Verifica la diferencia entre ROI vs ROAS y cómo usar cada una de las métricas en tus estrategias de marketing digital
Comprender la diferencia entre Retorno Sobre la Inversión ROI y Retorno Sobre la Inversión en Publicidad ROAS es fundamental para evaluar con precisión el impacto de tus estrategias de marketing.
Al fin y al cabo, aunque son métricas cruciales que ayudan a determinar el éxito financiero de tus campañas, tienen diferencias significativas que deben ser consideradas antes de realizar los cálculos.
Por eso, en este artículo vamos a explorar qué es ROI, qué es ROAS y cómo interpretar sus resultados para tomar decisiones estratégicas. Acompaña a continuación o, si prefieres, también mira nuestro video sobre el tema.
Qué es ROI
ROI o Return on Investment en inglés, es una métrica utilizada para evaluar la eficiencia y la rentabilidad de una inversión en relación con su costo. Por lo tanto, su cálculo, cuyo resultado se expresa en porcentaje, se realiza a partir de la siguiente fórmula.
Por ejemplo, digamos que una campaña de marketing digital generó R10000 en ventas y los costos totales fueron de R2000. El cálculo sería entonces.
ROI 10000 2000 2000 x 100 400
Es decir, la empresa tendría un 400% de retorno sobre su costo inicial con esa campaña. Por lo tanto, el resultado obtenido con el cálculo indica si una inversión es rentable o no.
De esta manera, un ROI positivo significa que el retorno es mayor que la inversión inicial, mientras que un negativo indica que la inversión generó pérdidas para la empresa.
Esto hace que sea una métrica crucial para la evaluación de la eficacia de sus inversiones en marketing, desarrollo de productos, tecnología o cualquier otra área en la que los costos y los retornos puedan ser medidos.
Al fin y al cabo, es este dato el que ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos y la priorización de inversiones en función de los potenciales retornos.
Cómo usar el ROI en el marketing digital
Cuando hablamos sobre marketing digital específicamente, es importante seguir algunos pasos para asegurar un análisis eficiente, como:
- Definir objetivos claros antes de calcular el ROI, es esencial definir a dónde se quiere llegar con la campaña de marketing digital. Por ejemplo, si se quiere aumentar las ventas, generar leads calificados, aumentar el tráfico en el sitio, etc.
- Seguir los costos e ingresos para calcular el ROI con precisión, es importante rastrear todos los costos asociados a su campaña, incluidos los costos de anuncios, de agencia, de creación de contenido, entre otros. Además, registre los ingresos generados directamente por ellas.
- Analizar e interpretar resultados además de descubrir si el resultado es positivo o negativo, es importante comparar el ROI entre diferentes campañas o canales para identificar cuáles están generando los mejores resultados.
- Optimizar estrategias concentra tus recursos en las campañas que tienen mayor ROI y ajusta o interrumpe aquellas con bajo rendimiento. Además, experimenta diferentes enfoques, canales o segmentaciones para mejorar el ROI a lo largo del tiempo.
- Seguimiento continuo finalmente, el ROI no es una métrica estática. Debe ser monitoreado continuamente para evaluar el impacto de las estrategias de marketing digital a lo largo del tiempo.
Al utilizar el ROI en el marketing digital de manera eficaz, las empresas pueden tomar decisiones más estratégicas, asignar recursos de manera eficiente y maximizar el retorno sobre las inversiones en sus actividades de marketing.
Qué es ROAS
Por otro lado, el ROAS o Return on Advertising Spend en inglés, es una métrica específica utilizada para evaluar la eficiencia de campañas de publicidad digital. Es decir, mientras que el ROI mide el retorno general de una inversión, el ROAS se centra exclusivamente en los resultados obtenidos a partir de los gastos en publicidad.
Para eso, el cálculo del ROAS se realiza de la siguiente manera.
En otras palabras, el ROAS indica cuánto dinero se ha generado en ingresos por cada unidad monetaria gastada en publicidad. Por ejemplo, un ROAS de 500 significa que por cada R1 gastado en publicidad se han generado R5 en ingresos.
El ROAS es una métrica importante para analistas de marketing digital, ya que proporciona una visión directa del desempeño de las campañas de tráfico pagado.
Al fin y al cabo, una alta tasa de ROAS generalmente indica anuncios efectivos que generan un retorno significativo en términos de ingresos. Por otro lado, un resultado bajo puede indicar la necesidad de ajustes en la estrategia de publicidad y en el presupuesto aplicado en las campañas.
Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS
La diferencia entre ROI y ROAS reside principalmente en las áreas en las que cada uno actúa, además de la forma de calcular.
El ROI considera el retorno general de una inversión teniendo en cuenta todos los costos e ingresos asociados a esa inversión independientemente de la fuente de ingresos. Es decir, se puede utilizar en varias áreas, incluyendo marketing, desarrollo de productos, expansión de negocios, entre otros.
Por otro lado, el ROAS es más específico y se centra exclusivamente en el retorno generado a partir de los gastos en publicidad. De este modo, mide la eficiencia de las campañas en relación con el presupuesto aplicado en ellas, ayudando a analistas de marketing a invertir en las que realmente son más eficientes para las empresas.
No es de extrañar que el Retorno Sobre la Inversión en Publicidad se aborde en varios canales de medios pagados como el Google Ads y el Meta Ads lo que contribuye a reportes completos y eficaces.
Cómo calcular el ROAS por Reportei
Al generar tus reportes de Ads por Reportei, es posible analizar el ROAS de las campañas difundir tanto de forma general en la cuenta como a nivel de campaña, grupos de anuncios o palabras clave.
Esta métrica ya está calculada automáticamente por nuestra plataforma e incluso puede ser comparada con períodos anteriores para ver si ha habido evolución en los resultados a lo largo del tiempo.
Junto con esto, también tienes acceso a otras métricas completas de los canales de medios pagados, con el objetivo de ofrecer una visión completa de tus resultados y mostrar cómo cada parte influye en el todo.
Por último, vale la pena destacar que Reportei también cuenta con recursos de inteligencia artificial que ayudan a obtener análisis automáticos de tus reportes e insights que pueden marcar la diferencia a la hora de aumentar el ROAS de tus anuncios.
Incluso, Reportei AI viene con un asistente de tráfico pagado que realiza análisis más precisos de tus datos, teniendo en cuenta tus objetivos y entrega sugerencias de estrategias que pueden hacer tus campañas más asertivas.
Aprovecha nuestra prueba gratuita de 3 días para conocer todas estas funcionalidades y realizar análisis más precisos del ROAS y otras métricas en la rutina.
