{"id":27046,"date":"2022-11-28T10:59:40","date_gmt":"2022-11-28T13:59:40","guid":{"rendered":"https:\/\/servidor.reportei.com\/?p=27046"},"modified":"2022-11-28T10:59:40","modified_gmt":"2022-11-28T13:59:40","slug":"comment-presenter-les-indicateurs-dun-rapport-avec-un-bon-storytelling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reportei.com\/fr\/comment-presenter-les-indicateurs-dun-rapport-avec-un-bon-storytelling\/","title":{"rendered":"Comment pr\u00e9senter les indicateurs d\u2019un rapport avec un bon storytelling"},"content":{"rendered":"

D\u00e9couvrez comment utiliser le format de l\u2019entonnoir invers\u00e9 pour cr\u00e9er votre rapport de marketing digital et engager plus facilement le d\u00e9cisionnaire du projet<\/strong><\/h2>\n

Lorsque les analystes <\/span>cr\u00e9ent un rapport de marketing digital<\/b>, l\u2019une des difficult\u00e9s majeures qu\u2019ils rencontrent est de pr\u00e9parer une pr\u00e9sentation qui engage r\u00e9ellement les clients ou les d\u00e9cisionnaires, afin qu\u2019ils s\u2019investissent davantage dans le projet et dans les strat\u00e9gies.<\/span><\/p>\n

C\u2019est pour cela que, chez Reportei, l\u2019une des techniques que nous aimons partager avec vous \u2013 nous proposons notamment un cours gratuit pour les <\/span>Analystes Data Driven<\/span>, est l\u2019<\/span>utilisation de l\u2019entonnoir de vente invers\u00e9 pour cr\u00e9er un bon storytelling \u00e0 partir des donn\u00e9es<\/b>.<\/span><\/p>\n

Si vous ne connaissez pas encore cette technique ou que vous souhaitez approfondir vos connaissances sur ce sujet, dans cet article, nous vous disons tout ce que vous devez savoir sur cette m\u00e9thode, sur son fonctionnement, et comment Reportei contribue \u00e0 rendre vos rapports plus efficaces. Poursuivez votre lecture pour le d\u00e9couvrir !<\/span><\/p>\n

Qu\u2019est-ce que l\u2019entonnoir invers\u00e9 du rapport de marketing ?<\/strong><\/h2>\n

Avant tout, il est n\u00e9cessaire d\u2019expliquer plus en d\u00e9tails ce qu\u2019est l\u2019entonnoir invers\u00e9 du rapport et l\u2019origine de cette technique.<\/span><\/p>\n

Comme pour la pyramide invers\u00e9e du journalisme, qui apporte les informations les plus importantes sur l\u2019objet d\u00e8s le d\u00e9part, cette <\/span>technique d\u2019inversion de l\u2019entonnoir de ventes<\/b> consiste \u00e0 <\/span>informer le client des r\u00e9sultats les plus pertinents en premier<\/b>. Pour faire bref, il faut pr\u00e9senter dans l\u2019ordre suivant : le bas, le milieu et le haut, plut\u00f4t que le contraire.<\/span><\/p>\n

Par exemple, pour beaucoup de projets, cela se traduit par le fait que l\u2019histoire commence \u00e0 \u00eatre racont\u00e9e par les <\/span>indicateurs de ventes<\/span>, la qualit\u00e9 des opportunit\u00e9s des affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9es, les conversions de fin d\u2019entonnoir, entre autres donn\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Ensuite, on peut approfondir les \u00e9l\u00e9ments des autres \u00e9tapes qui ont un impact sur le succ\u00e8s du d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise du client. D\u00e9couvrez ci-dessous comment chaque \u00e9tape fonctionne :<\/span><\/p>\n

1. R\u00e9sultats et impact sur l\u2019entreprise<\/strong><\/h3>\n

Avec l\u2019entonnoir invers\u00e9 du rapport de marketing digital, l\u2019objectif est d\u2019apporter les <\/span>r\u00e9sultats les plus impactants pour l\u2019entreprise d\u00e8s le d\u00e9but de la pr\u00e9sentation<\/b>. En effet, quand l\u2019histoire est racont\u00e9e en suivant ce format, il est plus facile d\u2019engager le client\/d\u00e9cisionnaire et de maintenir son attention tout au long de la r\u00e9union.<\/span><\/p>\n

Il faut, id\u00e9alement, qu\u2019il y ait un objectif pour l\u2019\u00e9quipe de marketing qui soit associ\u00e9 au bas de l\u2019entonnoir (comme la cr\u00e9ation d\u2019opportunit\u00e9s ou les conversions des publicit\u00e9s) pour aider \u00e0 comprendre le succ\u00e8s de la p\u00e9riode et les prochaines \u00e9tapes du projet.<\/span><\/p>\n


2.\u00a0 Actions captation et mise en relation<\/strong><\/h3>\n

Ensuite, nous trouverons les <\/span>r\u00e9sultats du milieu de l\u2019entonnoir<\/b>. Pour faire bref, cela correspond aux actions qui aident \u00e0 capter les leads et \u00e0 entrer en relation avec eux, dans le but de faire descendre les contacts de l\u2019entonnoir et qu\u2019ils deviennent des opportunit\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Dans le cas du Inbound Marketing, on trouvera par exemple des outils de capture qui sont plut\u00f4t tourn\u00e9s vers l\u2019\u00e9ducation du client, l\u2019<\/span>automatisation de marketing <\/span>avec les flux d\u2019emails et le processus de qualification des leads.<\/span><\/p>\n

