{"id":29124,"date":"2023-05-23T13:18:08","date_gmt":"2023-05-23T16:18:08","guid":{"rendered":"https:\/\/servidor.reportei.com\/?p=29124"},"modified":"2023-05-23T13:19:02","modified_gmt":"2023-05-23T16:19:02","slug":"linkedin-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reportei.com\/fr\/linkedin-ads\/","title":{"rendered":"LinkedIn Ads : comment utiliser ce r\u00e9seau social pour g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B ?"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Consultez notre guide complet sur LinkedIn Ads et d\u00e9couvrez comment utiliser cet outil pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de leads B2B<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec plus de 900 millions d&rsquo;utilisateurs dans le monde, <\/span><b>LinkedIn Ads <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">permet aux entreprises de cr\u00e9er des annonces destin\u00e9es \u00e0 un public cible sp\u00e9cifique sur sa plateforme afin de promouvoir leurs marques, produits, services, \u00e9v\u00e9nements et, bien s\u00fbr, de g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B (business-to-business).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, ce canal offre plusieurs options de segmentation avanc\u00e9es \u2013 parmi eux, vous trouverez des crit\u00e8res tels que la fonction, le secteur, la taille de l&rsquo;entreprise, le niveau d&rsquo;exp\u00e9rience, les comp\u00e9tences et les int\u00e9r\u00eats professionnels. Les annonceurs peuvent ainsi cibler le public qu\u2019ils souhaitent atteindre dans la mise en place de leurs strat\u00e9gies de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par ailleurs, les <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gestionnaires de trafic<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">peuvent utiliser diff\u00e9rents formats publicitaires et les diffuser \u00e0 diff\u00e9rents endroits sur la plateforme : sur le fil d\u2019actualit\u00e9, le profil, les pages d&rsquo;entreprise, les groupes et les messageries.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez mieux comprendre le <\/span><b>fonctionnement de LinkedIn Ads et savoir comment l&rsquo;utiliser pour g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ? Consultez le guide complet que nous avons pr\u00e9par\u00e9 ci-dessous !<\/span><\/p>\n<h2><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>Pourquoi diffuser vos annonces sur LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais tout d&rsquo;abord, il convient de rappeler les diff\u00e9rents avantages de l&rsquo;utilisation de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Ads <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pour g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">une <\/span><b>audience qualifi\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, puisque ce r\u00e9seau est utilis\u00e9 par des professionnels, des d\u00e9cideurs et des dirigeants d&rsquo;entreprise. Ainsi, les leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par le biais de LinkedIn Ads ont tendance \u00e0 \u00eatre de meilleure qualit\u00e9 compar\u00e9 \u00e0 d&rsquo;autres plateformes de publicit\u00e9 en ligne ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">une<\/span><b> segmentation tr\u00e8s cibl\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, bas\u00e9e sur des crit\u00e8res importants tels que la fonction, le secteur d&rsquo;activit\u00e9, la taille de l&rsquo;entreprise, la situation g\u00e9ographique et d&rsquo;autres donn\u00e9es d\u00e9mographiques. Cela vous permet d&rsquo;atteindre les professionnels qui sont pertinents pour votre entreprise, et augmente la probabilit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer des leads de qualit\u00e9 ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">une <\/span><b>vari\u00e9t\u00e9 de formats publicitaires<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qui peuvent prendre la forme de texte, de carrousels, de vid\u00e9os et de messages sponsoris\u00e9s. Vous pouvez ainsi choisir le mod\u00e8le le plus adapt\u00e9 \u00e0 vos objectifs de g\u00e9n\u00e9ration de leads ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">la <\/span><b>possibilit\u00e9 de recibler<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces ou visit\u00e9 votre site web, ce qui permet d&rsquo;atteindre un public qui a d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 de la consid\u00e9ration pour votre entreprise et d&rsquo;augmenter vos chances de g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l&rsquo;<\/span><b>envoi de messages sponsoris\u00e9s <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aux membres de LinkedIn, ce qui peut \u00eatre un moyen efficace d&rsquo;entamer des conversations et de g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B par le biais d&rsquo;interactions directes ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l&rsquo;<\/span><b>acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es et \u00e0 des analyses d\u00e9taill\u00e9es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pour suivre les performances de vos campagnes et proc\u00e9der \u00e0 des ajustements afin d&rsquo;optimiser vos r\u00e9sultats.