¿Buscando aumentar tus resultados con Ads? Confiere estrategias que deben ser adoptadas para obtener mejor retorno con trafico pagado
Sea para invertir en plataformas de social media o en Google, lo mayor objetivo de un gestor de trafico pagado es siempre obtener los mejores resultados con Ads.
Esto es, independientemente de la etapa del embudo, el propósito es alcanzar el publico ideal, aumentar las conversiones – con cualidad, por supuesto – y revisar constantemente las configuraciones de campañas para optimizar los anuncios.
Todo esto está relacionado a un largo proceso desde la activación de las cuentas hasta el comienzo del retorno de las campañas, lo que puede generar una cierta ansiedad en clientes o en los decisores de la empresa.
Siendo asi, preparamos este articulo para dar 7 sugestiones importantes para mejorar la obtención de los resultados con Ads, tanto cuantitativa cuanto cualitativamente. ¿Allá vamos?
¿Cómo obtener mejores resultados con Ads? Mira nuestras 7 sugestiones
Del entretenimiento de la persona al acompañamiento detallado de las métricas de las campañas, confiere abajo las 7 sugestiones que seleccionamos para mensurar los resultados de Ads y volver tus estrategias más eficientes.
1. Conoce bien el comportamiento de la persona
Antes de todo, necesitamos hablar sobre la persona y lo cuanto tus características impactan en las campañas. Al fin, las ofertas divulgadas por medio de los anuncios son hechas para traerles y convertirles futuramente en clientes, ¿no es así?
Por eso, el primer paso para obtener mejores resultados con Ads es el entendimiento de tus necesidades, desafíos y comportamiento. Por ejemplo, ¿tu público está realmente insertado en los canales que estás invirtiendo? ¿Tu jornada de compra es más rápida o más lenta?
Por fin, es esencial evaluar si los creativos realmente entregan las soluciones buscadas por tu audiencia o si es necesario realizar optimizaciones para dejar los mensajes más claros.
2. Tengas estrategias que acompañen las etapas del embudo
Por más que los anuncios de fondo de embudo sean extremadamente importantes para generar vendas, es siempre bueno recordar que ellos no deben ser los únicos en una estrategia de trafico pagado.
De esa manera, indicamos que pienses en una estructura que tenga en consideración cada etapa del Inbound, desde llevar el público al sitio web para conferir artículos, por ejemplo, hasta la conversión en materiales ricos, herramientas gratuitas y otros “cebos” que abran puertas para educar y, posteriormente, transformar el usuario en cliente.
En muchos casos, las personas no saben que tienen un problema hasta que sean impactadas con anuncios que aborden la cuestión. Por lo tanto, es importante estar presente en este momento, para ayudarla desde la descubierta hasta la decisión de compra.
3. Crea anuncios objetivos y que ofrezcan soluciones reales
Incluso, para que las personas se interesen por tus ofertas, sean del tope, medio u hondo del embudo, es necesario que los creativos sean objetivos y entreguen soluciones reales para los problemas o desafíos.
Cuanto más sincero y claro sea el copy, más fácil será evitar el rechazo de los visitantes y atraer conversiones que sean realmente de cualidad.
4. Define buenos CTAs
Los Call-to-Action (CTAs) son parte esencial de cualquier anuncio. Eso porque son esas llamadas que direccionan los usuarios para la acción que tú deseas que ellos realicen, sea ella leer un artículo, bajar un e-book, pedir una demonstración o realizar una compra.
Así como todo el copy del creativo, el CTA debe ser objetivo y coherente con la oferta, visto que eso hace toda la diferencia a la hora de obtener buenos resultados con Ads.
5. Haz testes A/B con los anuncios
Una de las maneras más estratégicas de mejorar el retorno de Ads es por medio de los exitosos testes A/B. Ese método consiste en el teste con dos contenidos semejantes, en que se cambia solo una variable, para analizar cual produce los mejores resultados.
Esa variable puede ser el copy, CTA, público, colores u otro punto que sea impactante para generar más conversiones. De esa forma, es posible llegar a los mejores formatos y versiones para conquistar el público.
6. Aprovecha los recursos de segmentación de las plataformas
Hablando de público, las plataformas de Ads siempre entregan recursos para segmentación que ayudan en el proceso de alcanzar las personas correctas, sea por los intereses que ellas demuestran tener en los canales o por características demográficas y geográficas.
En Facebook Ads, por ejemplo, hay la posibilidad de usar el lookalike para alcanzar audiencias con características semejantes a las de tus clientes. Ya en LinkedIn Ads es posible crear segmentaciones bastante especificas por cargo, área de actuación, entre otras informaciones profesionales.
Y en esas plataformas, además de Google Ads, tú puedes trabajar con estrategias de remarketing para mantener la marca siempre presente para la audiencia que accede los contenidos de tu página web.
7. Acompaña los resultados desde cerca
Por fin, no podemos dejar de hablar del monitoreo de resultados de Ads como una de las etapas esenciales para obtener éxito con las campañas pagadas. Al final de cuentas, sin medir no hay forma de entender que está funcionando y que necesita ser optimizado, ¿verdad?
El acompañamiento frecuente de las principales métricas de cada canal debe formar parte de la rutina de cualquier gestor de tráfico. Y, cuanto más profundos sean los análisis, más fácil será encontrar puntos de mejoría.
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