{"id":29645,"date":"2023-06-27T13:00:02","date_gmt":"2023-06-27T16:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/servidor.reportei.com\/?p=29645"},"modified":"2023-06-27T18:26:41","modified_gmt":"2023-06-27T21:26:41","slug":"comment-calculer-le-retour-sur-investissement-roi-des-campagnes-de-trafic-payant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reportei.com\/fr\/comment-calculer-le-retour-sur-investissement-roi-des-campagnes-de-trafic-payant\/","title":{"rendered":"Comment calculer le retour sur investissement (ROI) des campagnes de trafic payant ?"},"content":{"rendered":"

Nous vous expliquons ce qu’est le retour sur investissement et comment analyser cet indicateur pour comprendre si vos campagnes g\u00e9n\u00e8rent r\u00e9ellement de bons r\u00e9sultats<\/strong><\/h2>\n

L’un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants lorsque l’on parle de strat\u00e9gies de marketing num\u00e9rique est la recherche du <\/span>retour sur investissement (ROI) <\/b>des actions r\u00e9alis\u00e9es.<\/span><\/p>\n

En effet, c\u2019est l\u2019indicateur qui permet de confirmer si les campagnes ont r\u00e9ellement fonctionn\u00e9 et combien l’entreprise a gagn\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 elles. Par ailleurs, il indique le chemin \u00e0 suivre pour obtenir des r\u00e9sultats plus positifs.<\/span><\/p>\n

Ainsi, en ce qui concerne les m\u00e9dias payants, – qui n\u00e9cessitent un retour plus rapide du fait du montant investi \u2013 cette donn\u00e9e prend encore plus en pertinence dans vos rapports et analyses. C’est pourquoi nous avons pr\u00e9par\u00e9 cet article pour expliquer en d\u00e9tail <\/span>ce qu’est le ROI, comment le calculer dans vos campagnes de trafic et pour vous apporter des conseils sur l\u2019obtention d\u2019<\/b>insights<\/i><\/b> \u00e0 partir de cet indicateur. C\u2019est parti !<\/span><\/p>\n

Qu’est-ce que le ROI et comment le calculer ?<\/strong><\/h2>\n

Le ROI – acronyme de <\/span>return on investment,<\/span><\/i> ou \u00ab retour sur investissement \u00bb en fran\u00e7ais – n’est rien d’autre qu’un indicateur financier utilis\u00e9 pour <\/span>\u00e9valuer la rentabilit\u00e9 d’un investissement ou d’un projet<\/b>, qu’il s’agisse ou non de marketing num\u00e9rique.<\/span><\/p>\n

Autrement dit, cette donn\u00e9e peut \u00eatre utilis\u00e9e pour comprendre aussi bien les actions les plus sp\u00e9cifiques, comme celles des m\u00e9dias payants, que des sc\u00e9narios plus larges sur la performance et la rentabilit\u00e9 de l’entreprise – en tenant compte des co\u00fbts des intrants, des employ\u00e9s et plus encore.<\/span><\/p>\n

Ainsi, il est calcul\u00e9 \u00e0 partir de la diff\u00e9rence entre le gain obtenu et le co\u00fbt de l’investissement, divis\u00e9 par la valeur de ce m\u00eame co\u00fbt. Cet indicateur est g\u00e9n\u00e9ralement exprim\u00e9 en pourcentage ou en valeur d\u00e9cimale. La formule est donc la suivante :<\/span><\/p>\n

ROI = (Gain obtenu – Co\u00fbt d’investissement) \/ Co\u00fbt d’investissement<\/b><\/p>\n

Par exemple, si vous avez investi 1 000 \u20ac dans un projet et que vous avez obtenu un rendement de 1 200 \u20ac, le calcul du retour sur investissement sera le suivant :<\/span><\/p>\n

ROI = (1 200 \u2013 1 000) \/ 1 000 = 0,2 ou 20 %.<\/b><\/p>\n

Cela signifie que le retour sur investissement de cet investissement est de 20 %, ce qui indique que vous avez obtenu ce retour sur le montant initialement investi.<\/span><\/p>\n

Nous voyons donc que le retour sur investissement est un indicateur important, dans la mesure o\u00f9 il \u00e9value l’efficacit\u00e9 et la viabilit\u00e9 d’un investissement. Plus le r\u00e9sultat est \u00e9lev\u00e9, plus sa mise en \u0153uvre est rentable. En revanche, si le r\u00e9sultat est faible, voire n\u00e9gatif, cela indique que l’entreprise doit changer d’orientation et chercher d’autres moyens de rentabiliser ses ventes.<\/span><\/p>\n


