¿Busca mejores resultados con tu inversión en anuncios? Sepas como reducir el costo por resultado y obtener el desempeño ideal con tus campañas
Para quien trabaja con anuncios en plataformas como Google Ads, Facebook Ads y TikTok Ads, por ejemplo, la búsqueda por obtener mejores resultados sin aumentar la inversión es una preocupación constante.
Después de todo, el aumento del importe no siempre será viable en algunos momentos o será la mejor respuesta para el éxito de tu estrategia, ¿no es verdad? Por eso, los analistas deben estar atentos a puntos importantes de performance de la campaña antes de intentar invertir más en los canales utilizados.
Si estás experimentando este escenario hoy y no sabes por donde empezar para optimizar tus gastos con Ads, preparamos este artículo con 5 sugestiones para ayudar a disminuir tu costo por resultado y obtener mejor retorno sobre la inversión en publicidad (ROAS). ¡Acompaña!
¿Cómo reducir los costos con anuncios? Mira 5 sugestiones
Para empezar, necesitamos destacar que el proceso de reducción de costes de anuncios siempre debe llevar en consideración la realidad de la empresa atendida, los objetivos que ella desea alcanzar y como funciona la jornada del comprador.
Así siendo, seleccionamos a continuación sugestiones que ayuden en esa evaluación, en la elaboración de testes y en la adaptación de la estrategia para cada tipo de negocio. ¿Allá vamos?
1. Revisa la estrategia según el embudo de ventas
El primer paso para empezar a bajar tus costos con anuncios es analizar las acciones adoptadas actualmente y como ellas generan conversiones en todas las etapas del embudo de ventas.
Eso ayudará a entender si las campañas están realmente direccionadas para el objetivo que el cliente desea alcanzar y cuales cambios necesitan ser hechas para optimizar las inversiones aplicadas.
Por ejemplo, en un ciclo de ventas más corto, las campañas de fondo de embudo deben convencer más rápidamente el cliente a efectuar su compra. En un ciclo más largo, el escenario puede cambiar – con registros de tope o medio llegando más fácilmente – y el proceso necesite más de recursos de nutrición, cualificación y remarketing.
Todo eso hace con que tu planeamiento de anuncios cambie en cada canal, así como la verba direccionada para las campañas y los detonadores usados para generar un numero mayor de conversiones.
2. Segmenta el público correctamente
Cuando un anuncio es direccionado a una audiencia que realmente tenga el perfil para tu tipo de negocio, eso hace con que tú tengas más chances de aumentar los resultados, ¿correcto? Por eso, la segmentación de público tiene un papel relevante a la hora de reducir los costos con Ads.
Cada vez más, las plataformas entregan recursos de construcción de públicos que son avanzados y específicos para las diferentes etapas del embudo. Por ejemplo, Facebook Ads permite la creación de segmentaciones de interés, remarketing y lookalike, que pueden ser combinados con otros factores geográficos y demográficos para atingir las personas en el momento correcto de la jornada de compra.
Pero, para optimizar la inversión, es necesario saber usar esas funcionalidades con sabiduría. O sea, no solo definir cuales públicos serán trabajados a partir de las personas, como alinéalos a las campañas de tope, medio y fondo, y hacer testes para acompañar lo que funciona mejor para la empresa.
3. Haz testes A/B
Por hablar de eso, los testes A/B deben ser una parte constante de la rutina de quien trabaja con anuncios. Al final, ellos ayudan a identificar contenidos que generan mejores resultados al vincular versiones de un mismo anuncio que poseen variables diferentes.
Eso porque a veces una imagen, CTA, página de destino, mensaje o hasta mismo un color puede hacer la diferencia a la hora de atraer la atención de una persona en las redes sociales. No obstante, sin testar, queda más difícil saber cuales son los mayores puntos de impacto en la hora de aumentar las conversiones.
Siendo así, incluir esta estrategia en tu rutina hará con que tú llegues más rápidamente a creativos que entreguen un mejor retorno para la cantidad invertida.
4. Optimiza las páginas de destino
Un punto importante para observarse es la tasa de conversión de la página de destino. Digamos que tus anuncios tengan una CTR (tasa de cliques) alta, pero las conversiones aún son muy bajas. Eso puede significar que, al llegar en la landing page, el visitante no está recibiendo el incentivo correcto para volverse un registro.
O sea, la página necesite ser revisada y optimizada. Al hacer eso, evalúa si:
- La promesa de la LP realmente está alineada al que es abordado en el anuncio;
- El CTA es convincente;
- Y no hay distracciones que perturben el objetivo de hacer con que la persona realice un registro o compra.
Para ayudar en ese proceso, muchas plataformas de creación de landing pages permiten A/B, lo que facilita el alcance de resultados mejores sin que tú necesites aumentar el importe de las campañas.
5. Analices de forma recurrente los resultados
Tú ya has leído la palabra “análisis” algunas veces en este articulo y, una vez más, es importante reforzar lo cuanto ella debe hacer parte de la rutina de quien trabaja con red pagada.
Solo al acompañar los resultados de manera recurrente, tú identificarás si el costo por resultado está dentro del previsto, cuales son los puntos a mejorarse al largo del camino y las nuevas estrategias a adoptar.
Además de eso, evalua como las otras métricas impactan en el objetivo final, como el costo por clique (CPC), CTR y tasa de conversiones.
Cuenta con el Reportei para análisis estratégicas de tus campañas
Incluso, para hacer análisis más completas y eficientes de tus campañas de anuncios, tú puedes contar con las herramientas de automación de informes – como es el caso de Reportei.
Nuestra plataforma integra con los principales canales de redes pagas (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads y mucho más) para captar las métricas de performance en pocos segundos. Así, tú tiene más tiempo para enfocarte en lo que es más importante: el análisis de eses resultados y definición de estrategias de éxito.
Por cierto, para un acompañamiento más exacto, también puede contar con nuestra herramienta de control de indicadores, en la cual puedes definir cuáles son las métricas más relevantes, la meta a ser atingida y recibir notificaciones que ayudan a monitorear si estás en el camino correcto de la reducción de costos de las campañas.
Aprovecha ahora mismo los recursos de Reportei para análisis y tomas de decisión más agiles para tus clientes.
