{"id":27925,"date":"2023-02-07T10:53:59","date_gmt":"2023-02-07T13:53:59","guid":{"rendered":"https:\/\/servidor.reportei.com\/?p=27925"},"modified":"2023-02-07T11:30:19","modified_gmt":"2023-02-07T14:30:19","slug":"las-10-metricas-mas-importantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reportei.com\/es\/las-10-metricas-mas-importantes\/","title":{"rendered":"Las 10 m\u00e9tricas m\u00e1s importantes de cualquier informe de marketing"},"content":{"rendered":"

Del fondo al tope del embudo, sepas cuales son las m\u00e9tricas m\u00e1s relevantes para presentar en un informe de marketing digital<\/strong><\/h2>\n

A la hora de crear el <\/span>informe de marketing digital<\/b> de los proyectos, es normal tener dudas sobre cu\u00e1les son las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes a ser presentadas, datos que deben ser destacados primero y cuando adicionar informaciones sobre las acciones futuras.<\/span><\/p>\n

Todo eso var\u00eda seg\u00fan los objetivos y servicios entregues a cada cliente, por supuesto. Pero existen algunas maneras eficientes de ordenar los resultados para mantener el comprometimiento del decisor y dar mayor enfoque a las m\u00e9tricas que no pueden quedar de fuera del an\u00e1lisis.<\/span><\/p>\n

Por eso, creamos este articulo para listar las <\/span>10 m\u00e9tricas de marketing m\u00e1s relevantes<\/b> y dar sugestiones sobre como presentarlas en las reuniones de informe. \u00a1Acompa\u00f1a!<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo crear un informe de marketing relevante para el cliente?<\/b><\/h2>\n

Antes de todo, necesitamos hablar sobre c\u00f3mo generar informes que van m\u00e1s all\u00e1 de solo mostrar los resultados pasados, pero que <\/span>creen un bueno storytelling a partir de los datos<\/b> y comprometan los clientes en las estrategias del proyecto.<\/span><\/p>\n

Al final, cuando realizamos una reuni\u00f3n de informe, el objetivo es que ella sea un momento crucial para alinear expectativas, extraer <\/span>insights<\/span><\/i> a partir de los resultados alcanzados y proponer nuevas ideas.<\/span><\/p>\n

Siendo as\u00ed, las m\u00e9tricas no deben ejercer solo el papel de n\u00fameros, mostrando crecimiento o reducci\u00f3n, pero contar una historia con contexto, acontecimientos principales y ganchos para los pr\u00f3ximos cap\u00edtulos.<\/span><\/p>\n

Para eso indicamos usar el modelo de <\/span>informe de embudo invertido<\/b> a la hora de construir tus presentaciones. Esa t\u00e9cnica, que ha ganado un t\u00f3pico exclusivo en nuestro curso de <\/span>Analista Data Driven<\/span> propone <\/span>invertir el embudo de ventas a la hora de presentar los datos al decisor<\/b>.<\/span><\/p>\n

O sea, enfocar primero en los datos m\u00e1s impactantes para el cliente y, a partir de ellos, desarrollar la historia, profundizando en todas las etapas que contribuyeron para llegar al informe final.<\/span><\/p>\n


Las 10 m\u00e9tricas de marketing m\u00e1s importantes<\/b><\/h2>\n

Pensando en ese formato de informe de embudo invertido, ahora podemos hablar sobre las <\/span>10 m\u00e9tricas de marketing m\u00e1s importantes<\/b>. Abajo, encontrar\u00e1s las principales divididas en fondo, medio y tope.<\/span><\/p>\n

M\u00e9tricas de fondo del embudo<\/b><\/h2>\n

Para empezar el an\u00e1lisis y construcci\u00f3n del informe, vamos enfocar en las <\/span>m\u00e9tricas de fondo del embudo<\/b>. O sea, aquellas que impactan directamente en el objetivo que el cliente desea alcanzar y generan mayor comprometimiento con \u00e9l durante la presentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Cada proyecto tendr\u00e1 metas diferentes, por supuesto, pero es importante pensar que la inversi\u00f3n en marketing digital siempre estar\u00e1 alineado al prop\u00f3sito de ayudar la empresa a crecer.<\/span><\/p>\n

1. Oportunidades y ventas<\/b><\/h3>\n

Por eso, la primera m\u00e9trica de marketing a ser analizada en un informe debe estar alineado al objetivo final del negocio y, consecuentemente, del proyecto.<\/span><\/p>\n

En el caso de un servicio de Inbound Marketing, normalmente las metas quedan alineadas a las <\/span>oportunidades de negocio<\/b> generadas en el periodo. O sea, los registros cualificados enviados para abordaje por parte del equipo comercial del cliente.<\/span><\/p>\n

Pero, si estamos hablando de un proyecto de <\/span>e-commerce<\/span>, el enfoque puede estar en las propias ventas, ya que el proceso de compra funciona de una manera diferente. El importante es estructurar el informe de marketing digital a partir de ese objetivo final.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s de eso, eval\u00faa las <\/span>tasas de conversi\u00f3n<\/b> de registros para oportunidades y de oportunidades para ventas. Ellas ayudan a identificar optimizaci\u00f3n en las estrategias para mejorar los resultados de fondo de embudo.<\/span><\/p>\n

2. Conversiones en anuncios<\/b><\/h3>\n

En proyectos enfocados en <\/span>redes pagadas<\/span>, una m\u00e9trica que gana enfoque es la de <\/span>conversiones en campa\u00f1as de fondo<\/b>. Al final, si el cliente invierte dinero en canales como Google Ads y Facebook Ads, \u00e9l querr\u00e1 saber si los anuncios est\u00e1n generando los resultados esperados.<\/span><\/p>\n

As\u00ed siendo, reserve un espacio para demostrar cuantas ventas, oportunidades y contactos vienen de Ads, cuales canales son m\u00e1s promisores y como est\u00e1 la <\/span>tasa de conversi\u00f3n<\/b> de cada campa\u00f1a vinculada.<\/span><\/p>\n

3. ROAS<\/b><\/h3>\n

El <\/span>Retorno Sobre la Inversi\u00f3n Publicitaria (ROAS)<\/b> complementa las informaciones referentes a inversi\u00f3n en anuncios. Eso porque \u00e9l demuestra lo cuanto el cliente recibi\u00f3 de vuelta a partir de sus costos con publicidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

De esa manera, se trata de una m\u00e9trica fundamental para comprobar la eficiencia de las acciones de red pagada y entender c\u00f3mo aplicar mejor las inversiones en marketing digital.<\/span><\/p>\n