ROI x ROAS<\/strong><\/h2>\n

Un autre indicateur qui est souvent mentionn\u00e9 lorsqu’on parle de retour sur investissement est le <\/span>ROAS<\/span>, <\/span>return on advertising spend<\/span><\/i> c’est-\u00e0-dire le retour sur les d\u00e9penses publicitaires. Il est important de le diff\u00e9rencier du ROI et de comprendre son r\u00f4le dans l’analyse du marketing num\u00e9rique.<\/span><\/p>\n

Pour faire bref, le ROAS est un <\/span>indicateur sp\u00e9cifique du retour sur investissement des campagnes publicitaires et marketing<\/b>, qui se concentre exclusivement sur les r\u00e9sultats financiers obtenus gr\u00e2ce aux ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les publicit\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Son calcul est donc encore plus simple : c\u2019est la division du revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la campagne par le montant d\u00e9pens\u00e9 dans la publicit\u00e9, comme vous pouvez le voir ci-dessous :<\/span><\/p>\n

ROAS = Revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la campagne \/ Montant d\u00e9pens\u00e9 dans la publicit\u00e9<\/b><\/p>\n

Par exemple, si une entreprise a investi 500 \u20ac dans une campagne publicitaire et a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un chiffre d’affaires de 2 500 \u20ac gr\u00e2ce \u00e0 cette campagne, le calcul du ROAS sera le suivant :<\/span><\/p>\n

ROAS = 2 500 \/ 500 = 5<\/b><\/p>\n

Cela signifie que pour 1 \u20ac investi, l’entreprise a obtenu 5 \u20ac de recettes. En d’autres termes, la campagne a \u00e9t\u00e9 rentable pour l’entreprise.<\/span><\/p>\n

Cependant, il est important de garder \u00e0 l\u2019esprit que le ROAS ne prend pas en compte les autres co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 la campagne, tels que les co\u00fbts de production des publicit\u00e9s, le paiement d’une agence de marketing ou d’un <\/span>gestionnaire de trafic<\/span>. Il ne prend en compte que le montant d\u00e9pens\u00e9 pour la publicit\u00e9 et les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par cette campagne.<\/span><\/p>\n

En revanche, le ROI est un indicateur g\u00e9n\u00e9ral qui \u00e9value le <\/span>rendement obtenu sur un investissement en tenant compte de toutes les d\u00e9penses associ\u00e9es<\/b> (au-del\u00e0 du montant pay\u00e9 aux <\/span>canaux de m\u00e9dias payants<\/span>). Ainsi, il peut \u00eatre utilis\u00e9 dans le cadre d’un projet, d’une campagne de marketing ou avant de proc\u00e9der \u00e0 des investissements.<\/span><\/p>\n

De ce fait, il est essentiel de toujours les consid\u00e9rer ensemble, afin d’avoir \u00e0 la fois une vision plus sp\u00e9cifique et une vision plus large de vos investissements en <\/span>publicit\u00e9 digitale<\/span>.<\/span><\/p>\n

Comment le ROI vous aide \u00e0 analyser vos campagnes de trafic payant<\/strong>

<\/h2>\n

En ce qui concerne plus sp\u00e9cifiquement les campagnes de trafic payant, le ROI peut s’av\u00e9rer \u00eatre un atout pr\u00e9cieux pour plusieurs aspects de votre analyse. En voici quelques-uns :<\/span><\/p>\n

    \n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>\u00e9valuer la rentabilit\u00e9<\/b>, puisque cela prend en compte le rendement financier obtenu par rapport \u00e0 l’investissement r\u00e9alis\u00e9. Vous pouvez ainsi identifier les campagnes qui g\u00e9n\u00e8rent un rendement positif et celles qui peuvent entra\u00eener des pertes pour la strat\u00e9gie ;<\/span><\/li>\n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>comparer les performances<\/b> des diff\u00e9rentes campagnes, ce qui permet de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur l’allocation des ressources et l’optimisation du budget publicitaire ;<\/span><\/li>\n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>identifier les points d’am\u00e9lioration<\/b>, tels que l’ajustement de la segmentation de l’audience, l’optimisation cr\u00e9atifs ou de la landing page. Ainsi, vous concentrez les efforts sur ce qui fonctionne r\u00e9ellement dans la strat\u00e9gie ;<\/span><\/li>\n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>fixer des objectifs et suivre des progr\u00e8s<\/b> afin de ne pas perdre de vue les r\u00e9sultats financiers, et de s’assurer que vos campagnes sont align\u00e9es sur vos objectifs commerciaux.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    En r\u00e9sum\u00e9, le retour sur investissement est essentiel pour analyser les campagnes de trafic payant, car il vous permet d’\u00e9valuer la rentabilit\u00e9 et d’identifier les points \u00e0 am\u00e9liorer dans vos actions. Vous pouvez ainsi optimiser vos investissements publicitaires et prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es sur la croissance de votre pr\u00e9sence en ligne.<\/span><\/p>\n