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour r\u00e9sumer, LinkedIn Ads propose une plateforme de publicit\u00e9 en ligne hautement segment\u00e9e et cibl\u00e9e pour les professionnels, avec la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er des annonces attrayantes et des messages directs personnalis\u00e9s. Vous pouvez ainsi obtenir des leads B2B de meilleure qualit\u00e9 et augmenter vos chances de conversion.<\/span><\/p>\n<h2><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>Comment fonctionnent les campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads ?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous connaissez tous les avantages de LinkedIn Ads, nous allons vous expliquer comment la plateforme fonctionne dans la pratique, les formats publicitaires disponibles, et nous allons vous pr\u00e9senter des astuces pour g\u00e9n\u00e9rer des leads plus efficacement. Allons-y !<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les types d&rsquo;annonces disponibles<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En tout, il existe 4 types d&rsquo;annonces principaux sur la plateforme, qui peuvent r\u00e9pondre \u00e0 des objectifs marketing tr\u00e8s divers. Il s&rsquo;agit de :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b>Contenu sponsoris\u00e9 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> diffusion de contenu sponsoris\u00e9 dans le flux LinkedIn afin d&rsquo;accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, de pr\u00e9senter des produits ou des services et de promouvoir des \u00e9v\u00e9nements. Ils peuvent prendre la forme d\u2019images uniques, de carrousels, de vid\u00e9os, etc.<\/span><\/li>\n<li><b>Sponsored Messaging :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> envoi de messages directs aux utilisateurs de LinkedIn, afin d&rsquo;atteindre des clients potentiels de mani\u00e8re personnalis\u00e9e et efficace.<\/span><\/li>\n<li><b>Annonces dynamiques :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> personnalisation des annonces pour offrir la meilleure exp\u00e9rience \u00e0 l&rsquo;audience en s&rsquo;adressant directement \u00e0 chaque utilisateur pour promouvoir votre marque, g\u00e9n\u00e9rer du trafic et augmenter les conversions.<\/span><\/li>\n<li><b>Annonces textuelles :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quel que soit votre budget, vous pouvez attirer des clients B2B en payant au clic (PPC) ou au co\u00fbt par impression (CPM).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>Cr\u00e9er des campagnes en 5 \u00e9tapes<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous connaissez les diff\u00e9rents types d\u2019annonces sur LinkedIn Ads, le processus de cr\u00e9ation de campagnes va vous para\u00eetre encore plus simple. Il se d\u00e9roule en 5 \u00e9tapes :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le gestionnaire de campagne, <\/span><b>choisissez l&rsquo;objectif marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, parmi la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, la consid\u00e9ration et les conversions ;<\/span><\/li>\n<li><b>S\u00e9lectionnez des crit\u00e8res de segmentation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (parmi plus de 20 cat\u00e9gories d&rsquo;attributs d&rsquo;audience) pour atteindre une audience cibl\u00e9e sur la plateforme ;<\/span><\/li>\n<li><b>D\u00e9finissez un format publicitaire<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> parmi ceux \u00e9num\u00e9r\u00e9s ci-dessus ;<\/span><\/li>\n<li><b>\u00c9tablissez le budget<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et programmez la dur\u00e9e de la campagne ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ensuite, il vous suffit de publier vos annonces et de <\/span><b>suivre les r\u00e9sultats obtenus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Autrement dit, vous disposez sur LinkedIn Ads de tous les outils n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er des campagnes de mani\u00e8re simple et efficace.