Vous disposez d’un petit budget pour vos campagnes Google Ads ? Découvrez nos 8 conseils pour obtenir un meilleur retour sur investissement
Lorsqu’une entreprise commence à investir dans des campagnes Google Ads, il est normal d’avoir un budget de départ peu élevé et de l’augmenter petit à petit en fonction du retour obtenu.
Mais, même si l’investissement est moindre au départ, est-il possible d’obtenir de bons résultats grâce à ce canal ? Comment rendre les annonces plus efficaces face à la concurrence ?
Si le budget est un facteur qui influe sur le succès de vos campagnes de médias payants, il existe des moyens pratiques d’utiliser les ressources de Google à votre avantage et d’obtenir un bon retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Dans cet article, nous avons sélectionné 8 conseils pour vous aider dans ce processus et pour être plus stratégique même avec un budget limité. C’est parti !
Comment définir les budgets des campagnes Google Ads ?
Tout d’abord, il est important de savoir comment les budgets sont définis chez Google. Deux méthodes sont recommandées :
- le mode expert, qui vous permet de définir un budget quotidien pour chaque campagne basé sur vos objectifs publicitaires et sur le montant que vous souhaitez dépenser approximativement par jour. Vous avez la possibilité de le réviser et de le modifier à tout moment ;
- le mode intelligent, pour lequel le budget des annonces est fixé sur une base mensuelle, en fonction non seulement de vos objectifs, mais aussi du montant total que vous souhaitez dépenser.
Le paiement est lié aux actions que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent, comme par exemple les clics sur les liens ou les conversions. Autrement dit, plus l’investissement dans les campagnes stratégiques est important, plus les chances d’augmenter le rendement obtenu sont élevées.
Mais il est important de garder à l’esprit que même si vous n’avez pas de limite basse de budget, Google lui-même recommande un investissement minimum de 20,00 $ par jour (ce qui donnerait une moyenne de 600,00 $ par mois) pour un bon positionnement. Ce n’est pas une obligation, mais cela permet de faire les premiers pas sur ce canal.
8 conseils pour créer des campagnes efficaces avec un budget limité
Maintenant que vous en savez plus sur le fonctionnement des budgets de campagne Google Ads, découvrez nos conseils pour obtenir de bons résultats avec vos annonces, même avec un budget réduit.
En effet, le succès du compte n’est pas uniquement lié à l’argent investi. D’autres facteurs entrent en compte, tels que le type de campagne, la planification des mots-clés, la segmentation, etc. On y va :
1. Investissez dans le réseau de recherche
Le réseau de recherche est sans aucun doute l’un des formats les plus connus des campagnes Google Ads. Sans surprise, ce modèle se distingue par le fait qu’il diffuse des annonces auprès de personnes qui sont déjà à la recherche active de solutions, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service.
Ainsi, grâce à lui vous avez plus de chances d’obtenir des conversions – si vous utilisez avec les bons mots-clés et des créations pertinentes pour votre public, bien sûr.
Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas investir dans d’autres formats de campagne, mais en fonction de votre budget total, il peut être utile de commencer par la recherche et de vous diriger ensuite vers d’autres modèles.
2. Utilisez les mots-clés de manière stratégique
Les termes de recherche permettent également de faire la différence lorsqu’il s’agit d’obtenir des résultats. Plus vous serez stratégique dans le choix des mots-clés, meilleurs seront les résultats obtenus.
L’idéal est d’utiliser un bon planificateur de mots clés pour mesurer la relation entre le volume de recherche pour chaque terme, le coût par clic moyen (CPC) et la difficulté payée (niveau approximatif de concurrence), afin de choisir les options les plus pertinentes pour votre entreprise.
Par exemple, un mot-clé plus large est susceptible de proposer un volume de résultats plus important et il vous sera plus difficile de vous classer dans les premières positions sur Google. En revanche, un terme plus spécifique atteindra les clients potentiels plus efficacement.
3. Fixer des enchères manuelles
Pour ceux qui disposent d’un budget limité, fixer des enchères manuelles peut également être une bonne solution. Grâce à cette fonction, vous fixez la limite que vous êtes prêt à payer pour chaque enchère, et celle-ci ne sera pas dépassée.
