Mais au-del\u00e0 d’observer simplement ce que d’autres marques publient, ce processus vise \u00e0 transformer les informations du march\u00e9 en donn\u00e9es pouvant orienter les campagnes, les contenus et les investissements.<\/p>\n
Pour cela, il est important de d\u00e9finir quelles entreprises doivent r\u00e9ellement \u00eatre suivies, de s\u00e9lectionner des m\u00e9triques comparables et de cr\u00e9er une routine d’analyse en accord avec les objectifs de l’entreprise.<\/p>\n
Ainsi, dans cet article, vous comprendrez pourquoi ce processus est important et suivrez un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour structurer une analyse de la concurrence bas\u00e9e sur des donn\u00e9es r\u00e9elles.<\/strong> Poursuivez la lecture.<\/p>\n Bien qu’il soit important de suivre ses propres r\u00e9sultats, se concentrer uniquement sur les donn\u00e9es internes peut limiter l’interpr\u00e9tation de la performance de l’entreprise.<\/p>\n Imaginez par exemple que la port\u00e9e organique d’une marque ait diminu\u00e9 de 15% sur un trimestre donn\u00e9. Pris isol\u00e9ment, le chiffre semble n\u00e9gatif, n’est-ce pas ?<\/p>\n Cependant, si d’autres entreprises du m\u00eame secteur ont pr\u00e9sent\u00e9 des baisses similaires pendant cette p\u00e9riode, il est possible qu’il y ait un changement plus large dans le comportement du public sur la plateforme ou sur le march\u00e9 lui-m\u00eame.<\/p>\n C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que l’analyse de la concurrence d’une entreprise prend toute son importance.<\/p>\n En effet, elle ajoute du contexte aux donn\u00e9es internes et aide \u00e0 identifier les tendances, les opportunit\u00e9s et les menaces <\/strong>qui seraient difficilement perceptibles en regardant uniquement sa propre performance.<\/p>\n De plus, analyser les concurrents permet de comprendre quels canaux re\u00e7oivent le plus d’attention dans le segment,<\/strong> quels formats de contenu sont explor\u00e9s, comment d’autres marques se positionnent et quelles strat\u00e9gies semblent gagner du terrain.<\/p>\n Ainsi, l’objectif n’est pas simplement de copier ce qui fonctionne pour une autre entreprise.<\/p>\n En r\u00e9alit\u00e9, l’analyse doit servir de r\u00e9f\u00e9rence pour formuler des hypoth\u00e8ses et prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es en tenant compte des particularit\u00e9s de sa propre entreprise.<\/p>\n Une bonne analyse commence m\u00eame avant la collecte des donn\u00e9es.<\/p>\n En effet, suivre diff\u00e9rentes entreprises et m\u00e9triques sans crit\u00e8res bien d\u00e9finis peut g\u00e9n\u00e9rer un grand volume d’informations mais peu d’aper\u00e7us vraiment utiles pour la strat\u00e9gie.<\/p>\n Ainsi, comprendre comment r\u00e9aliser l’analyse des concurrents en marketing passe par la construction d’un processus organis\u00e9 qui commence par le choix des entreprises \u00e0 suivre et se poursuit par l’analyse et la r\u00e9vision p\u00e9riodique des r\u00e9sultats.<\/p>\n Voyez ci-dessous quelles sont ces \u00e9tapes et ce qui doit \u00eatre fait \u00e0 chacune d’elles.<\/p>\n Sans aucun doute, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9finir qui doit r\u00e9ellement faire partie de l’analyse. Pour cela, il vaut la peine de diviser les entreprises en trois groupes.<\/p>\n En s\u00e9parant ces groupes, vous \u00e9vitez les comparaisons inad\u00e9quates et \u00e9largissez votre compr\u00e9hension de qui dispute r\u00e9ellement le territoire avec votre marque.<\/p>\n Avec les concurrents cartographi\u00e9s, il est temps de d\u00e9terminer ce que l’entreprise souhaite d\u00e9couvrir.