<\/span><\/p>\n<h2><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>5 conseils pour g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B par le biais des annonces LinkedIn Ads<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais pour aller plus loin et diffuser des annonces encore plus efficaces, il peut \u00eatre utile de suivre quelques conseils pour augmenter la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B. Nous les pr\u00e9sentons ci-dessous :<\/span><\/p>\n<h3><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>1. Connaissez bien votre public cible<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;un des plus grands avantages des publicit\u00e9s LinkedIn est la possibilit\u00e9 de <\/span><b>segmenter l&rsquo;audience avec une plus grande pr\u00e9cision<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que les autres <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">canaux de m\u00e9dias payants<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Cependant, pour que les campagnes g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9sultats, vous devez bien conna\u00eetre votre <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">persona<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">et les crit\u00e8res qui la d\u00e9finissent.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plus votre public cible est segment\u00e9, plus vous avez de chances de g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B qualifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n<h3><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>2. \u00c9laborez des annonces pertinentes et attrayantes<\/strong><\/h3>\n<p><b>Cr\u00e9ez des annonces pertinentes pour votre public B2B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, en utilisant un langage clair et persuasif qui souligne les avantages de votre produit ou service, inclut un appel \u00e0 l&rsquo;action (CTA) et encourage les utilisateurs \u00e0 cliquer sur votre annonce.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez \u00e9galement <\/span><b>envoyer des messages directs sponsoris\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aux membres de la plateforme, avec un texte personnalis\u00e9, pertinent et cibl\u00e9 pour les utilisateurs les plus susceptibles de devenir des leads qualifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n<h3><strong>3. Utilisez la fonctionnalit\u00e9 de reciblage<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Profitez de la fonctionnalit\u00e9 de <\/span><b>reciblage de LinkedIn Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour atteindre de nouveau les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces ou visit\u00e9 votre site web. Cette strat\u00e9gie peut s&rsquo;av\u00e9rer efficace pour augmenter votre taux de conversion, car vous contacterez des utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour vos solutions.<\/span><\/p>\n<h3><br style=\"font-weight: 400;\" \/><strong>4. Assurez le suivi des leads B2B<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque des leads commencent \u00e0 vous contacter via les formulaires natifs de la plateforme ou votre site web, assurez-vous de les <\/span><b>suivre d\u00e8s que possible<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> afin de maximiser les chances de conversion.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela vous permettra \u00e9galement de comprendre si ces leads sont vraiment de qualit\u00e9 et d\u2019obtenir des <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> qui vous permettront d&rsquo;am\u00e9liorer les annonces, les segmentations et d&rsquo;autres fonctionnalit\u00e9s de la plateforme.<\/span><\/p>\n<h3><strong>5. Optimisez les performances de vos campagnes<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel de <\/span><b>suivre les performances des campagnes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e0 partir des indicateurs et des analyses disponibles sur la plateforme LinkedIn Ads. Cela vous permettra d\u2019identifier les opportunit\u00e9s d&rsquo;optimisation sur la base de donn\u00e9es, de faire des ajustements et d\u2019affiner les campagnes pour les rendre plus efficaces.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et si vous voulez \u00eatre encore plus efficace dans ce processus, il est essentiel d&rsquo;avoir un outil d&rsquo;automatisation des rapports qui s&rsquo;int\u00e8gre \u00e0 LinkedIn et aide \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une analyse plus agile, plus efficace et plus prometteuse de vos donn\u00e9es &#8211; comme <\/span><b>Reportei<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En quelques secondes, Reportei g\u00e9n\u00e9re des rapports complets \u00e0 partir du r\u00e9seau social et du gestionnaire de publicit\u00e9, ce qui vous permet d&rsquo;obtenir de pr\u00e9cieux <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> et d\u2019am\u00e9liorer vos strat\u00e9gies.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Profitez de notre <\/span><b><a href=\"https:\/\/app.reportei.com\/signup?locale=fr&amp;\">essai<\/a> gratuit de 3 jours<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et d\u00e9couvrez comment nous pouvons rendre la routine de votre \u00e9quipe plus productive !<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultez notre guide complet sur LinkedIn Ads et d\u00e9couvrez comment utiliser cet outil pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de leads 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