Par ailleurs, vous pouvez modifier cette valeur pour chaque campagne, et augmenter vos enchères pour accroître votre compétitivité sur les mots ayant un volume de recherche élevé.
4. Ne pas exagérer avec les groupes d’annonces
Un autre moyen d’obtenir de meilleurs résultats avec les campagnes Google Ads est d’être le plus objectif possible lors de la création des groupes d’annonces. En effet, le budget défini sera réparti entre les groupes d’annonces et notamment entre les mots clés choisis.
Ainsi, plus le nombre de groupes et de termes est élevé, plus il sera difficile d’optimiser les dépenses et de travailler avec un budget limité.
Par ailleurs, il est également intéressant de dresser la liste des mots-clés négatifs de chaque campagne, ce qui permet d’éviter des dépenses inutiles pour des termes de recherche qui n’ont aucune pertinence voire qui peuvent nuire à vos annonces.
5. Segmentez votre public avec précision
Tout comme les mots-clés ne doivent pas être trop larges, la segmentation ne doit pas l’être non plus. Un bon conseil est donc d’être précis lorsque vous déterminez le lieu que vous souhaitez atteindre, en définissant précisément le profil du public et ses problématiques.
Même si votre entreprise dessert l’ensemble du pays (un e-commerce, par exemple), miser sur les sites qui enregistrent le plus de ventes au début peut vous permettre d’obtenir un retour sur investissement plus rapide.
Utilisez également des stratégies de remarketing, qui visent à atteindre des personnes qui ont déjà été en contact avec le site web de votre entreprise et qui sont plus susceptibles de devenir des clients : cela vous permet de réduire le coût par conversion.
6. Planifiez les horaires de diffusion de vos publicités
Une autre ressource qui permet d’être plus stratégique dans les dépenses est la programmation des jours et des horaires de diffusion de vos publicités. Vous évitez ainsi que vos créatifs soient diffusés à des moments où la demande est faible et vous pouvez concentrer le budget sur les périodes les plus propices aux conversions.
Si vous ne savez toujours pas quel est le meilleur jour ou le meilleur horaire pour vos campagnes, Google Ads fournit lui-même ces informations. Il suffit d’accéder à l’onglet Rapports et, dans les dimensions, de choisir la période et l’heure de la journée.
7. Proposez des créatifs objectifs et attractifs
Lors de la création de vos annonces, il est essentiel de travailler avec des textes attractifs qui transmettent le message de manière objective au public et qui apportent des informations objectives sur vos produits ou services.
Plus vos créatifs sont pertinents – en utilisant les meilleurs mots-clés, des extensions Google Ads et des pages de destination réellement adaptées aux problèmes du persona – plus vous avez de chances d’attirer les clics de clients potentiels.
8. Contrôlez les résultats et le budget
Enfin, nous ne pouvions pas ne pas parler de l’importance d’analyser les résultats et de réviser vos budgets fréquemment, n’est-ce pas ?
Après tout, l’un des grands avantages de la publicité en ligne est qu’il vous est possible d’évaluer plus facilement leur performance et d’utiliser ces données pour en extraire des insights dans le but d’améliorer vos campagnes.
Le canal lui-même vous offre la possibilité de suivre les données de performance. Cependant, pour être encore plus stratégique et agile, vous pouvez également utiliser les rapports et dashboards Google Ads sur Reportei.
Grâce à eux, vous aurez non seulement accès aux principaux indicateurs, mais également aux résultats spécifiques de chaque campagne, groupe d’annonces et mot-clé.
Par ailleurs, vous pouvez utiliser notre fonction de Contrôle des indicateurs pour suivre de près le budget que vous consacrez à vos campagnes et veiller à ne pas dépasser le budget total du mois.
Après avoir défini un objectif de coût, vous recevrez des alertes lorsque vous l’atteindrez ou en serez trop éloigné, ainsi que des alertes en cas de variations à la hausse ou à la baisse. Autrement dit, vous gardez le contrôle de votre budget (et des autres résultats également), ce qui vous permet de prendre des décisions plus agiles pour augmenter votre retour sur investissement dans les campagnes Google Ads.
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