3.\u00a0 Strat\u00e9gies d\u2019attraction<\/strong><\/h3>\n

En derni\u00e8re partie de la pr\u00e9sentation, nous trouverons les <\/span>actions d\u2019attraction<\/b> depuis un site, un blog, les r\u00e9seaux sociaux et des conversions qui proposent un enregistrement (newsletter et autres mat\u00e9riaux qui aident la <\/span>persona<\/span> \u00e0 d\u00e9couvrir ses propres d\u00e9fis).<\/span><\/p>\n

Ce sont donc les strat\u00e9gies qui permettent d\u2019atteindre le grand public et qui sont essentielles pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats au bas de l\u2019entonnoir.<\/span><\/p>\n


Comment pr\u00e9senter un rapport d\u2019entonnoir invers\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 Reportei ?<\/strong><\/h2>\n

Maintenant que vous savez comment fonctionne le rapport de marketing digital avec l\u2019entonnoir invers\u00e9, il est temps de vous expliquer comment Reportei peut vous aider tout au long de ce processus.<\/span><\/p>\n

Il existe deux moyens tr\u00e8s simples de faire ces types de rapport : gr\u00e2ce \u00e0 nos <\/span>templates d\u00e9j\u00e0 faits<\/b> ou en \u00e9tant libre de <\/span>personnaliser les informations<\/b>. Nous vous en disons plus ci-dessous.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Templates qui correspondent au projet du client<\/strong><\/h3>\n

La premi\u00e8re fa\u00e7on d\u2019avoir un rapport d\u2019entonnoir invers\u00e9 sur Reportei est de s\u2019appuyer sur l\u2019un de nos <\/span>templates exclusifs<\/span>, que vous pouvez choisir en fonction de l\u2019objectif de marketing de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n

En tout, trois mod\u00e8les sont disponibles :<\/span><\/p>\n

    \n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>Patron, <\/b>qui se concentre plus sur les r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/li>\n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>Inbound<\/b>, qui retrace tout l\u2019entonnoir invers\u00e9 en s\u2019appuyant sur les canaux int\u00e9gr\u00e9s. Par exemple : des r\u00e9sultats de RD Station \u00e0 ceux de la page Facebook ;<\/span><\/li>\n
  • \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>Trafic pay\u00e9<\/b>, avec les mises \u00e0 la une des canaux de m\u00e9dia pay\u00e9 et leurs indicateurs.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    En choisissant parmi ces templates, vous pouvez trouver celui qui correspond le mieux pour faire une analyse efficace des r\u00e9sultats de marketing du projet.<\/span><\/p>\n


    Personnalisation des rapports<\/strong>

    <\/h3>\n

    Mais ce n\u2019est pas fini : en choisissant ou non l\u2019un des templates pr\u00e9enregistr\u00e9s sur l\u2019outil, vous pouvez <\/span>personnaliser les informations<\/span> en fonction de vos pr\u00e9f\u00e9rences, et ainsi <\/span>cr\u00e9er vos propres templates<\/b> et les sauvegarder dans le but de les utiliser plus tard, que ce soit pour le m\u00eame ou pour d\u2019autres projets.<\/span><\/p>\n

    Vous pouvez ainsi choisir l\u2019ordre des canaux, les indicateurs qui vont appara\u00eetre sur les rapports, modifier les graphiques et tableaux, ou m\u00eame ajouter des donn\u00e9es manuellement pour compl\u00e9ter toute information importante.<\/span><\/p>\n

    En plus de cela, vous pouvez <\/span>ajouter des analyses sous la forme de textes, d\u2019images et de vid\u00e9os<\/b> pour compl\u00e9ter l\u2019histoire que les donn\u00e9es ont d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 raconter lorsqu\u2019elles ont \u00e9t\u00e9 rassembl\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de Reportei avec les m\u00e9dias sociaux.<\/span><\/p>\n

    N\u2019oubliez pas les prochaines \u00e9tapes<\/strong><\/h3>\n

    En effet, vous pouvez ajouter votre propre interpr\u00e9tation des r\u00e9sultats puisqu\u2019il est important de ne pas regarder seulement vers le pass\u00e9, mais \u00e9galement de <\/span>proposer des actions pour le futur<\/b>.<\/span><\/p>\n

    Pour dire les choses simplement, cela permet d\u2019engager le client dans les prochaines \u00e9tapes du projet. Que les r\u00e9sultats soient bons ou mauvais, le d\u00e9cisionnaire va vouloir conna\u00eetre les strat\u00e9gies \u00e0 entreprendre et \u00e0 quel point l\u2019\u00e9quipe doit s\u2019investir dans le succ\u00e8s du marketing.<\/span><\/p>\n

    Tout cela fera qu\u2019il <\/span>gagnera encore plus confiance en votre travail et en la qualit\u00e9 du service que vous proposez,<\/b> puisqu\u2019il comprendra avec une plus grande clart\u00e9 comment les strat\u00e9gies digitales coop\u00e8rent pour le succ\u00e8s de son entreprise.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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