géographique et d’autres données démographiques. Cela vous permet d’atteindre les professionnels qui sont pertinents pour votre entreprise, et augmente la probabilité de générer des leads de qualité ;
•       une variété de formats publicitaires, qui peuvent prendre la forme de texte, de carrousels, de vidéos et de messages sponsorisés. Vous pouvez ainsi choisir le modèle le plus adapté à vos objectifs de génération de leads ;
•       la possibilité de recibler les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces ou visité votre site web, ce qui permet d’atteindre un public qui a déjà montré de la considération pour votre entreprise et d’augmenter vos chances de générer des prospects qualifiés ;
•       l’envoi de messages sponsorisés aux membres de LinkedIn, ce qui peut être un moyen efficace d’entamer des conversations et de générer des leads B2B par le biais d’interactions directes ;
•       l’accès à des données et à des analyses détaillées pour suivre les performances de vos campagnes et procéder à des ajustements afin d’optimiser vos résultats.

Pour résumer, LinkedIn Ads propose une plateforme de publicité en ligne hautement segmentée et ciblée pour les professionnels, avec la possibilité de créer des annonces attrayantes et des messages directs personnalisés. Vous pouvez ainsi obtenir des leads B2B de meilleure qualité et augmenter vos chances de conversion.

Comment fonctionnent les campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads ?

Maintenant que vous connaissez tous les avantages de LinkedIn Ads, nous allons vous expliquer comment la plateforme fonctionne dans la pratique, les formats publicitaires disponibles, et nous allons vous présenter des astuces pour générer des leads plus efficacement. Allons-y !

Les types d’annonces disponibles

En tout, il existe 4 types d’annonces principaux sur la plateforme, qui peuvent répondre à des objectifs marketing très divers. Il s’agit de :

1. Contenu sponsorisé : diffusion de contenu sponsorisé dans le flux LinkedIn afin d’accroître la notoriété de la marque, de présenter des produits ou des services et de promouvoir des événements. Ils peuvent prendre la forme d’images uniques, de carrousels, de vidéos, etc.
2. Sponsored Messaging : envoi de messages directs aux utilisateurs de LinkedIn, afin d’atteindre des clients potentiels de manière personnalisée et efficace.
3. Annonces dynamiques : personnalisation des annonces pour offrir la meilleure expérience à l’audience en s’adressant directement à chaque utilisateur pour promouvoir votre marque, générer du trafic et augmenter les conversions.
4. Annonces textuelles : quel que soit votre budget, vous pouvez attirer des clients B2B en payant au clic (PPC) ou au coût par impression (CPM).

Créer des campagnes en 5 étapes

Maintenant que vous connaissez les différents types d’annonces sur LinkedIn Ads, le processus de création de campagnes va vous paraître encore plus simple. Il se déroule en 5 étapes :

1. Dans le gestionnaire de campagne, choisissez l’objectif marketing, parmi la notoriété de la marque, la considération et les conversions ;
2. Sélectionnez des critères de segmentation (parmi plus de 20 catégories d’attributs d’audience) pour atteindre une audience ciblée sur la plateforme ;
3. Définissez un format publicitaire parmi ceux énumérés ci-dessus ;
4. Établissez le budget et programmez la durée de la campagne ;
5. Ensuite, il vous suffit de publier vos annonces et de suivre les résultats obtenus.

Autrement dit, vous disposez sur LinkedIn Ads de tous les outils nécessaires pour créer des campagnes de manière simple et efficace.

5 conseils pour générer des leads B2B par le biais des annonces LinkedIn Ads

Mais pour aller plus loin et diffuser des annonces encore plus efficaces, il peut être utile de suivre quelques conseils pour augmenter la génération de leads B2B. Nous les présentons ci-dessous :

1. Connaissez bien votre public cible

L’un des plus grands avantages des publicités LinkedIn est la possibilité de segmenter l’audience avec une plus grande précision que les autres canaux de médias payants. Cependant, pour que les campagnes génèrent des résultats, vous devez bien connaître votre persona et les critères qui la définissent.

Plus votre public cible est segmenté, plus vous avez de chances de générer des leads B2B qualifiés.

2. Élaborez des annonces pertinentes et attrayantes

Créez des annonces pertinentes pour votre public B2B, en utilisant un langage clair et persuasif qui souligne les avantages de votre produit ou service, inclut un appel à l’action (CTA) et encourage les utilisateurs à cliquer sur votre annonce.

Vous pouvez également envoyer des messages directs sponsorisés aux membres de la plateforme, avec un texte personnalisé, pertinent et ciblé pour les utilisateurs les plus susceptibles de devenir des leads qualifiés.

3. Utilisez la fonctionnalité de reciblage

Profitez de la fonctionnalité de reciblage de LinkedIn Ads pour atteindre de nouveau les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces ou visité votre site web. Cette stratégie peut s’avérer efficace pour augmenter votre taux de conversion, car vous contacterez des utilisateurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos solutions.

4. Assurez le suivi des leads B2B

Lorsque des leads commencent à vous contacter via les formulaires natifs de la plateforme ou votre site web, assurez-vous de les suivre dès que possible afin de maximiser les chances de conversion.

Cela vous permettra également de comprendre si ces leads sont vraiment de qualité et d’obtenir des insights qui vous permettront d’améliorer les annonces, les segmentations et d’autres fonctionnalités de la plateforme.

5. Optimisez les performances de vos campagnes

Il est essentiel de suivre les performances des campagnes à partir des indicateurs et des analyses disponibles sur la plateforme LinkedIn Ads. Cela vous permettra d’identifier les opportunités d’optimisation sur la base de données, de faire des ajustements et d’affiner les campagnes pour les rendre plus efficaces.

Et si vous voulez être encore plus efficace dans ce processus, il est essentiel d’avoir un outil d’automatisation des rapports qui s’intègre à LinkedIn et aide à générer une analyse plus agile, plus efficace et plus prometteuse de vos données – comme Reportei.

En quelques secondes, Reportei génére des rapports complets à partir du réseau social et du gestionnaire de publicité, ce qui vous permet d’obtenir de précieux insights et d’améliorer vos stratégies.

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