    Comment am\u00e9liorer le ROI des campagnes de m\u00e9dias payants ?<\/strong>

    <\/h2>\n

    Pour am\u00e9liorer le retour sur investissement de vos campagnes payantes, il convient de suivre quelques bonnes pratiques telles que :<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Suivez en permanence des objectifs clairs et mesurables<\/b> qui permettent d’orienter les efforts et d’\u00e9valuer le succ\u00e8s de la campagne en fonction des r\u00e9sultats financiers obtenus.<\/span><\/li>\n
    2. \u00c9tudiez et segmentez correctement votre public cible<\/b>. En affinant vos crit\u00e8res de ciblage en fonction des caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques, des int\u00e9r\u00eats et des comportements de votre public, vous vous assurerez que vos publicit\u00e9s seront diffus\u00e9es aupr\u00e8s des bonnes personnes, ce qui augmentera les chances de conversion et r\u00e9duira le gaspillage de ressources.<\/span><\/li>\n
    3. Testez diff\u00e9rents canaux publicitaires<\/b> – tels que Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, entre autres – pour trouver ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.<\/span><\/li>\n
    4. D\u00e9finissez tous les indicateurs et KPI <\/span>qui vous aideront \u00e0 <\/span>suivre de pr\u00e8s les r\u00e9sultats de vos campagnes de m\u00e9dias payants<\/b>. Pour cela, il est utile de disposer d’un outil d’automatisation des rapports – comme <\/span>Reportei<\/b> – qui vous aide \u00e0 optimiser votre temps, \u00e0 obtenir des <\/span>insights<\/span><\/i> et \u00e0 prendre des d\u00e9cisions plus efficaces.<\/span><\/li>\n
    5. Optimisez les mots-cl\u00e9s<\/b> si vous diffusez des annonces sur les moteurs de recherche, comme Google Ads.<\/span><\/li>\n
    6. Effectuez des tests A\/B et des optimisations continues<\/b> pour \u00e9valuer les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments des annonces, tels que les titres, les images, les <\/span>call to action<\/span><\/i>, etc. Vous pourrez ainsi identifier les variantes les plus performantes et proc\u00e9der \u00e0 des ajustements en vous appuyant sur ces informations.<\/span><\/li>\n
    7. Suivre la valeur tout au long du cycle de vie du client<\/b>. L’augmentation de la r\u00e9tention et de la fid\u00e9lit\u00e9 des clients peut conduire \u00e0 des r\u00e9achats et \u00e0 une augmentation de la valeur moyenne par client, ce qui entra\u00eene un ROI plus \u00e9lev\u00e9 au fil du temps.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      N’oubliez pas non plus que l’am\u00e9lioration du ROI des campagnes de m\u00e9dias payants est un processus qui ne s\u2019arr\u00eate jamais. Il est important de surveiller et d’ajuster constamment vos strat\u00e9gies en fonction des r\u00e9sultats, en gardant toujours comme objectif la croissance financi\u00e8re de l’entreprise.<\/span><\/p>\n

      Vous avez aim\u00e9 notre article sur la mani\u00e8re de calculer le ROI des campagnes de trafic payant et d’obtenir de meilleures informations \u00e0 partir de cet indicateur ? Dans ce cas, lisez \u00e9galement : <\/span>Comment convaincre mon client d’investir dans le trafic payant ?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Nous vous expliquons ce qu’est le retour sur investissement et comment analyser cet indicateur pour comprendre si vos campagnes g\u00e9n\u00e8rent r\u00e9ellement de bons r\u00e9sultats<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":29646,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[3964,3725],"tags":[],"class_list":["post-29645","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ads-5","category-digital-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29645"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29645\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/reportei.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}