<\/p>\n Apr\u00e8s tout, une analyse peut avoir pour objectif de comprendre quelles marques ont une plus grande pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux, de comparer les strat\u00e9gies de contenu, d’observer le positionnement organique dans les recherches ou d’identifier les diff\u00e9rences dans la g\u00e9n\u00e9ration de la demande.<\/p>\n \u00c0 partir de l\u00e0, il devient plus facile de d\u00e9finir des crit\u00e8res communs.<\/p>\n Par exemple, si l’objectif est d’analyser le contenu, l’\u00e9valuation peut prendre en compte la fr\u00e9quence de publication, les formats utilis\u00e9s, l’engagement et les th\u00e8mes abord\u00e9s dans les messages.<\/p>\n Une analyse ax\u00e9e sur l’acquisition peut observer la pr\u00e9sence dans la m\u00e9dia payante<\/a> pages de conversion, les offres et le positionnement sur les moteurs de recherche.<\/p>\n Plus la question qui guide la recherche est claire, plus le risque d’accumuler des donn\u00e9es qui ne contribuent \u00e0 aucune d\u00e9cision est faible.<\/p>\n \u00c0 partir des objectifs et crit\u00e8res d\u00e9finis, la prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 chercher des informations sur les canaux les plus pertinents pour la strat\u00e9gie.<\/p>\n Dans ce processus, diff\u00e9rents outils d’analyse des concurrents peuvent aider \u00e0 \u00e9largir la recherche et rassembler des donn\u00e9es sur les activit\u00e9s des autres marques.<\/strong><\/p>\n Par exemple, sur les r\u00e9seaux sociaux, les plateformes elles-m\u00eames permettent d’observer des aspects tels que la fr\u00e9quence de publication, les formats de contenu et les interactions du public.<\/p>\n La Biblioth\u00e8que de Publicit\u00e9s de Meta<\/a> peut \u00eatre utilis\u00e9e pour consulter les annonces que les entreprises diffusent sur les canaux de la plateforme.<\/p>\n Cependant, lorsque l’accent est mis sur les recherches organiques, des outils comme Google Trends<\/a> et Google lui-m\u00eame aident \u00e0 suivre l’int\u00e9r\u00eat pour certains termes, \u00e0 identifier les contenus bien positionn\u00e9s et \u00e0 comprendre quels th\u00e8mes gagnent du terrain dans le segment.<\/p>\n L\u2019analyse peut \u00e9galement inclure des sites, blogs, newsletters,<\/a> pages de produits et autres points de contact avec le public.<\/p>\n Ainsi, la collecte n’est pas concentr\u00e9e sur un seul canal et offre une vue plus compl\u00e8te des strat\u00e9gies adopt\u00e9es par les concurrents.<\/p>\n Quelle que soit la source utilis\u00e9e, l’id\u00e9al est de consigner les informations de mani\u00e8re standardis\u00e9e. en prenant toujours en compte les donn\u00e9es disponibles publiquement.<\/strong><\/p>\n Il est important de souligner que tous les indicateurs disponibles ne doivent pas n\u00e9cessairement faire partie de l’analyse.<\/p>\n Ainsi, pour choisir lesquels suivre, l’id\u00e9al est de prendre en compte les objectifs d\u00e9finis pr\u00e9c\u00e9demment et de prioriser les donn\u00e9es pouvant \u00eatre compar\u00e9es de mani\u00e8re coh\u00e9rente entre les entreprises.<\/p>\n \u00c0 partir de l\u00e0, certaines m\u00e9triques et informations peuvent \u00eatre observ\u00e9es en fonction de chaque canal, telles que :<\/p>\nR\u00e9sum\u00e9 ex\u00e9cutif<\/h3>\n
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Pourquoi faire l’analyse des concurrents en marketing<\/h2>\n
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Comment r\u00e9aliser une analyse de la concurrence \u00e9tape par \u00e9tape<\/h2>\n
1 Comprenez la diff\u00e9rence entre concurrents directs, indirects et substituts<\/h3>\n
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2 D\u00e9finissez les objectifs et les crit\u00e8res de l’analyse des concurrents en marketing<\/h3>\n
3 Proc\u00e9dez \u00e0 la collecte de donn\u00e9es par canal<\/h3>\n
4 Sachez quelles m\u00e9triques comparer dans l’analyse des concurrents<\/h3>\n
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