Vous cherchez à obtenir de meilleurs résultats en investissant dans des annonces ? Découvrez comment réduire le coût par résultat et obtenir la performance idéale de vos campagnes
Lorsqu’on travaille avec la publication d’annonces sur des plateformes telles que Google Ads, Facebook Ads et TikTokAds, par exemple, la recherche de l’obtention de meilleurs résultats sans augmenter l’investissement est une préoccupation permanente.
En effet, parfois, l’augmentation du budget n’est pas recommandée, et d’autres fois, elle peut être la solution pour le succès de votre stratégie. C’est pour cela que les analystes doivent prêter attention à des points importants sur la performance de la campagne avant d’essayer d’investir davantage dans les canaux utilisés.
Si vous êtes dans ce cas et que vous ne savez pas par où commencer pour optimiser les coûts de vos publicités, nous avons préparé dans cet article 5 conseils pour vous aider à diminuer le coût par résultat et obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS). Allons-y !
Comment réduire les coûts des annonces ? Découvrez nos 5 conseils
Pour commencer, il est important de noter que le processus de réduction des coûts des annonces doit toujours prendre en considération la réalité de l’entreprise pour laquelle vous travaillez, les objectifs qu’elle souhaite atteindre, et comment fonctionne le parcours de l’acheteur.
Ainsi, nous avons sélectionné ci-dessous des conseils pour vous aider à faire cette évaluation, à élaborer des tests et à adapter la stratégie à chaque type d’entreprise. C’est parti !
1. Adaptez la stratégie à l’entonnoir de ventes
La première étape pour commencer à faire baisser les coûts de vos annonces est d’analyser les actions qui sont actuellement mises en place et de comprendre comment elles génèrent des conversions à toutes les étapes de l’entonnoir de ventes.
Ainsi, vous verrez si les campagnes sont réellement adaptées à l’objectif que le client souhaite atteindre et quels sont les changements qui doivent être faits pour optimiser vos investissements.
Par exemple, dans un cycle de vente plus court, les campagnes du bas de l’entonnoir doivent convaincre plus rapidement le client d’effectuer son achat. Dans un cycle plus long, le scénario peut changer – puisqu’il atteindra plutôt des leads du haut ou du milieu – et le processus nécessite plus de ressources de qualification, d’évaluation des besoins et de remarketing.
Ainsi, la planification des annonces, mais aussi le budget investi dans les campagnes et les déclencheurs utilisés seront différents d’un canal à l’autre, afin de générer un plus grand nombre de conversions.
2. Ciblez le public avec soin
Quand une annonce est destinée à une audience qui a réellement le profil pour votre type d’entreprise, vous avez plus de chances d’augmenter vos résultats. C’est pour cela que le ciblage du public est essentiel pour réduire les coûts des annonces.
Les plateformes proposent de plus en plus de ressources de construction de public avancées et spécifiques aux différentes étapes de l’entonnoir. Par exemple, Facebook Ads permet de créer des ciblages par intérêt, par remarketing et par lookalike, qui peuvent être associés à différents facteurs géographiques et démographiques pour atteindre les personnes au bon moment du parcours d’achat.
Mais, pour optimiser l’investissement, il est nécessaire de savoir utiliser ces fonctionnalités habilement. Autrement dit, il faut non seulement définir quels sont les publics à atteindre à partir des personas, mais également les aligner aux campagnes du haut, du milieu et du bas de l’entonnoir, et faire des tests pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour l’entreprise.
3. Faites des tests A/B
En parlant de ça, les tests A/B doivent faire partie intégrante de la routine de ceux qui travaillent avec les annonces. En effet, ils aident à identifier les contenus qui génèrent les meilleurs résultats en diffusant des versions d’une même annonce avec des variables différentes.
En effet, parfois, une image, un CTA, une landing page, un message ou même une couleur peuvent faire la différence dans l’attraction de l’attention d’une personne sur les médias sociaux. Ainsi, si vous ne faites pas de test, il est bien plus difficile de savoir quels sont les éléments qui augmentent les conversions le plus efficacement.
De ce fait, inclure cette stratégie à votre routine vous permettra de faire plus rapidement des créatifs qui apportent un meilleur résultat pour le budget investi.
4. Optimisez la landing page
Un élément auquel il faut prêter attention est le taux de conversion de la landing page. Imaginons que vos annonces aient un CTR (taux de clic) élevé, mais que les conversions sont très basses. Cela peut vouloir dire que, en arrivant sur la landing page, le visiteur ne reçoit pas le stimulus qui le fera devenir un lead.
Autrement dit, la page doit être révisée et optimisée. Pour cela, il faut s’assurer que :
- la promesse de la LP est réellement alignée à ce qui est présenté dans l’annonce ;
- le CTA est convaincant ;
- et qu’il n’y a pas de distractions qui empêchent la personne de faire une inscription ou de conclure une vente.
Pour vous aider dans ce processus, beaucoup de plateformes de création de landing pages permettent de faire des tests A/B, pour vous permettre d’atteindre de meilleurs résultats sans avoir besoin d’augmenter le budget des campagnes.
5. Analysez vos résultats régulièrement
Vous avez déjà lu le mot « analysez » plusieurs fois dans cet article et, encore une fois, il est important d’insister sur le fait que l’analyse est essentielle dans la routine de quiconque travaille avec les médias payants.
En suivant les résultats de manière régulière, vous pouvez voir si le coût par résultat reste dans les limites fixées, les points qui doivent être améliorés dans le processus, et les nouvelles stratégies à adopter.
En plus de cela, évaluez comment les autres indicateurs tels que le coût par clic (CPC), le CTR et le taux de conversion peuvent impacter l’objectif final.
Utilisez Reportei pour des analyses plus stratégiques de vos campagnes
Pour faire des analyses plus complètes et efficaces de vos campagnes de publicité, vous pouvez vous reposer sur des outils d’automatisation de rapports – comme par exemple Reportei.
Notre plateforme s’intègre aux principaux canaux de médias payants (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads et bien plus encore) et capte les indicateurs de performance en quelques secondes. Ainsi, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur ce qui est le plus important : l’analyse de ces résultats et la mise en place de stratégies réussies.
Par ailleurs, pour un suivi plus précis, vous pouvez également utiliser notre outil de contrôle des indicateurs, qui vous permet de sélectionner les indicateurs les plus pertinents, l’objectif à atteindre, et de recevoir des notifications pour savoir si vous êtes sur la bonne voie dans la réduction des coûts de vos campagnes.
Profitez dès maintenant des ressources de Reportei pour des analyses et des prises de décision plus agiles pour vos clients.
